作者文章归档：张德伟
前言：关于鲁酒的论述很多，笔者不想重复，也不想以纯白酒人的观点来看待白酒市场，笔者希望跳出白酒看白酒，管中窥豹，借鉴白酒以外的思维/方法，来解决当前白酒营销的困惑，希望本文能带给你一点点启示。
纵观山东白酒市场，可谓是群雄逐鹿，百家争鸣，竞争场面颇为壮观，以五粮液为代表的川酒集团和茅台集团为首的两大白酒阵营为主导的大格局下，全国各地区的地方的“白酒老大”也纷纷来山东市场淘金，山东毕竟是中国白酒产销量最大的省份之一，年产值10亿的白酒市场容量，足以让全国的酒业诸侯们分得一杯羹，同时也给这个上世纪90年代初辉煌至极鲁酒一个“下马威”！
提炼文化上伤力元素，不是简单的事情，需要深入研究和思考，记得笔者曾经服务过的一家著名企业——海南养生堂/（农夫山泉）公司，当初老板在签下千岛湖开发使用权的时候，还考虑用这种“水下
提到白酒， 人们自然会联想到一系列与白酒相关的题材，如白酒的文化、白酒的独特口味、白酒所蕴含的情感/氛围、大型白酒企业气势恢宏品牌形象展示、白酒酒民的豪爽性格等等，这就是白酒这一品类所自然承载专一属性和产业内涵。品类联想是白酒企业共同的属性之一，品牌联想才是彰显品牌文化内涵的价值资产，因此，对于当前千篇一律的白酒营销模型里，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行，才是产品能否畅销、长销的营销DNA。
中小企业作为白酒行业的主力军，无论从资金、文化、品牌、渠道、传播、团队、管理等方面均与象“茅、五、剑”这样的行业巨头差距甚远，那...
如何做好公关实施与评估？
关于公共策划实施
计划制定好之后，就进入到了实施阶段。公共关系活动的性质非常复杂，但以传播性活动为主。公关传播的方法很多，要获得的理想的传播效果，首先需要正确选择传播渠道。本节主要介绍一些选择传播渠道的技巧，提高传播效果的经验，传播过程中存在的主要障碍及其克服的方法。
（1）选择传播渠道。在确定了主题、公众和公关模式以后，公关人员还有面对选择传播渠道这样一个技术性问题。公关人员要针对公众的生活特点，选择能够突出主题，实现公关目标的传播渠道。常见的传播渠道有人际传播、组织传播和大众传播三种。我们应当熟悉这三种渠道的性质和特点，以便灵活地加以应用。
如何提高文案（创意）杀伤力？
在广告营销领域，优秀的策划高手常常扮演“文案杀手”的桂冠，精彩文案常常迸发于集体脑力激荡的一瞬间，而其他的“绿叶”常常扮演原始创意素材提供者的角色，善于倾听、联想、加工的策划高手经常在人们不经意间的激烈探讨中，出奇不意、后发制人的方式，创造出“一鸣惊人”的绝佳文案，如果说策划是营销系统工具库的一个工具，那么文案这是策划过程中的“点睛之笔”，一个分量很重，作用极为关键的细微“环节”，这个环节的含金量常常是最高的，很有广告主常常因为一句经典的...
何谓公关策划？
与其他营销策划的流程基本一致，在完成了项目调查研究以后，公关活动策划就进入了设计规划阶段。这是公共关系工作中最富有创意的部分。公共策划可以分成战略策划和战术策划两个部分。
战略策划指对组织整体形象的规划和设计，因为这个整体形象将会在相当长一段时间内连续使用，关系到组织的长远利益。而战术策划则是指对具体公共关系活动的策划与安排，是实现组织战略目标的一个个具体战役。制定公关计划，最根本的任务就是组织形象的战略策划。在每一次具体公关活动中，公关部门究竟要完成什么任务，首先取决于在计划阶段的形象设计。只有在此基础上，组织才能进一步策划具体的公关活动。換言之，离开了组织形象的战...
打造健康的营销系统
要管理好一个企业，就必须管理好它的现在和未来；而管理现在和未来就是管理信息。---马力恩˙哈伯
营销信息系统是什么？如何管理营销信息？
★如何进行营销调研？
★如何衡量当前与未来的市场需求？
一、营销信息系统
每一个公司都必须建立它的营销信息系统（MIS），以满足信息管理的需要。
营销信息系统(Marketing information system)简称MIS的定义如下：
营销信息系统由人、机器和程序组成，它为营销决策者收集、分析、评估和分配需要的、及时的和准确的信息。
（1）扫描环...
一、IG是什么？
IG，即Internet Gateway 的缩写， 是WEB2.0技术应用的集大成者，它以第三代搜索引擎技术为基础，以个人用户为中心，实现了互联网信息的及时获取和主动呈现，是基于桌面的互联网个人门户。 IG，是中国互联网近十年来发展的又一个里程碑式的跨越，是第三代互联网搜索引擎技术的完美体现，是适应亿万网民生活和工作需求发展的桌面工具；中搜公司，作为中国互联网搜索技术的翘楚，把IE时代繁琐变成了IG时代的简单、高效和快捷，并将由此掀起了中国第三代互联网市场的一场颠覆性新革命！
二、网民到底需要什么？ 相对于技术含量较高的互联网而言，绝大多数的中国网民都属...
公益识别，品牌突围新利器！
品牌（BRAND），最早用来作为识别符号的一种标记，很久以前的战国时期国王玉玺、军队战旗、佛教的黄色、道教的阴阳圈等，都是具有明显识别作用、有特殊象征意义符号，后来被延伸到商业领域，形成区别企业与产品的特有符号，内涵扩展为文化、个性、风格、属性等，但品牌最基本的作用是品牌的核心，也就是最能区别于同类品牌的差异化元素才是品牌的核心元素，也就是所谓的核心价值。
品牌体系包括企业品牌和产品品牌两方面，品牌识别体系主要包括基本识别和延伸识别，其中延伸识别渐渐成为市场竞争的又一个焦点，如除了基本的品...
高端消费市场之营销思考
最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的代价也是相当昂...