作者文章归档：张德伟

■张德伟是谁？首先是一位具有近30年市场运营历练的实战派营销专家，创造了很多经典营销案例，还是横跨多个智业领域的实战型策划人，市场动态行销企划理论体系创始人；

■张德伟擅长做什么？
咨询业务：
1、营销调研与诊断——把脉企业整体营销现状，摸清企业实际核心问题，出台解决建议与方法。
2、营销战略与战术规划——明确定位，制定战略，创意思考，整合资源，出台一揽子可操作的实效解决方案。
3、营销爆破攻、防策略——（新品突围，招商制胜）聚焦眼球、猛狠攻击、安全防守。出台一系列连环爆破营销突围锦囊，找准撕破市场的关键点，闪电实施，精准制胜。
4、品牌运营与管理——品牌诊断、品牌战略规划、品牌管理(塑造\维护\增殖)

■张德伟做过什么？
1、2000年，全国首个十大孝子活动（金诺三髓）礼寻签名孝子破局策划——让孝心文化嵌入品牌内核，提炼高关注度主题与高参与度实施计划，实现短期内品牌突围，品牌与销量同步提升。

2、韩国烟草大喜（THIS)和爱喜(ESSE)首度进入中国市场全面调研——专业调研，提供全面营销进攻建议。

3、2001海尔整体厨房新品系列、美晨集团黑妹牙膏CPP区域市场整体营销规划与执行——品牌定位与设计、品牌传播规划、公关活动策划与实施、品牌活动评估与考核。

4、世纪红塔山、长白山、福牌卷烟品牌、赢牌白酒、鹤乡王白酒、蒙古王白酒、金士百啤酒品牌区域市场营销规划——品牌定位、品牌规划、锁定市场，聚焦目标，精心布局，营销管控与全程推广。

5、天龙家园、南昌化工大市场商业地产项目整体咨询规划（品牌、招商、营销执行）——招商规划与管理细节辅导。

6、三株药业集团（微生态饮品）项目整体规划（品牌规划与营销体系建设）——创新品类、品牌规划、创新渠道渠道体系、创新推广模式。

7、深圳园博会花仙子大赛、华晨宝马车博会、47届国际小姐大赛（中国区）总体规划与招商执行——项目诊断、样板打造、传播系统、运营系统设计与实施。

8、打造企业营销原子弹》金牌课程公开课与内训开始启动——全国巡讲200各城市。

9、汇源果汁、冰凌花乳业、（悦果）新品花果饮、鼎力集团品牌战略与营销咨询——企业文化、组织构架、制度与流程创新、绩效体系建设、品牌规划、卖点提炼、营销体系、招商尖刀团队、全程保姆式服务。

10、中食肽灵保健品商业模式设计与整体营销战略规划——品牌调研与诊断、品牌定位与设计、营销与管理体系设计（组织建设、部门职能、岗位职责、管控模式、绩效管理、招聘与培训、绩效考核、流程与制度）

11、硅藻生活健康枕、硅藻产业战略发展规划——开创中国硅藻产业第一生活品牌。

15、辽宁镁业集团战略发展规划——打造千亿镁产业工业园，绿色发展助力镁产业（战略定位与整体运营规划）。

16、全搜网、婚嫁网、中国万网整体品牌战略规划——建立品类区隔业务重新组合开启互联网生活（万网之源志诚天下）

17、枕伴侣沉香日用品——开辟枕贴新品类、成就沉香大市场——每个枕头一个伴侣（产品与技术规划、战略与品牌规划、营销管理系统设计、商业模式创新与设计）

18、中国美容连锁三强之一——香港花之吻国际美容连锁集团整体战略规划、品牌升级与塑造及连锁加盟系统咨询服务、华北婚恋第一品牌——新纪缘婚恋集团连锁加盟系统设计与实战招商指导和运营。

19、2015年张老师策划湖南全球商会项目——SMILE+(思迈E加）全球社区连锁超市项目，以天网+地网+人网模式，打造全新移动互联网商业新模式，借助全球湘商资源，提供最优质生活日用品项目。

20、2016年至今，托管企业服务五年，曾为河北保定思特利集团策划，首届保定“龙凤福园”杯十大孝子评选活动，为品牌成功实现营销突围！

21、2019年至今，全程托管银川万福陵园企业，进行从零开始的品牌塑造突破，五年内打造成宁夏地区银川（火葬）陵园领导品牌！

22、2017年至今，作为战略总顾问，服务于北京乌金石科技集团。

你了解IMC(整合营销传播)吗？

编辑推荐 9 views

概念浅说
　　“IMC-整合营销传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认同。但是对于精通市场营销的人，“营销”很容易理解，可对于不懂它的人，它什么也不是！所以，更倾向于用“整合传播”的提法，它会让更多的人获益。　
　　简单地说，“整合传播”是研究如何向别人有效并高效地传递信息，以致最终改变人的认识...

当创意成为流水线

10 views

代大工业生产背景下，通常产品的产生基本是在速度很快的制造流水线上，对于以使用价值来衡量的产品而言，大规模的流水线就是高效、高质的基础，物化产品的生产固然可以，因为物化产品本身是没有思想和灵魂的，但文化产品却是经过大脑高度加工的产物，没有经过深刻的思考、研究、凝练的文化产品是苍白的，在创意经济方兴未艾的今天，我们的创意工业产品是否可以产生高速的流水线吗？一种巧夺天工的构思，一张构思精确的图纸，一个精彩绝伦的创意，可以在短时间内按照固定的程式“批量”产生吗？
笔者由于从事营销工作多年，经历了很多创意“批量&...

