作者文章归档:李明军

资深营业厅讲师--李明军
浙江大学管理学院硕士,资深培训讲师、国际演讲组织TMC资深会员。自02年起,在培训战线奋斗八年有余,每年授课量均超过600小时(100天)。
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际, “就像我们身边的事”(学员的话),对工作有很强的启发性。教学特色创新独特,激情生动,尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用,最大程度确保培训效果达成。
李老师的培训得到了学员和客户的高度认可。如2010年共137天授课的平均满意率为99%(部分培训无数据,未统计,下同),非常满意率经常高达学员总数的85%,满意度分数平均为95.4(百分制。)

【金牌课程】
1. 【看电影学销售/沟通系列课程】2009年开发的课程,将实用性的沟通、销售技能结合学员喜闻乐见的电影、电视剧来讲解,受到了客户、学员的一致欢迎。至今已连续为金华电信大客户经理、衢州电信客户经理、嘉兴电信客户经理、安徽联通客户经理、浙江网通11个分公司客户经理、西藏那曲电信、四川电信、浙江电信新员工、浙江电信后端维护人员、中通通信等授课达20余期。
2. 【营业厅系列课程】包括电信\银行营业厅店长\经理现场管理技能提升、营业厅服务理念与服务技巧训练营、营业厅销售训练营等。在过去5年中,李老师在营业厅相关课程授课和训练量共计300多工作日。
3. 【班组长管理技能训练营】自08年来已授课50余场,近100日,是李老师最受客户欢迎和重复授课最多的课程之一。如2008年,杭州电信连续授课7期,丽水电信连续授课3期;2009年,浙江移动下属多家代维公司联合聘请,连续授课6期;2010年已授课13期。

【授课风格】
授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际,案例贴近实际,“就像我们身边的事”(学员的话),对工作有很强的启发性。教学特色创新独特,激情生动,尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用,为培训有收益打下了良好基础,得到客户各层面的热烈反响。

【部分服务客户】
中国电信浙江公司(包括下属11个本地网)、中国移动浙江公司、中国网通浙江公司、中国联通浙江公司、中国电信学院、中通服浙江公司(含下属20多个子公司、分公司)
中国电信江西公司、中国电信安徽公司、中国电信云南公司、中国电信陕西公司、中国电信福建公司、中国电信天津分公司、中国电信黑龙江分公司、中国电信连云港分公司、中国电信那曲分公司、中国电信绵阳分公司
中国移动河南公司、中国移动安徽公司、中国移动苏州分公司等
杭州市邮政局、萧山机场、浙江信达消防、浙江外国语学院、浙江建华集团、天成项目管理、中信银行嘉兴支行、邮储银行湖州支行、宁波沃邦、黑龙江农垦局、杭州市拱墅区小河街道等

【营业厅系列课程】简介
引言
一、李老师与运营商营业厅的5个数字
6:从事营业厅培训教学、训练的年数
23:到目前为止,李老师做过的营业厅相关项目数字
500:李老师到目前为止在营业厅现场的工作日数超过500天
5000:李老师在营业现场看到的营业厅销售过程超过5000次
20000:李老师在营业现场看到的营业厅服务过程超过20000次

【联系李老师】
讲师助理:周老师
手机:13989871931
QQ:315421403
博客:http://blog.sina.com.cn/chinapeixunren
http://blog.sina.com.cn/trainingchina

营业厅主动营销能力提升


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看电影学销售


培训目标
 针对营销人员(客户经理等),“看电影学营销”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员学习和感受下列实用营销技能:
1.   成功营销的五个关键;
2.   客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点;
3.   推进客户关系的方法和技巧
4.   提升产品介绍的说服力;
5.   销售的关键心法;
培训对象:营销骨干
培训时间1-2天,6小时/天
授课方式:课堂讲授、视频观摩、案例探讨、互动游戏等多种授课...

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电信营业厅3G体验式营销技能提升


电信营业厅3G体验式营销技能提升
课程背景
电信业已进入3G时代,进入“以应用拉动终端、以终端拉动业务”的时代,因此,对于电信营销一线人员而言,必须用和2G时代完全不同的体验式营销方法来进行销售。
在这种销售方式中产品展示和体验将变的尤为关键。本课程将在现有营业厅销售的基础上,着重讲述“前期信任建立”和“产品展示和示范体验”的环节,从而帮助一线员工更快更好的适应3G时代的销售。
培训目标
通过本课程的学习,可以让学员:
1.   了解3G全业务的发展趋势
2. ...

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全业务时代营业厅3G体验式产品营销推广策略及综合能力提升


全业务时代营业厅3G体验式产品营销推广策略及综合能力提升
培训目标
通过培训、真空训练、模拟演练等,提升一线员工抓住营销机会的能力,改善营业厅及话务人员销售技能进而提升销售成功率,最终达成以下目标:
1、      让学员掌握如何让全业务时代3G体验式产品(宽带、固话、专线专网等)在用户群中迅速增强正面感知度并成功营销,快速提升销售成功率;
2、      针对全业务时代3G体验式新产品的固有缺陷,如何技巧的解释让客户认同;
3、    &...

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基层管理人员综合管理能力提升


基层管理人员综合管理能力提升
(全案例教学)
主讲:李明军老师
培训目的: 掌握一些实用的管理技能和技巧;鼓舞士气、提高执行力;加强沟通交流,增进理解,提高协同作战能力。
培训对象:各级管理者
培训时间:1天,共6小时
授课方式:以案例为主,穿插讲授、互动游戏、角色扮演等多种授课形式结合。
授课中所有学员分6组,每组6-7人。
授课大纲
开胃菜1:影响力从哪里来
开胃菜2:基层管理者应该用服务和支撑代替权威
案例1:《为什么执行力这么差?》
1. 执行力差在哪里?(为什么任务执行的结果未能尽如人意?)
2. “说清楚&rdqu...

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