作者文章归档:张继明

张继明,改革开放30年中国策划标志人物,中国十大营销策划专家,著名实战派营销专家,桑迪营销咨询机构首席咨询官,品牌6力营销实战理论创始人,发表论文150万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构:中国最具影响力营销咨询机构10强,连续五年10大品牌营销经典案例缔造者,本土最专业、最实战的营销咨询机构。

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第三方营销托管,助力中小药企跨越5000万生死线


第三方营销托管,助力中小药企跨越5000万生死线
行业竞争激烈,敢想未必能赢
管理大师韦尔奇在他最著名——《赢》中说道:“企业问题成千上万,不过绝大多数可以归结为一句话:‘我,怎样才能赢?’。”这句话精确地浓缩了企业存在的意义。“赢”才是企业生命的精华和价值。在“优胜劣汰,适者生存”的年代,适者才能赢,优者才配赢。
医药行业竞争如此激烈,对于刚刚起步或者处于发展阶段的中小药企来说,生存、管理、资金、营销、策略……各个都是问题,而且问题不...

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祭孔大典:医药企业界的心灵洗礼


祭孔大典:医药企业界的心灵洗礼
桑迪 小风
千年礼乐归东鲁,万古衣冠拜素王。千百年来,无论帝王将相,文人墨客,布衣百姓,无数个朝拜者来到孔庙,无不文官下轿,武官下马,虔诚朝圣。
天之朗朗,岁逢盛世。2011年11月6日,为纪念中国伟大的先贤孔子诞辰2562年,中国医药物资协会组织企业家团队来到孔子故里曲阜,举行以“弘扬儒家文化,践行儒商精神”中国医药企业家文化之旅第2站活动暨辛卯年祭孔大典,寄以弘扬儒家文化,承延圣哲精神,传承诚信之道,共建健康和谐社会的心愿。
 
 
新华社原副社长、党委副书记徐锡安、国家中医药管理局原副局...

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医药策划师,专业生产不再是梦!


医药策划师,专业生产不再是梦!
桑迪 小风
策划亘古通今,但策划师人才难觅?
古人云:“凡事预则立,不预则废”。预,就是指预备、准备、策划。
古人还告诫我们:“三思而后行”。经过反复思考再行动,成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌,先事后谋者忘”,就是说谋划好了再行动,事业就会顺利、兴旺;已经行动了或行动完了再来谋划,那就完了,准会失败。
从古至今,人类社会发展史,就是人类进行策划并实施策划的历史。进入新的时代,一个信息爆炸的时代,更是一个充满竞争的时代,尤其是药企行业群雄逐鹿,风起云涌,企业家们...

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培养新闻发言人,构建危机“防火墙”


培养新闻发言人,构建危机“防火墙”
桑迪 小雪
信息全球化时代已然到来,在铺天盖地的信息面前,如果没有一个权威性的声音,杂乱信息容易搅乱人们的思想,给企业带来无法估量的麻烦。因此,企业新闻发言人便应运而生了。企业新闻发言人是传播和维护企业形象的信息管理者,是企业危机公关的核心人物,在现代企业管理中有着不可取代的地位。
危机来时,企业慌了手脚
尽管企业新闻发言人有着如此重要的地位,但是在中国,企业新闻发言人的发展十分滞后,早已跟不上时代的步伐。许多企业往往在出现负面消息后,才匆匆推出一个临时新闻发言人来面对大批媒体的围攻,临时抱佛脚,显然效果不会理...

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让顾客自动说出要买产品的5种营销策略


让顾客自动说出要买产品的5种营销策略
核心提示:在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。
在销售产品时,无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品,可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客,往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本,所以找准方法,实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。往往,促销人员在进行促销时,掌握了一定的方法...

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打造高效营销团队的“六大铁律”


打造高效营销团队的“六大铁律”
核心提示: 对医药企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾御市场终端,决胜医药企业市场的根本。
对医药企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾御市场终端,决胜医药企业市场的根本。面对医药企业的营销团队所面临的种种“低效&r...

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营销想成功,必先找卖点


营销想成功,必先找卖点
核心提示: 医药营销人都知道,想成功医药营销必先找到药品的卖点!就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处,即常说的差异化医药营销。我们看到,大家常说自己的药品好,那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?与别人比起来有什么独特之处呢?这应该是我们大家应该思考的方向。
医药营销人都知道,想成功医药营销必先找到药品的卖点!就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处,即常说的差异化医药营销。我们看到,大家常说自己的药品好,那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?与别人比起来有什么独特之处呢?这应该是我们大家应该思考的方向。有的企业却说...

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中国医药企业家近日曲阜祭孔


零距离接触孔子思想,表诚信受礼儒家文化
中国医药企业家近日曲阜祭孔
泰山从这里崛起、黄河从这里入海、孔子从这里诞生,11月,让我们走近杏坛感受儒风,品读东方圣城曲阜,并在“千年礼乐归东鲁,万古衣冠拜素王”齐鲁大地上寻访“三孔”,高擎中华文化传承薪火,步入圣哲先贤训导殿堂,共同感悟儒家经典的文化奇葩……
中国医药企业家“文化之旅”是中国医药物资协会继200820094次佛教名山朝圣之旅,2010年两次寻根之旅、两次“炎帝”“黄帝”祭祖...

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千名医药企业家将出席祭孔大典


继承与弘扬儒家文化,倡导诚信经营理念
千名医药企业家将出席祭孔大典
桑迪 小风
继今年6月中国医药企业家文化之旅第1站走进长江三峡活动取得圆满成功,中国医药物资协会筹划于11月中旬举办第2站文化之旅暨中国医药物资协会企业家祭孔大典,走进山东曲阜孔子的故乡。  
据悉,第2站文化之旅活动由中国医药物资协会各委员会组织发起,协会主办,并由其官方网站成长网全程策划开展,以弘扬孔子文化和儒家精神为基调,邀请国家卫生部、商务部、国家药监局、曲阜市政府、孔子学院等相关领导、医药行业专家以及全国各省、市医药工业、医药商业、医药连锁企业家,全国知名新闻媒体、海外侨胞、港澳同胞、台湾同胞...

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谁来给医药策划师名份?


 
谁来给医药策划师名份?
 
桑迪 小风
 
品牌竞争时代,专业策划乏力
历经30多年的改革开放,中国已由代理加工生产转入到品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量,开始注重自我品牌的塑造,希望通过产品或企业知名度的提高,扩大市场,打响品牌,甚至走出国内进军国际市场,医药行业更需如此。
从目前的情况来看,企业自成立初期就需要着重品牌策划,更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来运营。为了求生存、谋发展,企业家就必须全面提升品牌战略管理水平,加速与国际市场接轨的步伐和进程。企业家已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键,...

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