作者文章归档：刘海川
天下没有白吃的午餐，一切你期望的结果，都需要你的努力，因为你期望的结果，自然是你不太容易得到的东西，容易得到的东西不会成为人们希望拥有的东西，这一点不管是对物品还能力都是一样的。
看来拉姆.查兰的《逆转力》，薄薄的一个小册子，照作者的说法是“我有意控制了这本书的篇幅，并且保持要点明晰，因为你的时间是宝贵的”。书的主要内容正如副标题中所显示的那样，经济不确定时代的新领导法则，或者说在现在金融危机下，企业的领导法则，书中的内容涵盖了企业领导层、营销、财务、运营、研发、供应链、行政、董事会等等企业各个相关部门在金融危机、不确定性很大的情况下应该采取的行动，或者是应该考虑的一些方面。
首先是企业的领导层，在这个未来不太确定的时间段内，企业应该关注现金流，并把这种关注落实为行动，具体行为包括对公司战略和发展的再思考、管理强度的加强和控制周期的缩短以...
一直也在考虑究竟什么样的企业才能发展壮大，什么样的企业才能基业常青，对大多数中国企业而言，当前要考虑更多的是发展壮大，有太多长不大、太多失败的例子了，当然也有一直在突破自我、不断成长的例子，有哪些因素导致了这些差异，有一种说法是企业的核心竞争力在于企业领导本身，从一个较长的周期来看，企业领导对企业生存发展的作用无论怎样强调也不为过，但又是哪些企业家的因素产生了这种差异，领导者的价值观和愿意通过实施管理的神性来进行管理的做法是其中的关键。
价值观造就了领导的境界和格局，也形成了其不断突破自我、不断向前的动力之源，同时价值观也影响其追随者，形成了强...
陈春花教授将企业发展的阶段分成四个：工业化—市场化—产业化—全球化。并这样进行解释“如果企业只是提供产品和服务，那么仍处于第一个阶段；若是还能在市场拥有一定的份额，那么就是处于第二个阶段；如果原材料涨价企业就会出现危机，供应商不能为其提供好的原材料，企业的产品就会出问题，那么企业就还没有走完第三个阶段”。从另外的角度而言，也可以这样解释，提供差异不大的产品和服务，竞争者众多的阶段，一定的行业集中和整合的阶段，向产业链上下游延伸或者建立联盟合作的阶段，以全球对抗全球、整合全球资源对抗全球竞争的阶段。当然这只是一个在大背景下的...
供应商分类
供应商分类的前提是对零部件进行分类，零部件分类是制定供应商管理策略、进行供应商管理的必备条件，对于供应商分类，不同行业，不同企业有着不同分类，就行业而言，例如半导体行业，采购的对象可以分为加工件、现成产品和外包件，加工件一般是买方进行设计，加工厂商按图加工。而对汽车行业，采购对象一般分为车身及零部件、底盘及零部件、汽车电子、发动机及零部件、通用件等。这里是根据物料属性进行分类，并没有对采购物料的价值进行考量。处于供应商管理的需要，一般会根据根据物料的采购金额和供应风险，将采购物料分为四类：价值大、风险高的战略采购物料；价值大，风险低的杠杆采购物料；价值小、风...
寻源/寻购 souring(寻源）就是找到资源，就是找到合格的供应商，包括符合资质的新供应商和新产品的供应商，主要应用在这几个方面： 1.为新产品找到供应商 2.由于产品生产转移而就近寻找低成本供应商 3.优化采购成本而进行全球采购 寻源基本上是一次性行为，除非是选定的供应商有问题，例如质量、交货、价格等，寻源会重新介入寻找新的供应商，大公司里可能有所区分，小公司基本上一组人员完成，由于其是一次性行为而且对产品的成本巨大，因此其角色相对战略一些，其一般是寻源经理与研发、工程部门以及采购工程师相配合来执行。 采购 purchasing（采购）就是采购，相对而言...
创新是企业生存和发展的根本动力，也是企业在竞争中获取的必由之路，能够不断创新显然是企业的最高追求，但创新又显然是一个结果，任何创新都是内外因素相互作用的结果，外部的环境变化或者市场新的细分空间被发现都可能是一个创新的契机，而技术、政治等大环境的变化也可能是一个契机，企业自身具备的意愿、能力、资源也是创新所不可缺少的一个条件，从事后来看，企业都是被检验者，适合外部需求的创新可能最后总是要实现，企业的能力与资源这些约束条件可能延缓创新的出现，但最后总会有企业发现这些机会并有能力实现它，这个过程也是企业生存死亡、新陈代谢的过程。
...处于快速成长期的中国商业连锁零售企业，多数经历了规模扩张的阶段，经过几年的跑马圈地、并购重组，零售企业门店数量日益庞大，企业之间的竞争也由以规模扩张为代表的量变，逐步过渡到追求效率、寻求差异化竞争的质变阶段，企业更多的开始关注门店的竞争力、运营效率和盈利水平。而如同对一个企业进行评估一样，最为关键的指标就是市场占有率和毛利率，当然对于一个独立的门店，关键是看其销售收入和毛利率，而这其中关键的就是引领、挖掘、满足消费者需求。
商业企业的本质是促进并有效实现商品的流通，实现生产和消费的匹配。因此商业连锁创新的根本出发点是消费者的需求，消费者需求的不同及其变化一定...
谈起绩效管理，我们都晓得要进行绩效管理，怎么操作，市面上也有各种各样的方式，BSC的目标分解来避免目标的偏执，强调过程管理来确保最后结果符合最初的期望，360度考评来保证结果的公正，但执行下来，好像结果又不像我们所期望的，怎么才能做好的企业的绩效管理那，企业的绩效和个人的绩效之间的究竟是什么样的关系，面对快速变化的市场和喜欢喜新厌旧的客户，怎么才能做好哪？
也许应该放弃追求完美的想法，老老实实地去推进工作中的每一个进步，去有效的梳理、规划每一个步骤然后再加上灵活的处理，才可能有一个期望的结果，关键是在这样的过程中，每个人的期望、认知、出发点和关注点有差异，因此就其深处，就会...