作者文章归档：姚尧
振长策而御宇内，兴礼教以安宙心。
居庙堂之上者何以顺应天地而治天下？唯德感上苍尔。德在内，唯至诚。德在外，唯至礼。礼者，德也。
恒古至今，兵强而德弱者天必弃之，商纣强秦之恶汉人鉴之。兵弱而德强者民必拥之，武王周公之德汉人崇之。
德者以孝为先，是以汉以孝立国。孝者以礼为先，是以汉武尊儒崇礼。
《礼记》曰：“夫礼者，所以定亲疏、决嫌疑、别同异、明是非也。”仲尼曰：“安上治民，莫善于礼。”此之谓也。故朝觐之礼，所以明君臣之义也。拜谒之礼，所以明长幼...
金融危机中逆势增长的行业
金融危机来临了，所有行业都发生了一些变化。但是并不是所有的消息都是令人沮丧的。有些行业正在迎来这个百年一遇的收获季节。
金融危机时消费者的行为发生了什么变化？作为制造商是首先要了解的，消费者行为的变化，不是“买得少了”或者“要求的价格低了”那么简单。
欧洲的酒吧业从2008年至今的营业数字显示，人们到酒吧的消费增加了很多。各类酒水的销售都比金融危机前增加了。因为在金融危机的压力下，去酒吧可以缓解一下精神压力。所以消费者去酒吧的次数明显增加。
娱乐业也在金融危机来临后增加了客流量。喜欢娱乐的消费者行为发生的变...
我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖——《战役》
战争是政治的延续，处理谈判等外交手段无法解决的争议问题。属于不得已而为之。所以孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。攻城之法，为不得已”。
“伐谋”就是不战而屈人之兵，是国家战略定位的核心问题，如果有强盛的国力和极具威胁的杀伤性武器还能够友好结盟其他国家，自然就达到了“伐谋”的目...
姚尧谈营销——中日电器A省市场双品牌运作案例（四）
从差异化竞争入手……
除了“中日”、“海佳”自身的差异化还有其它竞争品牌的差异化，‘卫青’认为目前的“中日”、“海佳”只做冰洗产品的情况下在一些2、3级市场里发展专卖店与店中店，然后在寻找非竞争性产品进行渠道合作必然是一条最好的思路。假如和其它家电产品的领先品牌合作，还可以收到“傍大款”的效果。只要把握好品牌定位与渠道定位不发生冲突。
...除了不同品牌的互补产品之间借用渠道以外，“格力模式”也在引起效仿。志高、华宝等企业都开始在一些市场试点，与经销商合资成立股份制公司，进行利益捆绑。而近日，格力通过引入经销商作为战略投资者的模式，将核心经销商牢牢掌控。渠道变革暗流涌动虽然进行跨品牌之间销售的尝试并不多，但实际上，随着家电企业“黑白”通吃多元化发展，不少企业均在探讨自身产品渠道能否进行有效融合，从而带来资源的最大化问题。
近年，以苏宁、国美等为代表的家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生“结构性”剧变。大卖场逼迫企业签订不平等条约，企业在卖场以外销售的...
受命于危难之时
一：对冰洗行业的再认识
二：行业渠道竞争现状与发展趋势
三：“中日”、“海佳”双品牌的难题
破解于洗牌之际
一：从单品牌角度思考得出的初步设想
二：市场营销策略
受命于危难之时
‘卫青’刚刚进入家电行业。被聘任为中日电器公司A省区的大区销售经理。
A区有公司两个老客户，跟随公司多年，随着公司共同成长起来，忠诚度极高。但是A区市场还有极大的增长空间，2个老客户似乎发展到了一个瓶颈阶段，销售量一直上下波动在原有的基础之上。主要的原因竟然是来自公司自有的2个品牌...
中日电器A省市场双品牌运作案例
“中日”、“海佳”双品牌运作的难题
由于某种历史背景原因，中日电器目前经营“中日牌”和“海佳牌”两个品牌，分别都是冰箱洗衣机产品。
一、 两个品牌背景：
海佳冰箱、洗衣机是中日电器公司的老品牌产品，自1998年开始运作，并推向全国市场。中日冰箱、洗衣机是中日合资项目，2002年开始操作，并推向全国市场。两个品牌的冰箱、洗衣机产品差异化较小。因为中日是合资品牌，所以后来居上，销量很快超过了海佳品牌，并且因为是合资品牌，因此经销商能获得更高的经营利润。
...我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖之《将领》
上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政攻城。攻城之法，为不得已 ——孙武
八千里路云和月，饥餐渴饮匈奴血。驾长车踏破贺兰山缺 ——岳飞
国家政权更替的过程中，各大政治军事集团的统帅为了实现战略目标而进行各种各样的谋略较量。最终以全局胜利为目标。是以孙子曰：百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，次之伐兵，下政...
我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖之《统帅》
“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域”——孙子
统帅顾全局，将领争局部。
汉景帝时期，七王之乱中周亚夫作为全军的统帅，从战争全局考虑，让汉景帝之弟梁王刘武在函谷关至洛阳一线孤军迎敌。梁王刘武孤军难支，周亚夫救兵迟迟不到，甚至威胁要杀掉周亚夫。周亚夫得到了汉景帝的信任，面对梁王信使的威胁说：“将在外，君命有所不受...
我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖之《责任》
穷则独善其身，达则兼善天下。——孟子
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
当丧钟敲响的时候，不要问丧钟为谁而鸣？丧钟为你而鸣。——约翰·唐恩
金钱从来就不专属于任何个人。金钱的本质是完成社会交流交换，达到一种均衡下的需求与物质的转换。当一个人或者一个组织（企业）财富达到一定程度之后，其实他只...