作者文章归档：张德伟

■张德伟是谁？首先是一位具有近30年市场运营历练的实战派营销专家，创造了很多经典营销案例，还是横跨多个智业领域的实战型策划人，市场动态行销企划理论体系创始人；

■张德伟擅长做什么？
咨询业务：
1、营销调研与诊断——把脉企业整体营销现状，摸清企业实际核心问题，出台解决建议与方法。
2、营销战略与战术规划——明确定位，制定战略，创意思考，整合资源，出台一揽子可操作的实效解决方案。
3、营销爆破攻、防策略——（新品突围，招商制胜）聚焦眼球、猛狠攻击、安全防守。出台一系列连环爆破营销突围锦囊，找准撕破市场的关键点，闪电实施，精准制胜。
4、品牌运营与管理——品牌诊断、品牌战略规划、品牌管理(塑造\维护\增殖)

■张德伟做过什么？
1、2000年，全国首个十大孝子活动（金诺三髓）礼寻签名孝子破局策划——让孝心文化嵌入品牌内核，提炼高关注度主题与高参与度实施计划，实现短期内品牌突围，品牌与销量同步提升。

2、韩国烟草大喜（THIS)和爱喜(ESSE)首度进入中国市场全面调研——专业调研，提供全面营销进攻建议。

3、2001海尔整体厨房新品系列、美晨集团黑妹牙膏CPP区域市场整体营销规划与执行——品牌定位与设计、品牌传播规划、公关活动策划与实施、品牌活动评估与考核。

4、世纪红塔山、长白山、福牌卷烟品牌、赢牌白酒、鹤乡王白酒、蒙古王白酒、金士百啤酒品牌区域市场营销规划——品牌定位、品牌规划、锁定市场，聚焦目标，精心布局，营销管控与全程推广。

5、天龙家园、南昌化工大市场商业地产项目整体咨询规划（品牌、招商、营销执行）——招商规划与管理细节辅导。

6、三株药业集团（微生态饮品）项目整体规划（品牌规划与营销体系建设）——创新品类、品牌规划、创新渠道渠道体系、创新推广模式。

7、深圳园博会花仙子大赛、华晨宝马车博会、47届国际小姐大赛（中国区）总体规划与招商执行——项目诊断、样板打造、传播系统、运营系统设计与实施。

8、打造企业营销原子弹》金牌课程公开课与内训开始启动——全国巡讲200各城市。

9、汇源果汁、冰凌花乳业、（悦果）新品花果饮、鼎力集团品牌战略与营销咨询——企业文化、组织构架、制度与流程创新、绩效体系建设、品牌规划、卖点提炼、营销体系、招商尖刀团队、全程保姆式服务。

10、中食肽灵保健品商业模式设计与整体营销战略规划——品牌调研与诊断、品牌定位与设计、营销与管理体系设计（组织建设、部门职能、岗位职责、管控模式、绩效管理、招聘与培训、绩效考核、流程与制度）

11、硅藻生活健康枕、硅藻产业战略发展规划——开创中国硅藻产业第一生活品牌。

15、辽宁镁业集团战略发展规划——打造千亿镁产业工业园，绿色发展助力镁产业（战略定位与整体运营规划）。

16、全搜网、婚嫁网、中国万网整体品牌战略规划——建立品类区隔业务重新组合开启互联网生活（万网之源志诚天下）

17、枕伴侣沉香日用品——开辟枕贴新品类、成就沉香大市场——每个枕头一个伴侣（产品与技术规划、战略与品牌规划、营销管理系统设计、商业模式创新与设计）

18、中国美容连锁三强之一——香港花之吻国际美容连锁集团整体战略规划、品牌升级与塑造及连锁加盟系统咨询服务、华北婚恋第一品牌——新纪缘婚恋集团连锁加盟系统设计与实战招商指导和运营。

19、2015年张老师策划湖南全球商会项目——SMILE+(思迈E加）全球社区连锁超市项目，以天网+地网+人网模式，打造全新移动互联网商业新模式，借助全球湘商资源，提供最优质生活日用品项目。

20、2016年至今，托管企业服务五年，曾为河北保定思特利集团策划，首届保定“龙凤福园”杯十大孝子评选活动，为品牌成功实现营销突围！

21、2019年至今，全程托管银川万福陵园企业，进行从零开始的品牌塑造突破，五年内打造成宁夏地区银川（火葬）陵园领导品牌！

22、2017年至今，作为战略总顾问，服务于北京乌金石科技集团。

蓝海战略为何物？

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　　近年来，蓝海战略一词非常流行，甚至打到了企业界、营销界和学术界的人士言必谈“蓝海” 的地步，似乎蓝海成为一种时髦，蓝海战略到底是什么？笔者以为并非人人做得到深度了解，大多数人也就是知其然而不知其所以然，因为蓝海战略是一种实践意义很强的创新工具之一。真正洞悉蓝海战略的真谛的人，就会在各自的领域里创造出新价值、新模式、新标准，乃至成为行业新标杆式的人物，比如苹果的乔布斯，就是典型的蓝海战略大师，不断创造新价值和新理念，不断挑战自己的能力极限，这样的人是值得敬仰的，因为为人类产业文明的发展作出了杰出的贡献。

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沉香枕贴，创新思维开启百亿新商机！

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　　    沉香枕贴创新品类开启百亿新商机！

　　横向思维缔造枕边百亿财富金矿！

　　聚焦热点绿色环保项目5年内上市！

　　产业振兴将成中国沉香产业第一股！

　　创可贴、卫生巾曾经都是不起眼的小产品。

　　沉香枕贴，小小养生助眠产品，蕴含巨大市场。

　　沉香枕贴，掀起新一轮财富飓风行动！

　　    沉香枕贴“千万富翁计划”，可以帮助那些有志创业的朋友，根据自己的资源优势，组建...

