作者文章归档：朱镔桀

朱镔桀，原名朱宾杰。市场营销专业科班出生，管理学学士。经历广告及日化行业之洗礼，谙熟日化品牌营销之道。推崇文史之玄妙融会贯通于市场，注重市场策划的执行性与实效性。自诩日化品牌策划之新兴力量！目前是《中国洗涤化妆品周报》、《美业777专业美容、《化妆品市场》等多家行业市场刊物特约撰稿人，“博锐管理在线”专栏作家。

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风雨过后终将现彩虹——中国彩妆市场营销探索

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源自/《中国洗涤化妆品周报》5月下刊         文/朱镔桀

90年代中后期，美宝莲大举进军中国，大众化的品牌定位恰入时宜地受到刚刚尝到市场经济甜头的中国消费者热烈追捧，短短几年时间在全国铺开几千家终端网点，一时间惊动国内众多日化商家，纷纷调转矛头指向彩妆市场。每年的美容展会总会发现一个又一个新面孔的羞涩亮相，除了紧跟美宝莲脚步再科学地融入自身优势取得差异化，从而取得成功的卡姿兰外，许多品牌貌似繁花似锦，实则苦苦挣扎，食之无味，弃之可惜，更有一些国内国际化妆品企业从“开垦&rdqu...

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彩妆终端设计何去何从？

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 文/ 朱镔桀

 
承载产品展示的终端销售空间到底有多重要？诸多因素影响着消费者的购买行为。比如，气候、地理、人文等不可改变的客观因素；以及人为可改变的主观因素：产品背后的品牌主张是否与消费者自身的生活主张相吻合；品牌在消费者心目中的影响力是否够大；消费者对品牌的好感度是否够强；产品功能与属性是否是消费者所需的；终端销售人员的销售技巧……企业与消费者面对面的终端销售空间，商店或者商场柜台是企业整个营销链条中最后一环，它肩负着解决影响消费者购买行为的诸多主观因素的重要使命。试想在产品开发、品牌建设等方面倾注了大量精力，而终端商店设计却草草...

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中国高端彩妆市场惊动北美

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文/朱镔桀

 

诱人的大蛋糕

        中国自改革开放以来，计划经济向市场经济转型成功，GDP增长率稳定保持在10%左右。据法新社报道，国外经济学家认为，中国经济的持续快速增长，使中国的经济规模即将超过德国，成为全球第三大经济体。中国在拉动经济增长的三架马车“引资、消费、出口”的表现令世界瞩目。

        据资料显示，中国十三亿人口，城市人口四亿，女性约占一半，两亿，18~45岁年轻女性约占一亿；...

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彩妆的体验营销

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文/朱镔桀

 

       消费者通过对产品的免费试用或服务的免费感受，最终产生消费行为。也许这是多数人对“体验营销”的理解，正确性是毋庸质疑的。笔者通过多年营销理论的学习以及品牌营销的工作经验，认为这样的解释，显得牵强，应该说是一种狭义的、片面的体验营销，那么广义上的、深度的体验营销何解？

“体验”，谓亲身经历、实地领会。“营销”，意为企业从消费者需求出发，开发相符的商业品，并通过合适的方法将商业品出售给消费者。那么“体验营销...

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专业彩妆新风尚

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文/朱镔桀

在中国，通常我们把彩妆划分为专业彩妆和日化彩妆。专业彩妆产品针对专业化妆造型师而开发，色彩丰富、品类齐全、品质优异，能够满足化妆师对各种妆面创作的需求；日化彩妆产品则针对大众消费者而开发，因为大众消费者对化妆造型的要求远远不及专业化妆师，所以无论在产品品类还是在色彩都不如专业彩妆齐全。然而在彩妆市场发达的欧美国家，人们对色彩化妆的理解与应用已相当普及，并没有中国特色的专业彩妆或者日化彩妆的区别。

关心彩妆行业的人们或许会发现一个现象，近两年来，中国专业彩妆和日化彩妆的格局似乎正在发生一些微妙的变化。在美容产品展览会上，越来越多的国产专业彩妆品牌如雨后春笋般出现，吸引着...

