首先，这不是偶然现象。2005年，上海出入境检疫检验部门抽检阿玛尼、BURBERRY、BOSS等进口服装，结果六成以上存在质量问题；2006年3月，都彭、鲨鱼、HUGBOSS、BURBERRY等10个国际知名品牌被浙江工商部门判为不合格。广州市工商部门也表示最近抽检的结果很不理想。

　　第二：关于品牌的价值。我认为不能从此次抽检结果中得出“品牌无用论”，因为在商品极端丰富的市场下，品牌仍是消费者选择最简便、最有效的标准。对消费者来说，要克服盲目的品牌崇拜，特别是对了解不深的洋品牌。对企业来说，套用一句老话：有品牌不是万能的，没有品牌是万万不能的。如何建立...

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要发展制造的能力，更要争夺制造的权力

 

  据《浙江日报》报道，正泰集团董事长南存辉近日在一次高峰论坛上表示，目前自己与国外企业竞争的不是核心技术，也不是制造能力，而是标准、知识产权等，国内企业面对的是一个制造权力的争夺时代。在这样的竞争环境下，引进外资，以开放的心态拜对手为老师，与狼共舞寻求共赢是好事，但是一不小心也可能成了对方的猎物。南存辉说，一些外企不满足于双赢，而是要消灭竞争对手。他形容这样的企业为“拿着持枪证的狩猎者”，主张坚持以我为主、洋为中用，坚持自己的创新发展道路。

作为中国低压开关生产的龙头老大，南存辉董事长的这番话我...

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　　三四级市场的营销感悟

　　倪海清

　　这几年，跨区域家电连锁企业在大中城市风生水起，见惯了无休无止的价格大战，残酷的竞争使生产企业和连锁商都精疲力竭，都渴求寻找新的市场空间，广大的县城及乡村市场又成了争夺的焦点。厂家欲自建渠道，商家要延伸触角，忙得不亦乐乎。笔者近期因参加建设社会主义新农村工作，经常深入乡镇市场，得以近距离观察县乡市场的特点，也确实颇有感触。

　　不一样的市场风情

　　七、八年前，笔者带队赴西北市场考察，在兰州火车站旁，意外地发现了菲利浦彩电的一个经销店，这是一个不起眼的小店铺，笔者感到非常奇怪，因为当时在沿海城市，菲利浦彩电都是在高档的百货店...

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国际化的障碍

倪海清

三度普利策奖得主《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼撰写的 《世界是平的》以丰富生动的语言描述了全球化带来的挑战和益处，世界是平的这一辽阔景象仿佛在我国企业家的心中激起了许多纵马驰骋、快意天涯的豪情。可是，君不见：浩浩夫！平沙无垠，地阔天长，不知归路，此“古战场也！常覆三军”。在世界级平台上的竞争，我们有几位凯旋的勇士？

张瑞敏先生将“走出去”分为三步，叫走出去、走进去、走上去。走出去就是到国外进入它的主流市场，走进去就是进入主流市场的主流渠道，销售主流产品，走上去就是成为当地的主流品牌...

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　　CCDVTP：科特勒最新营销模型

　　倪海清

　　最近，营销大师菲利浦·科特勒应邀做了题为《迈向品牌与全球化之路》的重要演讲，处处闪烁着大师的真知卓见，阐述了他关于品牌与营销的最新理念。

　　科特勒先生在演讲中指出品牌的七大共同元素：创业故事（creationstory）、信念（creed）、仪式（rituals）、神奇口号（scaredwords）、标识（icon）、对手（nonbelievers）、领导者（leadership）。并指明建立品牌的四大步骤：第一是定义目标市场；第二步是定位；第三步是价值主张；第四步是品牌推广。

　　特别重要的是...

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　　营销战略与战术不统一的三个原因

　　倪海清

　　营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。

　　我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎刃而解；而战略与战术不统一，企业的营销工作往往毫无章法，更严重的是相互削弱，自乱阵脚。如伊莱克斯、阿尔卡特就因为在中国市场战略与战术的不协调，表现差强人意。最近我在南京一家著名的广播节目中听到别克Lacross的一则广告，一对小夫妻津津有味地谈论别克Lacross的省油性能...

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　　中国企业界正悄然兴起一股“丰田热”，一些介绍丰田管理经验的书籍越来越受到学者和企业家的欢迎，如《丰田汽车案例：精益制造的14项管理原则》（中国财经出版社出版）、《丰田汽车攻略》（南方日报出版社）、《丰田商学院——精细化管理的68个细节》（企业管理出版社）等都被书店摆放在店堂非常显眼的位置。

　　与杰克•韦尔奇如何管理他庞大的通用帝国以及三星如何以出类拔萃的设计创立品牌相比较，丰田称雄世界的武器是制造能力--精益制造，似乎更能为中国的企业所效仿。但是学习丰田的意义决不至于此，丰田的国际化战略特别是国际市场营销管理经验对我国...

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　　中国的营销缺什么？

　　倪海清

　　去年，我在《新营销的三个转变》一文中曾写道：新千年以来，反思传统营销智慧已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，一方面更加务实，比如对营销生产率的高度重视；另一方面创新更加大胆，如病毒营销、允许营销等适应新经济应用新技术的营销方法的出现。从微观角度观察，至少有三个方面的趋势体现了新营销的特征：一是营销功能转变，从引擎变为雷达；二是营销组织形态转变，从接力赛变为橄榄球赛；三是营销人员要求转变，从驾驶员变为赛车手。应该说，我国的营销人正在努力适应这三个变化。

　　但是，从更广泛的角度去观察，我认为中国的营销...

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　　2006年家电连锁大棋局

　　倪海清

　　2005年家电连锁业高速发展，多年积累的矛盾进一步激化，各种力量暗潮涌动，使人们对2006年家电连锁业的发展格局充满了期待。

　　一、三足鼎立，谁执牛耳

　　2005年，电器连锁三巨头的销售收入总和将超过１０００亿元，占全国电器市场的２０％左右，虽然三巨头在销售收入上存在一定差距，但并没有哪一家具有绝对优势，我国家电连锁业国美、苏宁、永乐三足鼎立的格局已经形成。

　　2006年三巨头都在加快发展节奏，但是发展的战略思路并不一致，国美“快”、苏宁“稳”、永乐&ldqu...

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　　设计与细节：中国制造缺少的“外功”

　　倪海清

　　如果说，技术与营销是中国制造建立自我品牌缺少的两门“内功”，那么，工业设计与细节就是中国制造缺少的两门“外功”。

　　一、设计是品牌的灵魂

　　海尔张瑞敏先生在欧洲一户家庭进行市场调查，当问及欧洲某品牌的一款电水壶与海尔产品的比较时，女主人指着某品牌的产品说：张先生，这是一件工艺品。这句话给张瑞敏先生很大的震动，意识到设计才是品牌的灵魂。于是海尔集团从1994年开始创立“海尔设计制造有限公司”，每年投入设计费用80...

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