最近参观了一个民营企业，主要生产工业除尘滤布，企业发展得很顺利，年销售额已超过2亿元人民币，而且随着国家环保要求不断提高，产品市场前景很好。可是，这个企业的老板很困惑，认为自己的产品只是一个小产品，用途比较窄，企业到底能不能做大，心中没有数。当时，我简单向他介绍了日本YKK集团，生产小小的拉链却成长为世界级企业，他非常感兴趣，希望我能将YKK的成功之道作一个分析。

　　YKK集团创始于1934年，是目前世界最大的拉链生产企业，2006年公司营业额达57亿美元。和我们许多民营企业家的经历相仿，其创始人吉田忠雄出身卑微，但是雄心勃勃，从事过许多行业。他与拉链结缘是十分偶然的，他所在...

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　　现在，慢跑作为一种都市健身方式越来越流行，老人、孩子、男士、女士都热衷于此。每当我看到大汗淋漓、兴致勃勃的健身者时，都会想到世界著名的耐克公司。当年耐克公司正是抓住美国人慢跑健身的热潮实现了大发展，似乎国内的企业还未能感觉到这个巨大的市场空间。

　　一、创新的耐克

　　耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立，现已成为领导性的世界级品牌。当年奈特先生仅仅化了35美元请一位学生设计了耐克的标志，如今那个著名的弯钩标志价值已超过100亿美元。40年的发展，耐克已成为一个商业传奇，他的成功之道人所...

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　　2005年，负责沃尔玛网站运营的Fleming（弗来明）接替退休的沃尔玛营销副总裁Robert.F.Connolly，被任命为沃尔玛的首席营销官，他的使命是艰巨的。当时，这个世界级的巨无霸面临增长放缓、盈利能力下降的困境，迫切需要寻找新的增长动力和扩展新的盈利空间。弗来明先生曾在沃尔玛的竞争对手Target公司工作19年，有丰富的零售业管理和时尚用品经营经验，2000年加入沃尔玛以后，负责沃尔玛网站的运营和在线销售工作，对网络营销得心应手，他的经验和能力得到沃尔玛董事会的一致认同，每个人都期待有所变化，期待一个新的增长奇迹。时任沃尔玛董事长兼CEO的杜克先生Duke说：我们期待他独特...

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　　4月26日，商务部与宝洁（中国）有限公司就构建农村现代流通网络、繁荣农村市场、推进“万村千乡市场工程”达成合作谅解备忘录。这是商务部首次就“万村千乡市场工程”与全球知名供应商签订合作谅解备忘录，这次成功的合作使宝洁成为农村市场开拓的领跑者。

　　一、猛龙难过江

　　宝洁是中国市场营销当之无愧的启蒙者，其首创的品牌经理管理模式被许多企业效仿。一些曾在宝洁工作过的营销人现在都活跃在国内营销管理、咨询的第一线，都无一例外地深深感激宝洁的培养。据说宝洁对营销人员的培训非常独特，每一位进入宝洁的营销人员都要经过六个月的培训，系统地学习...

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　　6月16日，江苏省政府与商务部再度联手，在南京联合主办第三届跨国零售集团采购会暨首届全国农村商品对接会，绿色采购是沃尔玛、家乐福、苏果等国内外零售巨头在本届跨采会上重点推广的主题，世界消费品市场主流渠道发出的声音，广大的生产企业和供应商不得不洗耳恭听。

　　其实早在新千年以前，绿色消费就被认为是必然的趋势，引起了普遍的关注，绿色生产、绿色营销等概念也风行一时。可是据有关部门的调查数据显示，虽然有30%以上的消费者声称很在意企业的产品是否“绿色”，但是绿色产品的市场份额却很少能达到3%，有学者把这个现象称为30：3综合症，这一综合症使得目前绿色消费市场...

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　　4月24日，苏宁电器与一线明星潘玮柏、孙俪正式签署代言协议，他们将作为苏宁电器的形象大使，全面诠释苏宁电器的企业文化和服务，充分展现苏宁专业时尚的品牌内涵。苏宁电器总裁孙为民说，家电业早已成为中国市场竞争最为充分的行业，近几年行业整合也大大提高了品牌集中度，区域性家电连锁企业大批消亡，全国性家电大连锁虽然才占有20％左右的市场份额，但已经处于绝对领先地位，竞争态势趋于明朗，在连锁网络、产品、价格等方面的竞争趋于同质化，品牌的差异化必将成为家电连锁的下一个突破口。

　　“启动明星代言人战略正是零售行业一种全新的品牌竞争方式，苏宁第一个吃螃蟹将使其在品牌差异化竞争...

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　　电脑商报记者曾宪勇4月20日撰文《百思买遭遇“地震”意欲撤离中国》：百思买国际贸易（上海）有限公司中国区主席兼总经理吕维民于今天被委以百思买中国区主席一职。未来的百思买中国总经理一职将由百思买的一位COO接手，这是一位可爱的加拿大籍华人，来自于经营服装生意的宝姿公司；同时，百思买将从沃尔玛法务部调来一位高层加盟百思买中国。百思买中国从此完成了大换血。更重要的是，有可靠消息表明，此次变局很可能会成为百思买退出中国零售市场的前奏。

　　消息是真是假？我急忙登录百思买公司的网站

　　（www.bestbuy.com），果然，新闻中心（newscent...

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　　07年初最引人注目的新闻，大概就是惠普HP超越IBM成为世界最大的IT公司。另一则不被国内关注的消息，则是沃尔玛年初更换了他的首席营销官（CMO）。

　　从这两个似乎不相干的新闻中，我感觉到一种新的信息，那就是战略将再度超越执行力，成为胜负的关键，王者已归来。

　　惠普的成功也许是最不可思议的。当年惠普处于动荡飘摇之中，戴尔攻势凌厉，甚至开始威胁惠普的打印机业务。惠普被迫走马换将，选择了“低调务实、精于执行”的马克·赫德作为新CEO。马克·赫德先生显然并不仅是一位成本大师，他说：好的公司要么善于增长，要么精于效率...

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　　丰田以精益制造闻名于世，其出众的产品质量使丰田品牌几乎成了“优质”的代名词。有人因此说丰田的营销经理是世界上最轻松的工作，因为丰田产品凭借产品本身就可以销售出去。真的是这样吗？这个世界汽车巨无霸的成功背后，究竟还有什么秘密？

　　我们从丰田与日产的竞争中，看到了经销网络的力量；从丰田与通用的争霸战中，发现了国际化营销的威力；从雷克萨斯与奔驰的较量中，看到了品牌创新的价值……。我们终于发现，丰田也有一双隐形的翅膀，那就是营销。

　　一、强大的经销网络

　　二战时日产和丰田的所有经销商都被组织在“地...

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　　2005年底，华立通信集团推出了一款面向老年市场的手机--老伴M658,以“儿女的心，父母的伴”为情感诉求。无独有偶，06年初，美国GREATCALL公司也在美国发布了专为老年人设计的手机--JitterbugOneTouch。更有意思的是，这两家公司都是新成立的手机厂商，老年手机都是他们投放市场的第一款手机产品，他们不同的市场运作方法折射了中美两国企业在新产品营销上的差异。

　　一、老伴M658：五年磨一剑，犹抱琵琶半遮面

　　2001年9月，中国最大的仪表生产厂商华立集团收购了飞利浦的CDMA芯片设计部门，获得飞利浦在CDMA无线通信方面的全部...

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