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产品制造到品牌创造

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文/朱镔桀

中国的市场经济起步较晚，在国际经济大环境下，在亚洲紧接着日本、韩国、台湾等国家和地区，成为了外商最新最大的制造基地。大量资金、先进的生产技术和企业管理经验等等，从发达国家源源涌入，极大地刺激了中国的工业化进程，生产技术以及生产能力已经接近甚至达到国际先进水平。随着经济的超高速发展，纯粹的制造型大国已经开始出现些许弊端。近来，上到国家领导、经济学专家，下至普通民众，对“made in China”向“create in China”（中国制造到中国创造）转变的经济发展趋势呼声甚高。

中国生产型企业特别是在全球范围内市场普及...

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彩妆新渠道——“个性美妆店”

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文/朱镔桀       摘自《中国洗涤化妆品周报》3月下刊
中国真正意义上的彩妆市场我们可以从1995年美宝莲进入中国算起，到今天为止，彩妆行业在新中国已经走过了15个年头，80后一代正是在彩妆浓烈、时尚、炫丽的独特氛围下成长起来的，理所当然地成为了彩妆市场的主要消费群。如今的彩妆行业一派生机勃勃的景象，作为行业的一份子，我们无不为此津津乐道。在这其中，伴随着科技的不断进步，中国经济的腾飞，人民消费观念的不断提升，化妆品行业的飞速发展，整个彩妆行业的渠道业态经历了一次有一次的革新。大众品牌定位的美宝莲，坚持全渠...

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化妆品专营店产品升级倒计时

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文/朱镔桀

 
把握趋势，抢占市场份额
近年来化妆品专营店渠道的兴起，为国内化妆品产业注入了新的活力；而反过来看，出色的市场表现也刺激着更多新的化妆品专营店进入市场，至今还没有跳出强势名店的情况下，店与店之间竞争的激烈程度就可见一斑了。
市场需求总是在不断变化，谁能及时捕捉产品升级趋势，把握住稍纵即逝的商机，谁就能抢占先机，赢得更多的市场份额，赚取更多财富，在激烈的竞争中立于不败之地。
几年前精油炒得水涨船高时，你的化妆品专营店产品结构是否率先升级？人们的彩妆意识越来越强，需求量越来越大时，你的产品结构是否即时完善？你总是领先同行升级市场需求的产品，还是一次又一次地错...

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出彩设计，令彩妆大放异彩

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文/朱镔桀      摘自/天意华传媒《化妆品市场》09年7月刊
 
前言
设计是建立在美术基础之上，通过视觉对人们心理及行为产生影响，有目的地进行艺术性的创作活动。将设计应用于商业，我们可以称之为商业设计。人的感官包括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉，其中接收速度最快，接收范围最广的就是视觉。企业通过具有商业目的的艺术性设计创作，最直接地影响消费者的心理与行为。商业设计是企业是否获得成功的一项具有重要意义的市场营销工作。
将设计应用于商业的历史可以追述到几千年前，比如：饭馆外挂着的幌子，酒坛上贴着的&ldq...

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专业彩妆生活化

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文/朱镔桀

 

在当前，人类文明高度发展的多元化社会里，由于职业、年龄和生活态度的不同，每一个人都演绎着属于自己的角色，外在造型表现当然也就分成了多种类别，严谨的、活泼的、性感的、妩媚的、清爽的、时尚的、前卫的……。同时，人们又在这些造型类别中，点缀上各自独特的个性元素，所以我们的世界才会变得如此多姿多彩。

彩妆在个人造型中发挥出不可取代的作用，体现身份、表现态度、张扬个性、遮盖缺点以及突出优点。女士们在模特、明星们绚烂多彩、张扬、靓丽形象的影响下，开始尝试更加大胆、潮流、更能突显个性的色彩，同时因为对化妆造型的理解更加深入、技巧更加娴熟。所以...

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