一、一个经典故事：

　　一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。

　　老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬...

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　　有时候顾客对他们的需求是比较模糊和不准确的，有可能他们认为自己需要的某些产品或服务并不一定适合他们，而有时他们先前不看好的产品或服务可能才真正可以满足其需要。对于这类顾客，销售员应该根据顾客实际需求在沟通中认真加以分析，然后提出最符合顾客需求的建议。

　　注意：在提出这些建议时，销售员千万不要指责顾客先前的不准确认识，要真正地站在顾客的立场上、完全为他们的需求着想，并且要让他们相信这些。例如：

　　顾客：“我觉得那套棕色木质家具看起来比较大方，而且我一直比较喜欢木质的东西……”

　　销售员：“请问您家的客厅有...

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这里我还想讨论一下到底该不该支持民族品牌的问题，我想答案是肯定的。因为一些跨国品牌和国外的品牌在市场中占据了主导地位，使得我们只能成为制造大国，利润率始终徘徊在低水平，所以才有了我们对民族品牌的追求。对民族品牌的追求也就是民族意识和民族自觉的一个过程，因为民族自觉的支撑是靠民族文化，民族意识的崛起和民族自觉又靠什么呢？除了国家制度之外，就是自信心。这个自信心是中华民族的民族自信心、是对中国文化的自信心。

最近抨击百度的朋友有很多，当然也包括一些国内的竞争企业。很明显的是阿里巴巴，在它的销售论坛上指责的声音非常之大，我不相信这里没有阿里巴巴员工的操作。

我要在此呼吁的是：支持民族品牌，...

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　　小人在销售界摸爬滚打已经一年了，近日发现了一个惊天小秘密。所以我揭密一下，和大人共享。秘密就是：十个销售，九个经理——还有一个是总经理。

　　大家可能觉得无聊：你这家伙每篇文章都贫嘴贫舌的瞎扯淡，文章一点营养也没有！

　　那我在这里就很正经的歪批好了，再给文章加点高蛋白补补。大家可能觉得这种头衔满天飞的现象，很大程度上是起源出人的虚荣心。我觉得：虚荣心是一个因素，可是最大的因素是市场需求。前两天，我看到一篇博文里写的真实事件：一个大集团的华东地区总经理去拜访采购商，这个采购商就芝麻大一个小厂，也只要采购主管就可以接待了。你想啊：一个集团总经理=小厂...

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    销售人员不管是开展个人营销还是企业的营销，在中国这个环境当中，你离不开人脉关系，以及社会政治层面的辅助，要想做大，或者说，你具备了一定的社会影响力的时候，那么政治要素，将是企业营销的一块不可避免的很头疼的要素。
   
    为什么这么说呢？说头疼是因为你要有政治的素养，也就是说，商业与政治之间的结合，还要对政治有所理解，还要依靠政治去策动政治、利用政治，那么你才能在这种特殊的社会氛围当中，游刃有余。离开了我们企业，我们的营销活动所依赖的这种政治氛围，我可以断定，做起来很难的。

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做销售，准备工作你做好吗？
任何一家企业，可能不需要很多部门中的很多职位，但营销部门是一定会有的，而销售员也是每个企业的都需要。很简单，因为企业存在是因为利润，不赚钱的企业和企业家都是在犯罪。而要赚钱利润，就需要营销，虽然营销包括很多的内容，不仅仅是销售而已，但销售是基础环节，是企业利润来源的保证。而销售是需要我们的渠道和销售部门来完成。

在很多企业里面，都非常强调冲锋陷阵，强调英勇“杀敌”。似乎就是那么一句话："我只要攻下那个高地，不要告诉我过程有多少困难，有多少的障碍，也不要告诉我死了多少人，我对血没有概念，我只要结果"。这其实是一种舍...

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