热闹的2010年就要过去了，这一年，中国的电子商务实现了高速的发展。年初京东商城的1.5亿融资就预示了这个行业的光明前景，而年底的两家B2C在美国上市，加之凡客诚品、京东商城的巨额融资，更令行业集体升温。2011年，这一趋势将仍然上行。但是，在整体向好的态势下，仍然有泡沫产生，而电子商务领域更需要一些冷思考。

　　1、淘宝将成为电子商务流量门户，但是离高科技企业还有距离。

　　在中国，无论是在淘宝上开店，还是做独立的B2C，和电子商务相关的一切，无论如何都绕不开淘宝。淘宝的每个战略，每个举措，都对中国电子商务市场影响巨大，可谓牵一发而动全身。

　　2010年淘宝最...

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　　“B2C的泡沫什么时候破灭？”

　　一个朋友问我。去年他创立了个自主品牌消费品的B2C，拿了些风险投资，订单每天有几千单，客单价也顺利地从100多提升到了200多。但是，他觉 得自己卖的产品质量没有达到他理想中的要求，于是他停下所有的销售，关掉了店，埋头做工厂先。在他的计划里，这个超级工厂至少要花3年的时间。

　　不过，麦考林和当当的上市刺激了他。一家是包装成电子商务的企业，融资1.29亿美元，开盘首日市值高达8.98亿美元。一家是挣扎了10多年终于上市的老牌B2C，融资2.72亿美元，上市当日市值23.3亿美元。

　　这位朋友的担心有他的道...

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如何才能建立一个具备长久生命力、可持续发展的开放性平台？


这样的问题源自于轻公司的成长困惑。我们会时常见到一些轻公司，成长很快，一旦出现问题，衰退的速度同样很快。而传统企业一旦遇到问题，陨落的速度却相对缓慢。


在PPG倒塌后，业界最常见的质疑是，如果PPG和雅戈尔同样遭遇困境，为何PPG可以瞬间消亡？难道是因为它很少实体的资产，完全是一家作为资源组织者的轻公司？


实际上，二者最大的不同在于，PPG组建的平台成员并不多，其构筑的商业生态系统还处于初级阶段，较为单薄和脆弱。而雅戈尔却花了20多年时间，建立起了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，在这个格局下，雅...

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IBM公司高级副总裁琳达.S.桑福德在《开放性成长》的书中提到了“价值网络”，这本书要阐述的命题就是，商业趋势正在由价值链到价值网络发生转移。

 

琳达认为，一个价值链和一个价值网络之间的主要差异集中在谁处于控制地位以及与外部团体之间合作关系的性质。价值链是垂直的、线性的、固定的，而价值网络则包含多个企业，它是整合的、跨界的、快速反应的。

 

组建价值网络的意义在于轻资产运营——企业不必自己投资价值链，而是通过一个开放性平台集结外部资源，通过一系列的控制行为，令价值网络所有成员与处于网络中枢的组织者企业有着共同的商业节奏。

 

其实，这个价值网...

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对于所有欲成为轻公司或者期望培育轻基因的企业而言，像协奏曲一样组织企业的外部资源对市场进行灵活反应，是产业链和价值网络整体的“轻”。


然而，目前中国大多数企业还处于提升企业内部精细化管理阶段，要建立一个开放性的商业平台，组织外部资源构筑成跨界的价值网络，难度可想而知。


如何成为一个成功的组织者？


我们在各类作为组织者的企业案例中，归纳出以下的职责。


领先的市场能力


要成为开放性平台的中枢，吸引企业之外的资源聚集在自己周围，作为组织者的企业要具备领先的市场能力，才能帮助在过剩制造中挣扎的合作伙伴获取销售出口。


这类企业的最高形态便是成为品牌运营商，它们往往以强...

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老张在杭州文三路一栋写字楼的底层开了一家不到10平方米的小卖部，经营饮料、口香糖等杂货，也给来来往往的白领们卖手机充值卡。但是从去年老张和浙江连连科技有限公司合作后，那些来充值的神州行手机用户只需报出自己的手机号码，老张通过自己手机里内置的程序发送一条短信给移动运营商，旋即顾客便会收到充值成功的短信。

 “这对顾客来说很方便，以前他们总是找我借硬币把充值卡上的密码刮开，在手机上输入一连串的数字才能充值。”老张说。他的杂货铺里挂着一个白底红字的牌子，上面写着“空中充值”。像老张这样与连连科技合作的杂货铺或便利店，目前在全国超过了40万家，其规模相当于全国邮局营业网点的6倍。...

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轻基因的要素一个之一是组织者的能力。越来越多的企业选择了水平定位于产业链，在靠近市场的地方建立横向平台，在产业链反向组织资源，它们以“轻”的方式迅速做大规模，从而建立起后来者难以企及的竞争壁垒。这时候，作为资源组织者的能力就显得异常重要。当企业外包一部分职能出去时，必需要具有管理外部资源的能力，才能成为整个价值网络的中枢。


否则的话，作为组织者的中枢一旦失控，将对企业造成不可逆转的影响。蒙牛集团等乳制品企业在2008年发生的三聚氰胺危机，便是作为组织者的企业对产业链上游控制不力造成的。


蒙牛危机


2008年9月，中国的乳品行业掀起了一场地震。风暴的源头是三鹿奶粉添加了有毒...

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对于那些要在互联网上开展业务的企业来说，这里真的是一条轻资产的渠道？


在传统零售业，当一件产品从工厂出来后，被消费者购买之前，其流通成本包括物流成本、货架成本、仓储成本、收银台等工作人员的成本，甚至超市或者卖场里的手推车成本以及停车场的成本。而互联网的商品流通成本则不必像传统零售业一样挥金如土地去抢占那些黄金旺铺，但是监控一下资金流，你会发现，它在轻资产渠道的背后转向了其他地方。
通常而言，互联网直销企业的成本结构比较简单，它包括了产品的生产成本、市场推广费用、呼叫中心和网站的运营成本、物流成本和管理成本等，对于在互联网上开展销售业务的企业来说，市场推广费用是一笔不菲的支出，因为互...

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和PPG相比，VANCL更善于利用互联网，轻得更彻底。
   

尽管金融危机让很多企业都调低了盈利预期，但是在2008年底，创业仅一年的VANCL凡客诚品（北京）科技有限公司却已经盈利。在短短的一年时间内，VANCL的生意从零开始，销售额迅速攀升至3亿元。

这又是一个轻公司的故事。只不过，它在稳健发展，而它当年的学习对象早已黯淡。

每天在办公室的时候，陈年喜欢将大量时间黏在电脑屏幕前——他对刷新订单系统上了瘾。作为VANCL的老板，陈年看到那些密密麻麻的数字每次都狠狠往上蹦几蹦时，他的脸上就会笑开花。

“我们太牛了！”无论是电话里，还是见面，陈年总是沉浸在犹...

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