提到白酒， 人们自然会联想到一系列与白酒相关的题材，如白酒的文化、白酒的独特口味、白酒所蕴含的情感/氛围、大型白酒企业气势恢宏品牌形象展示、白酒酒民的豪爽性格等等，这就是白酒这一品类所自然承载专一属性和产业内涵。品类联想是白酒企业共同的属性之一，品牌联想才是彰显品牌文化内涵的价值资产，因此，对于当前千篇一律的白酒营销模型里，模仿只能制造雷同效果，只有独特的品牌个性才能创造崇拜和流行，才是产品能否畅销、长销的营销DNA。
中小企业作为白酒行业的主力军，无论从资金、文化、品牌、渠道、传播、团队、管理等方面均与象“茅、五、剑”这样的行业巨头差距甚远，那么尽管麻雀虽小，但也希望成为有朝一日成为“金凤凰”，就算成为“金丝雀”，中小白酒企业也就满足了！呵呵，完成一次初级的涅磐经历，毕竟这是跨越，是成长，是阶段性成功啊。
这里，笔者提到的是“文化杀伤力”，而非简单的“文化力”，为什么？因为有的文化就是纯粹的文字游戏或者无聊的历史典故而已，属于“不痛不痒”的文化；根本没有影响力，更何谈“杀伤力”，文化没有“市场杀伤力”，不能引起目标消费者的心理价值共鸣，还何谈市场营销的成功呢？有的企业以为文化了，就时尚了，就可以高枕无忧了，这种文化是企业主的“自我陶醉”文化，根本不符合市场需求，自我满足后，仍一点广告费，就等着这个文化创造奇迹，中小企业由于实力和眼界的局限，很容易这样进行，这也许就是绝大多数中小企业永远长不大的根本原因，安于现状，目光短浅，自我欣赏意识太强，缺少基本的居安思危思想和市场敏锐度！模仿成了这类企业的最常用武器，模仿省时省力，能“蹭饭吃”就饿不死，所以“不死不活”就是多数中小白酒企业的生存状态，活得累，但活的质量不高而已。
只要你看看白酒的包装，你就会明白，大约85%以上的包装是以古代文化为背景的，酒是古代文化的产物，但文化也必须与时俱进啊，古代人都已经成为现代人，接受的都是现代文化教育和文明，心智本身早已经发生根本性的变化，与古代人的思维、文化根基、理解力早就大相径庭了！然而，为什么我们还抱着古文化，把古文化当成现代白酒营销的制胜法宝，难道这不值得我们每一个白酒企业家深入思考一下吗？
当然，笔者不是否定传统文化，像杜康、太白、西凤、板桥等具有明显历史文化背景的品牌，把古代文化的精髓表现出来，给人以怀旧、励志、学习是很好的文化，而且很具有杀伤力！这样的市场可以占到30%左右也是可以理解的，但还有就应该是现代人的文化范畴了，研究过现代人文化吗？什么是现代人文化？近代中国文化，现代新中国建设文化，改革开放20年来的新文化？文化是什么？也就是一个时期内影响人们生活/发展，改变行为习惯的主流思想，这里面有积极的文化也有糟粕文化。前年古文化为什么能流传？因为该社会还需要该文化的精髓支撑？如孔孟之道，岳飞的“精忠报国”，“孟母三迁”，“孔融让梨”等等，这些文化思想现代社会同样需要，至少适应了统治阶级统治社会的需要，那么这样的文化必然会流传下去，社会文化从某种意义上代表了统治阶级的根本利益，“法轮功”是不是一种文化？当然是，当时成了人们生活中必不可少的一部分，甚至改变了人们的思维习惯和行为方式——很可怕的现代文化啊！但由于不符合党和国际的利益，所以遭到取缔的结果！这就是文化。
最近党中央号召“共建和谐社会”，和谐文化成为主流，影响着人们的生活和行为，思想要和谐，工作要和谐，家庭要和谐，发展要和谐，建设要和谐，总之，和谐成为当今社会的主流文化方向！
现代社会，已经进入多元文化社会，允许多种文化元素存在，人们的思想也渐渐开放，宽容了，能接受很多上世纪80年代不能接受的新思想，新现象，如“丁克”现象、“闪婚”现象、“草根文化”现象，甚至终生独身主义也得到了尊重与理解，社会在包容着各种存在的文化思想和现象，当然文化分为主流和支流，主流文化还是好的，绝大多数人们还是基本延续中国人传统文化习惯的，这是几千年形成的宝贵文化体系，是值得发扬和继承的，当然，不适合当今社会发展的传统文化，也没必要“机械继承”，可以适当演变，与时俱进，让她适应当今社会的发展需要才是明智的抉择。
提炼文化上伤力元素，不是简单的事情，需要深入研究和思考，记得笔者曾经服务过的一家著名企业——海南养生堂/（农夫山泉）公司，当初老板在签下千岛湖开发使用权的时候，还考虑用这种“水下