作者文章归档：张德伟
企业品牌塑造轨迹
在多数工业品企业，或者非品牌化企业，如磨具、机床、配件、工程服务等，与常规意义上快销品行业的品牌塑造与速成理论有很大的差异，但殊途同归，最终都是获得议价能力很强的品牌资产。
通常而言，企业品牌体系包括三大部分，企业商号品牌、企业产品品牌和企业领袖品牌（创始人），而常规的品牌理论都是从消费品角度出发得出相对性结论，并不适合所有的企业或产品。
对于多数工业品企业而言，企业品牌才是整个品牌体系的核心，企业品牌背书给旗下所有产品，带动全部产品销售，而不是单靠某个单一的产品或者品种，企业品牌的塑造，当然与常规意义上的产品品牌塑造路径有所不同，本文从企业品牌塑造角...
懂得沟通之道 方悟管理真谛
高层主管以道家学说为主，所重在无，中层干部以儒家学说为主，所重在能，而基层主管则以墨家学说为主，所重在有。先知先觉者担任高层主管、后知后觉者担任中层主管、不知不觉基层人员或基层主管为原则。
位于高层的是领导，处于中层的是管理，作业则是基层。作业重技术层面，管理重制度面，领导重人性面。
中层管理者则总是处在现在，他们注重的是制度。你会发现制度大都管不了领导，而只能是员工。
领导者先要得人心。其三步骤分述如下：
第一、 关心。把他的心关起来，使其跑不掉。
第二、 开心。让部属因受到关心而开心，丝毫没...
营销，如何让销售成为多余？
如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特劳特、大卫奥格威、稻盛和夫等，他们不是单打一的高手，却是运筹帷幄，决胜千里的智慧大师，现实社会中，推销高手和营销大侠都各有自己的市场和粉丝，那么，他们谁的价值和意义更大呢？
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的...
芬兰女人：温柔地执掌权力
芬兰女人的最大特点是她们从不信女子弱于男，所以她们热衷参政。在芬兰上届议会200位议员中，妇女占77位。在内阁中，有5位女部长，并且有世界上惟一的女国防部长埃·雷恩。女兵占军人总数的20％。但是，芬兰的女性却不失温柔。她们的温柔，并不体现在说话的细声细语，或是做事的小心翼翼。从整体的架构上而言，芬兰的“女性温柔”，是通过掌控着超过一半的权力宣扬的和平与美好。
据说芬兰是欧洲最早一个妇女享有选举权的国家，女权主义源远流长，女人比男人有更多蒸蒸日上的机会。芬兰总统是女性，芬兰内阁中，超过一半是女性。在芬兰...
品牌成长路上新思考
——2012全球品牌百强榜带来的品牌成长新启示
【背景提示】：2012年BrandZ最具价值全球品牌百强榜中，苹果(Apple)以1829亿美元的品牌价值，继去年之后蝉联榜首。IBM排名上升至第二。谷歌因受到社交网络强劲挑战，品牌价值降至第三；而社交网占Facebook的品牌价值跳升75%，上升至第五，也成为全球增长速度最快品牌。
全球百强企业总体价值较去年上升0.4%，达到2.4万亿美元。在榜单覆盖的13个行业中，奢侈品、快餐和服装成为上升最...
你知道战略营销管理吗？
从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征, 由此形成了战略营销管理(Strategic Marketing Management, 缩写为SMM )。在营销管理前面加一个战略, 对于营销管理来说, 意味着什么呢? 是一种观察营销的新角度?还是一种实施营...
企业的最高宗旨是什么？这是企业的首要问题。凡是成功的企业，特别是持续成功和持续发展的企业，几乎无一例外，都把社会责任作为自己的最高宗旨。赚钱不是最高宗旨，更不是唯一宗旨。我们中国成功的企业，绝大多数都是把“产业报国”作为自己的根本宗旨。它们发展的动力也来自这里。
美国的安然公司出了问题，为什么这么有名的大公司会出做假账的问题呢？研究的结果，它的企业文化有问题。它的企业文化是把业绩甚至是奇迹放在第一位，要求人们要不断地创造奇迹般的业绩。奇迹般的业绩不是永远可以创造出来的，创造不出来怎么办呢？这种文化就把人逼上了做假的道路。我们中国经历过大面积的浮夸风，...
营销理论适用性研究
一、目前流行的营销理论：
1、定位理论（里斯和特劳特）
2、奥美品牌形象理论
3、IMC整合营销理论
4、STP细分市场定位论
5、USP独特销售主张
经典营销理论4P/6P/12P转变4C
传统市场营销以产品为中心，现代市场营销以消费者为中心，企业营销以品牌为核心。营销是系统，广告是工具。
二、什么背景下诞生的营销理论
都是美国市场产生的理论，美国市场特点：
营销理论诞生于50——70年代，美国处于高度成熟市场经济时代。
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