作者文章归档：张继明

张继明，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，著名实战派营销专家，桑迪营销咨询机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，发表论文150万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构：中国最具影响力营销咨询机构10强，连续五年10大品牌营销经典案例缔造者，本土最专业、最实战的营销咨询机构。

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盘点网络红人上位的“5大俗”：郭美美臭名远扬

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自从有了网络，就有了网络红人。2011年最末一日，盘点众多网络红人的上位方式，不外乎炫富、裸露、犯贱、出格、艳照“5大俗套”，外加利用“大众审丑”心理博取眼球，或许能提醒网民们对待炒作，不必再“全民狂欢”。

　　潘霜霜林峰艳照

    干露露与其母上电视

    韩火火“妖孽”范儿

    郭美美“成名照”

   ...

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碧生源减肥茶玩转“娱乐营销”

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桑迪点评：社会娱乐化已经成为当今一种风潮，各种电视节目的推波助澜,更是把娱乐演绎到极致。我们姑且不去评论全民娱乐是否妥当，单从品牌营销的角度来看，迅速提高品牌知名度、扩大品牌影响力，力争将品牌做大做强，就要学会顺势而为、借势借力。尤其是减肥类产品，其主流消费人群都追求娱乐，营销传播策略尤其要满足这种需求。把娱乐作为一种营销元素，对于传播产品知名度、关注度，无疑是个不错的道具载体，但能否形成消费者的长期购买的忠诚度，则取决于过硬的产品力，这是一个产品持续成功、变为品牌的关键所在。根据桑迪咨询的经典6力营销理论，产品力才是根本，作为一种功能性很强、消费者期望值很高的产品，检验一个品牌能否持续...

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快克与小快克的品牌嫁接营销

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桑迪点评：成功的品牌嫁接，无疑会节省传播资源，延伸品牌核心附加值。品牌嫁接适合在同一领域中嫁接，如从五粮液到黄金酒、从茅台酒到白金酒；或适合同功能、不同目标消费人群的嫁接，如黄金搭档的中老年装、儿童装与女士装，金施尔康与小施尔康，江中健胃消食片成人装与儿童装。品牌嫁接要遵循合理原则，不能颠覆消费者的固有认知与消费习惯，如恩威药业从“洁尔阴”延伸出“口宝”时，就给人感觉有点怪了！这样颠覆的不仅是消费观念，而且动摇的是企业多年积淀的品牌核心价值！
 
快克与小快克的品牌嫁接营销
嫁接营销，是指"采取合作的方式一方借用另...

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2011年度最纠结的品牌：王老吉深陷“红绿之争”

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桑迪点评：培育一个品牌需要时日，远非一朝一夕，王老吉的品牌成长伴随着一个凉茶帝国产业的崛起，如何更好的维护好这个品牌，让其良性健康的发展与延伸，是当下急需面对的纠结难题，各方在权衡利益的时候，别忘了对品牌核心价值的呵护。毕竟，创建品牌不易，伤害品牌不难！
 
2011年度最纠结的品牌：王老吉深陷“红绿之争”
文 /舟子
2008年，汶川，捐款1亿元；2010年，玉树，捐款1.1亿元。这是广东加多宝集团两次在地震中的捐出善款数额，也是这家名不见经传的凉茶企业在全国声名鹊起的开始。
不可否认的是，两次捐款的大手笔让加多宝集团一夜之间便成...

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维康再次携手桑迪，全面升级品牌目标直指三个亿

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维康再次携手桑迪，全面升级品牌目标直指三个亿
12月14日，浙江维康医药集团与上海桑迪营销咨询机构战略合作签约仪式在杭州举行。
“合作愉快！”“合作愉快！”，随着浙江维康医药集团董事长刘忠良与桑迪咨询机构首席咨询官张继明的签约、握手，双方正式达成了第二阶段的战略合作。
2010年初开始，桑迪咨询曾为浙江维康两大核心品种银黄滴丸、开胸顺气胶囊进行全程策划。基于上次合作的满意成果，此次，浙江维康与桑迪咨询机构全面续签，并形成战略合作关系，委托桑迪咨询对其企业品牌形象、全品系产品形象升级、国药会品牌造势、全国百强连锁终端推广等，并代理执...

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药店多元化经营：药退妆囧

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　　“商务部主管后，在可以预期的未来，如果农村基层医药市场的小诊所（含村卫生室）进行药店化改造，OTC乙类柜（含店中店）得以大力发展，药店数量将出现井喷。”中国医药物资协会流通研究中心主任代航在日前召开的“中国国际OTC产业创新发展峰会·2011博鳌论坛”上作了上述预测。

　　药店生存困境

　　据SFDA南方医药经济研究所统计数据：截至2010年底，我国的药店总数（包括连锁门店和单体药店）为392,327家；2011年上半年，又新增将近1.7万家，药店总数达到409,246家。

　　在已经过度竞争的药店基础上...

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复美欣力克超级细菌，东北制药再捧“中国驰名商标”

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复美欣力克超级细菌，东北制药再捧“中国驰名商标”
杨晓昕
今年世界卫生组织将“控制抗菌素耐药性”作为世界卫生日的主题。近年来在多个国家发现的“超级细菌”也说明这一问题已日趋严重，现在不仅是“超级细菌”已经引起了社会的广泛关注，如何应对“超级细菌”也成为了人们极为关注的话题。世界卫生日警告世人“今天不采取行动，明天就无药可用”。世界卫生组织总干事陈冯富珍当天发表讲话称，目前全球耐药病原体不断出现并蔓延，越来越多以往人们必需的药物正在失效，治疗手...

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东北制药“复美欣”被认定为中国驰名商标

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东北制药“复美欣”被认定为中国驰名商标
杨晓昕
    国家工商局11月29日公布2011年认定的中国驰名商标名单，其中东北制药的“复美欣”榜上有名，这是东北制药继荣获“商标战略实施示范企业”后商标管理工作的又一重大收获。
    “复美欣”商标取自磷霉素钠的英文名称的音译，汉字部分又能表达通过使用该产品可以迅速恢复身体健康，重拾美好心情的良好愿望。企业于1997年在西药五类上进行了注册，1999年3月获得国家工商行政管理局的批...

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品牌OTC药店策：单品突围

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　　随着新医改政策的不断深入，医药市场风潮涌动，像一个宏大的竞技场，规则、选手、方法极速变化。

　　在此背景下，“21世纪药店连锁高端论坛（中国•苏州）暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”日前在苏州举行。与会嘉宾围绕“新医改形势下品牌药品营销新趋势”主题，纵论政策形势、剖析市场动向、探讨品牌营销，推介共赢合作，为行业展示了新的视角。

　　调整来袭

　　新医改正在朝纵深推行，也势必带来调整与震动。对医药行业而言，无论是市场规模扩大、产业结构调整，还是兼并重组等方面，都呈现出难得的发展机遇。同时，行业面临重新...

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