好名字，让品牌赢在起跑线！

13 views

好名字，让品牌赢在起跑线！

关于名字、名义的重要性，早就有古语佐证，如：“名正才能言顺”、“出师有名”，名字是个性化符号，表明一个人在社会上的基本印记，名义，则是政治斗争中取胜的关键要素，如三国时期的枭雄之一刘备，就是凭借“汉室宗亲”的名义而深得百姓拥护，还有奸雄曹操也借用天子之名而“挟天子以令诸侯”进行统一天下的行动，近代的海湾战争也是如此，都有一个冠冕堂皇的理由在先，然后就是血淋淋的残酷攻势。

现代的市场战争也是如此，品牌的起点就...

糖酒会主角，亮剑行动启幕

17 views

糖酒会主角，亮剑行动启幕

参加糖酒会的企业都是有着远大理想的企业，都向在糖酒会这个“梦工厂”一夜成名，毕竟能参加展会的企业仅仅4000多家，相对于上百万家食品企业而言，比例毕竟太少了，然而在糖酒会这场大戏中，谁是真正的主角呢？

笔者做了一个简单的分析：

总体而言，参加糖酒会的企业以中小型企业居多，占绝大多数的比例，产品质量也是“鱼龙混杂”，真正的“龙”没有几条，多数处于“鱼虾...

糖酒会，谁是真正的主角？(上）

16 views

糖酒会，谁是真正的主角？

——2006（成都）春季糖酒商品交易会有感

一年二度的全国糖酒会，无论活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力等方面而言，均可称得上是“中国第一盛会”，是国内名副其实的品牌展会之一，2006年的成都糖酒会更是创造了空前的规模，糖酒会本身的价值得到了空前的扩大和延伸，多年的品牌积累使其成为行业内比较权威的企业交流、展示平台，也成了广大食品及相关产业最大的招商桥梁，每年的举办城市都成了万众瞩目的焦点，为举办城市带来了巨大的经济效益和社会效益，大大推动了当地旅游、服务业的发展，从营销角度而言，糖酒会成...

《中国中小企业》品牌命名之道

13 views

品牌命名之道

品牌名称为什么是关键？

不是因为是否好听，贴切，而是因为是否能够快

速被市场接受，是否具有潜人心智的作用。好的名字就是最好的广告语，好的名字本身就是促销工具，好的名字可以节省大量传播费用，甚至实现“四两博千钧”。

目前饮料市场品牌名称状况是这样的：

1、 成型大企业：

饮料巨头们都有一个主打的母品牌，有的是企业品牌，如汇源、农夫山泉、康师傅、统一、娃哈哈等，他们的新品根据品类、品种的不同，基本都有适合目标群的子品牌。

因为他们实力强大，所以只要子品牌适合市场就可以了，因此，很多时尚的...

品牌核心价值是什么？

10 views

品牌核心价值是什么？

上个世纪末以来，在热热闹闹的营销界，营销概念一个接一个，年年有新的名词闪亮登场，从最原始的4P，到12P、USP、CIS后来又是CS，进入新的世纪后，品牌战略，定位战略、STP、整合营销传播（IMC）等等又成了企业的新热点，最近“核心价值”又成了营销人、策划人嘴边常挂着的新“名词”，笔者进来接触的营销人，实用频率最多的就是核心价值，然而，核心价值到底是什么？在什么情况下成立，适用哪些行业和领域？真的成了颠扑不破的“营销真经”？

国外理论也许叫“品牌精髓”...

价值中国网能成功吗？

编辑推荐 13 views

价值中国网能成功吗？

这是一个敏感的问题，然而这个问题的最终答案，只有时间能够回答，所有关注和参与价值中国网的人都很在意这个问题——纸上富贵能否变成真金白银。

价值中国网，作为业界第一个“吃螃蟹”的勇敢者，大胆推出了与博客作者共享股份的伟大设想，对于广大博客而言，这无疑是最能鼓舞人心的战略举措，尽管目前这一构想还只是一个美好的、充满憧憬的美好愿景，但因为其首开业界先河，一经推出就引起了社会各界的广泛关注，也倍受争议，有赞成的声音，也有反对的声...

国内报刊市场营销方略

14 views

报刊市场营销方略

——广州日报《赢周刊》整体运营规划

赢周刊，倡导中国“赢文化”时代！

自古以来，中国传统文化中蕴义最为深刻的是——“胜者为王，败者为蔻” 的王权思想，在这种思想影响的长期下，人们对成功的渴望将更加强烈，而“赢”则直接阐明了这一关键处。

在当今社会竞争日益激烈的历史阶段，随着科学的发展，社会的...

小企业营销突围论道

15 views

小企业营销突围论道

——“雅士”木桶市场行销策略建议（一）

一、 关于市场前景

1999年，成都嘉熙实业公司的“木桶”橱卫制品在全国开了一个先河，也创造了一个新行业——木制橱卫消费品市场，事实上也完成了一个传统手工业产品向社会化大生产转化过程，就像闻名全国的“谭木匠”连锁机构，由原来...