时光总是悄悄地流逝，不知不觉的，到现在的公司做机床销售已经好几个月了，时间说长不长说短也不短，但是工作中的惊喜总是让我兴奋，那些情理之中而又在意料之外的事情给我的生活增色不少。正如前两天的那件事情，真的使我的开心无法言表，同时也应验了那句话“功夫不负有心人”。

这段时间一直在学习论坛营销的相关知识，希望通过学习来达到在论坛寻找客户，与客户实现合作双赢的目的，没想到，还在学习的过程中就有了出其不意的效果，我的努力，终于打动了我曾经的一个“跑”了的客户，他又回...

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今年六月，我来到了明星机床，因为公司主要做剪板机，所以我也懵懵懂懂开始做起了机床销售。

因为剪板机用到的范围很广，因此不管是大的钢铁集团、小的机械制造厂还是个人的机械加工店，都可能成为我们的客户。

在这之前，我从来没有接触过机床之类的“大件”，对他们可谓是一窍不通，对销售，我也是一点心得技巧都没有，一切对于我来说都是从零开始。我知道做销售没技巧，不懂自己的产品是不行的！因为知道机械专业知识不是一朝一夕可以学会的，所以我选择了从销售技巧入手，去书店买了好多书：有关于销售技巧的、关于销售心理学的……

白天上班，晚上看书学习，机械方面的...

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　　走近阿里，是从来我们明星机床做销售工作开始的，可是要真正说起我和阿里的网络情缘却还要从下着雨的某个午后，我在一个机床展厅与一台卷板机的美丽“邂逅”开始……

　　懵懵懂懂来到阿里，开始从事网络上的营销工作，有迷茫，有心酸，有快乐，也有收获。

　　迷茫：曾经迷茫的时候，记得一位商友对我说：有过迷茫,才会更珍惜成功的可贵.已经迈出了前进的脚步,还怕走不到终点吗？坚持不一定会成功，但是放弃却一定失败。就是这样的一个鼓励，让我在迷茫中依然坚信自己的选择是对的。

　　心酸：虽然坚持，可是我也有我丢人和无奈的时候。最丢人的一次是...

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　　今天刚到公司，经理开着车，风风火火的也赶到了，这么凉爽的天气，他却满头大汗。

　　“经理，您这是……”

　　“别提了，一大早忙到现在还没停过呢，我这个经理当的。”

　　“怎么回事呢？”

　　“去年的一个客户厂里的剪板机坏了，都停产2，3天了”

　　一听这话我急了，“怎么不赶快派师傅过去修啊，这样怎么行呀？”

　　“你个小姑娘，急什么呀！人家的设备不是我们这里的，我不正在忙这事儿吗？&rdqu...

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昨天就要下班，贸易通弹出一条询价消息，问我剪板机和折弯机各什么价。我在了解清楚规格和他们的相关要求后把价格报了过去。

以为可以结束谈话了，先生突然来了一句“设备几成新的？”

“全新的呀”

“那你们有没有二手的？”

“不好意思，二手的我们没有呢！”

“哦，那算了”

……

谈话到了这里，客户估计就“扭头”准备走了，我也有些许无奈。在快速了解了客户公司的生产规模和情况之后，我发现，这个客户公司的生产规模其实还是...

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