中国农资营销进入强者时代

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　　——2011中国农资营销大盘点

　　2011年接近尾声，各企业已经进入今年工作的收尾阶段。对于每个农资人来说，今年是轰轰烈烈的一年，还是磕磕绊绊的一年？是接近了自己的目标，还是又一次陷入发展的泥沼？业内人士分析，今年的市场整体比往年较好，总体特征表现为：总体销量有所提升，经销商利润缩水，零售价格上涨乏力。而对于每个人来说，酸甜苦辣各有不同。

　　对于农资营销来说，全国农资企业在营销上更上一层楼，农资营销已经开始向强者营销时代过渡。诸多企业已经开始运用多种营销手段强势推进市场，新企业忙于开疆辟土，老企业更是锦上添花。按照国家&ld...

复杂营销简单做

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【本文入选价值中国营销栏目首页，感谢编辑！】

　　不觉之间，已经到了岁尾。农资同仁们一年的农资销售工作到了腊月已成定势，似乎可以喘口气了。

　　这一年里，复杂的市场环境，使农资行业的营销手段不断升级，系统营销、单品上量、尖刀策略等新手段层出不穷，为农资企业的管理销售注入了强大的活力。这些营销方式究竟能带来多大的力量，则因企业而异，因人而异。

　　“营销方式太多了，搞得人头大！”尤其是在连续小年的三四年里，农资企业和经销商可谓用尽了各种方法，各种营销方式，大...

资本生猛

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■惠永生

2011年的秋末，对全国的中小企业来说，并不好过。“跑路”一词，频繁出现在报端，犹如当头一片乌云笼罩，并且阴雨连绵，经久不散。尤其在温州，越来越多的中小企业主因为民间借贷的资金链断裂而忧心忡忡。由于在银行借贷遭受冷遇，中小企业被迫选择民间高利率资本。庞大的温州市场，逐渐把倒闭的浪潮传向更大范围。

自今年4月以来，温州中小企业“跑路”事件频繁。据统计，9个月来，温州因资金链断裂而出事的企业主就高达25人。他们要么借了高利贷，但高额利息抵不上营业的利润；要么自己担保的巨额资金连本带息难以收回。这些中小企业主深陷其中...

山东绿霸：于细微之处见真功

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这次走访山东绿霸，董事长赵焱先生百忙之中接受了我们的约访，并热情的与我们侃侃而谈，本来约定采访一个小时，不觉时间已经过去两个小时。这次谈话中，记者深深地感受到绿霸在农药生产中的职业精神，他们那股子钻劲，要把产品生产工艺做到极致的韧劲，把记者一行深深地震撼。

通过近距离地接触赵焱先生，让我们理解了赵焱总是重复的那句话：“一定要沉下来，把技术做深做透，做到极致。”这句话的分量，只有真正的实践者才会领会它的深度和力度，为此要付出的代价更是不可估量，但这些换来的是过硬的产品质量和客户的信任和真情，以致不少客户十余年来，一直...

“长寿”基因

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市场经济以来，企业的生死总是被一双无形的手所掌控，今天还活得潇洒，明天却不知如何。在这挑战与风险俱在，变换与创新齐飞的年代里，企业犹如船行海上，风平浪静，需防暗礁；大浪滔天，更需拼命。有企业家曾感慨，不求五百强，只要五百年。做长寿企业无疑令很多企业家心向往之，但企业长寿基因何在？

我们曾请教过农化行业一位董事长，在这个行业耕耘了半辈子，事业可谓如日中天的他却给了我们出乎意料的一问：“谁能告诉我，我的企业还能活多久？”我们愕然！这样的一句话，在整个交谈过程中，他重复了很多遍。这或许是他一种谦虚的回答，但我们更愿意相信这样的回答源自市...

山东东泰：系统营销让单品上量

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　　　■本刊记者/钱方勋撰文/惠永生

　　探寻一家企业的五年之变，最直观的莫过于去实地参观企业的发展规模。五月底，记者一行赶到山东东泰时，就被一种惊喜所包围。

　　与五年前相比，该企业的销售办公区完全不可同日而语。在此办公的人员，已经达到70余人，与五年前相比，已经翻了一番。厂区规模也扩大了近两倍，一排排生产车间、仓库以及辅助设施，让人惊诧于企业的五年之变。

　　其实，在这背后，支撑企业发展的最重要的力量，才是我们真正要探求的。董事长周保东介绍，这五年里，企业的产品结构、团队变化、销售策略都发生了巨大的变化，而最重要的是，企业的核心优势发挥了不...

反思你的成功

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农资行业有不少人是因为市场机遇而发家，从一家售卖农资的小店，逐渐发展强大起来。成为一方诸侯之后，开始做经销商，有些胆大的倚仗自己财大气粗，就收购了一些小厂家，生产农药产品，通过自己的渠道，逐渐做起来。建议走这种路径发家的农资人士，是否要反思一下自己的成功之路。

当我们翻开商业的编年史，会发现满目都是行业霸主从兴盛走向失败的故事。人们对这一现象的归因无外乎以下几种：过分依赖现有客户，只关注短期财务业绩，无法让商业模式满足颠覆式创新的需求，等等。但这一切并不能充分解释那些曾将公司带向辉煌的领导者何以会失败。

这样的商业历史经验告诉我们，...

思路决定企业生死

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古时候，徐文长路过一座石桥，见一只小船满载着稻草，恰好高出桥洞半尺左右，船没法过桥洞。有人建议先搬下几层草，过桥洞后再装上，办法可行，但费时费力。徐文长对小船上的人大声喊道：“往船上放进些水，船吃水线深了，就可以过桥洞了。”小船上的人按照徐文长的办法做了，果然简便、顺利地过了桥洞。

一件看似无法解决的事情，一个看似无法实现的想法，就这么在这思路一转中，得到了实现。农资企业在发展中，也同样会遇到类似的事情，很多事情都好像没有更好的方法解决。比如，企业刚刚起步，无法打开市场；产品太多，利润太薄，干下去完全是自取灭亡；经销商占地为王，排...

平板电脑或将拯救传统媒体

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有消息报道称，美国《读者文摘》要拆分了。

看到这个消息，作为媒体人，会想到些什么呢？传统媒体走向衰退？未来中国传统媒体的前车之鉴？也许是吧，我们或许也将经历这样的阵痛，因为，我们一直在沿着这样的路线走下去。

但有个现象我注意到了——拆分。如今，新闻集团日益成为国内传统媒体发展方向。同一区域，同一主管单位下的媒体，为应对互联网的冲击，开始抱团取暖。越来越多的新闻集团诞生，看似声势浩大，其实，最终无法解决根本的问题。这样的措施，或许可以延长某一媒体的寿命，但当火苗日渐微弱，这个团也将面临挨冻的危险。于是就出现了“拆分”的现象。把冻僵...

网络媒体和传统媒体如何共赢

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　　1.网络时代，传统媒体将走向何处？

　　上世纪20年代末，当无线电广播出现时，有人预言，报纸将被扔进垃圾堆；其后20年，电视的出现，使报纸经历了一场生死攸关的考验，许多人预言印刷媒体将就此衰落、消亡。但现实告诉我们，它们只是分流了报纸的读者，报纸至今仍是世界上最主要的大众传播媒介之一，最终还是报纸、广播、电视达成了平衡，形成一种共存共荣的局面。

　　关键在于，传统媒体的权威性、可信性、便利性等网络媒体不可替代的特点，这个属性决定了它们的地位。但可以看到的是，传统媒体的载体将会发生变革，即向电子载体转变。

　　2.网络媒体和传统媒体如何共赢？

　　不...