昨天就要下班，贸易通弹出一条询价消息，问我剪板机和折弯机各什么价。我在了解清楚规格和他们的相关要求后把价格报了过去。

以为可以结束谈话了，先生突然来了一句“设备几成新的？”

“全新的呀”

“那你们有没有二手的？”

“不好意思，二手的我们没有呢！”

“哦，那算了”

……

谈话到了这里，客户估计就“扭头”准备走了，我也有些许无奈。在快速了解了客户公司的生产规模和情况之后，我发现，这个客户公司的生产规模其实还是相当大的，而且，购进的设备以后要用到的地方也很多，持续使用的时间也长。二手的设备也可以用，但是，对于像他们这样需要长期投入使用的情况来说，二手设备并不划算。虽然目采购设备的时候会比较便宜，但是以后的设备的维修，配件的更换，以及这些所带来的生产间断可能会给他们带来比较大的损失，倒还不如全新的设备划算了……

于是，我又再次找到了客户，把我上面考虑到的情形跟他沟通过了一下，希望他可以认真考虑。客户随即表示考虑看看。

“小姑娘，考虑的到还是挺仔细的嘛，好的，你给我寄一份样本，我们考虑看看好吧？”

“嗯，好的”

处理好这些事情以后，看看时间，哎呀，5点50了，俺回家的末班车可是6点呢，快速关了电脑，拎起包，朝车站奔去……