郑州太阳能展会总结—— “洗牌之后看大牌”


 1、市场洗牌效果显现,大批小品牌和杂牌退出了市场竞争
作为已经举办了六界的“中部太阳能产业博览会”,是太阳能行业开年之后比较重要的展会之一,尤其是基于河南家电下乡品牌中标的第一大省地位,具有非常重要的指向标意味。
本届展会最突出的一大特征就是参展企业和品牌较以往展会大范围缩水,尤其是小品牌杂牌数量锐减,一二线品牌也仅是太阳雨、力诺瑞特、元升、荣事达、日利达等极少数几个品牌参展,这说明经过前两年的竞争压力和行业洗牌之后,大量的小品牌和杂牌已经退出了市场竞争。
2、展会的参展招商难度越来越大,太阳能企业展会宣传的“蝴蝶效应”日益削弱
在本届展会的招商新闻中,宣传本届展会招商力度为历届中最大,为了顺利招商组织了济南、德州、临沂、常州、连云港、嘉兴,北京、安徽、河南等9个办事处,从11月份就开始招商工作。但是从本届参展商的实际效果,却可能创造了历届参展商最少的纪录。
这说明,传统的太阳能企业和品牌通过参展进行招商和宣传模式已经不适应很多企业和品牌的的发展需求,同时也在激烈的市场竞争压力下,越来越多的太阳能企业和品牌无法通过参加展会获取收益,从而失去了参展的动力和热情。
3、“一枝独秀”的展会,更有利于发挥大品牌品牌的“马太效应”作用
在本届展会,一线品牌仅有太阳雨和力诺瑞特两个大品牌参与,大品牌的品牌形象和优势格外突出,对媒体、参展来宾、招商等资源的集聚效果更明显。
4、力诺瑞特中高温和宣传展板有亮点
力诺瑞特在本届展会上,单机产品全面更换为“青花瓷”产品,工程产品主打“中高温管”卖点,产品形象档次比较好。另外在宣传展板的设计上,更注重消费的引导和技术说明,实用性很强。
5、以“健康水”等为代表的改善水质的技术几乎成为大中小品牌应用和宣传的必选
从发展趋势上看,改善水质的技术具有成为未来太阳能品牌必备技术的倾向。从目前情况看,基本上大多数改善水质的技术都是以内置镁棒等为基础进行概念包装。
6、注意以企业名称注册傍名牌现象
展会上一家以青岛*****为企业名称进行宣传的太阳能企业,产品品牌虽然是新名字,但明显是以企业名字傍某著名品牌名。在产品设计和包装上,几乎全部复制他的产品设计和包装,在宣传上则几乎盗版了其他大品牌的典型卖点。