何谓定位、卖点和广告语？

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什么是定位语？

什么是广告语？

什么是卖点提炼语？

如何正确应用？

营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：

1、这个产品准备卖给谁？

　　2、他们喜欢它们命名与功用吗？

　　3、他们觉得这个价钱合适吗？

　　4、他们会到什么地方去购买这个产品？

　　5、他们会不会喜欢这个产品的包装？

　　6、他们在看、听那些媒体？

　　7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？

　　8、这个产品的竞争对手是谁？

　　9、对手的策略是什么？

　　10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？

而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。

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枕伴侣，让亿万民众睡得更香！

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枕伴侣，让亿万民众睡得更香！

睡眠问题刻不容缓

在信息高速发达的时代，在白领的职业领域里，大多数岗位的竞争是非常激烈的。都市的她们大多处于房子、工作的物质压力下，精神紧张及焦虑。她们终日辛劳，天天加班，都没有好觉睡。从而使人体免疫力降低，感染疾病。

据权威资料显示：美国的失眠率高达32%-50%，英国10%-14%，日本20%，法国30%，我国成年人失眠发生率已达38．2％，超7亿人口有不同程度的睡眠问题，中老年人失眠发病率更是高达60％，我国已成为全球第...

关于中国沉香的常识（下）

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沉香御用宫廷历史

宫廷医史记载各朝历代君王嫔妃都有用沉香香熏进行养生的习惯，清王朝的慈禧太后更是每日必用沉香充分香熏自己的寝宫后，闻香就寝。从古至今阿拉伯王室贵族保留了直接熏烧沉香，涂抹沉香油的习惯。日本王室也都有用香的习惯，日本还将熏燃沉香提升到了香道的境界。沉香的之所以具有提气养神、净化灵魂、香通三界的功效，是因其神秘香气是人工无法合成的，该香气是由树木之精华集结了天地之灵气经过千年聚集而成。

沉香与宗教结缘

在世界五大宗教的庆典、祭祀仪式中，能燃烧沉香被视为敬奉神灵的至高形式，更是个人修行时不可或缺的圣品。

1、是敬佛礼神的圣品；

2、理气开窍...

关于中国沉香的常识（上）

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中国沉香历史

我国自古就有薰香。古人懂得薰香具有美容、祛痛、消除疲劳、排解忧郁之功效。有本书叫《拾遗记》，其中就谈到早在春秋时代的燕昭王二年（公元前585年），波弋国曾进贡过“荃芜之香”。中国香文化最早期在甲骨文上有记载，在民俗活动中，我们的祖先在敬神、敬祖、敬天地，或者是大型晏会上必有焚香这一项，它来自于中国最早的农耕文化和游牧文化。春秋战国时期，人们更加崇尚香文化，在《尚书》、《孔子家语.六本》中有详细记载，把它当作一种日常礼仪。《大戴礼.夏小正》有对它的描述。

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浅谈小公司的管理（下）

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　　浅谈小公司的管理（下）

　　当老板和开车

　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。

　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无...

浅谈小公司的管理（上）

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　　浅谈小公司的管理（上）

　　1. 小公司如何留住骨干：

　　2.关于授权

　　3.有的钱不能省

　　5.关于招聘

　　6.老板尽量唱红脸

　　7.公司里的亲戚

　　8.当老板和开车

　　9.按时发工资

　　10.学会说“不”

　　11.不要在公司内部奢望交朋友

　　12.避免当场做决定

　　13.政策的制定

　　14.矬子里拔将军

　　15.有些事情越透明越好

　　16.发劳保用品

　　17.财务制度之签字与凭证

　　18.关于股份制，分红与年终奖

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　第二届环球商协会会长与商界领袖联谊活动

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　　第二届环球商协会会长与商界领袖联谊活动

　　暨城市招商与项目融资对接会

　　报名办法及参会须知

　　一、报名及奖项申报程序：

　　1、寄交参会报名回执表并交纳会务费，如申请奖项，请在回执表中填写并附上申报资料。

　　2、申请奖项者，请将填好后的“参会报名回执表”，个人简历，主要成就资料以电子邮件，方式在2011年7月15日前报到联盟秘书处。获奖企业和个人须按通知要求提供真实的材料。如发现提供虚假资料者，本会有权取消其获奖资格。

　　3、申请大会指定产品者要按参会报名回执表表格中要求提供相关资料。

　　4、主办方确认收...

新时代，白酒喝什么？

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　　新时代，白酒喝什么？——当前白酒市场消费基本洞察与思考

　　白酒，作为人类情感的“放大器”，不仅仅是简单的饮品，几千年的历史，几千年的传承，从古到今，人们一直把白酒当成必不可少的生活元素之一，也是人类诠释情感的亲密朋友，白酒，更当仁不让地成为男人代表“豪气与真诚”个性标签。当然，随着社会与酒文化的发展，酒类家族成员也逐渐繁荣壮大起来，如啤酒、红酒、黄酒、黑酒、清酒、威士忌、白兰地......等等成千上万个品种。

　　这里主要谈谈当前白酒市场消费的一些现状与思考，希望以管中窥豹的方式，让白酒企业能从中领...

价值中国

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蓝海战略为何物？

沉香枕贴，创新思维开启百亿新商机！

何谓定位、卖点和广告语？

枕伴侣，让亿万民众睡得更香！

关于中国沉香的常识（下）

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浅谈小公司的管理（下）

浅谈小公司的管理（上）

第二届环球商协会会长与商界领袖联谊活动

新时代，白酒喝什么？