作者文章归档：何石观
摆正心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、销售。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？
当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。销售对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你销售成功的先兆出现了。销售员自的信心主要来源于以下四个方面：
（1） 对销售职业的自信
销售不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。销售是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，销售是国民经济发展的一个重要部...
兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的业务员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。那我们如何提高自己的销售方法与技巧呢，下面谈一谈销售的一些技巧：
1、 与客户见面的技巧
与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。
（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。
（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来...
要想把课件讲述的易懂、易记、高效认知共识，还需要注意以下八个问题：
1、提案结构一定要清晰；
破题之后，率先要讲述大纲，大纲即课件结构，在所做的PPT里要尽可能体现，因为听讲者并没有跟你一起来做课件，所以你要用叙述的方式告之听众，你今天要讲几方面内容，做到他们心中有数，并在潜意识里开始组织思考相关的信息，有助于增强对你课件的理解程度。
2、结构之间体现逻辑性；
所罗列的结构一定要体现逻辑关系，或是因果、或是递进、或是包含、或是并列，总之要符合日常的思维方式，切不可张冠李戴，以不关联或跳跃式的提纲出现，这会把听众的脑子搞乱的。
经常看到大师们的课件只有区区几张PPT，有时...
精粹1：踏弱音板
在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点，避免它的缺点，这样才能鼓起工作中的士气。
精粹2：表扬在先
批评人之前应该这样做。先把他的优点提出来，就是铺平了批评的道路。切记：即使最有涵的人，也不喜欢指出他做错了事。先进行表扬，让他知道上级是赏识他的，他就会诚心接受批评，否则，他就会憋一肚子怨气。
精粹3：以身做则
上级的言行举止、外表衣着、私人生活，以及如何对待妻子儿女等，都会成为下属谈...
企业内部管理真的那么重要吗？有多少企业的创始人或者说老板在问这个问题上他们都一致认为“只要我有销售或者有客户，就不怕没有钱赚”。
是吗？当听到这句话，我想到现在中国大部分中小型企业老板做业务出生的较多，懂得企业的内部管理的却是了了无几。我们都知道经营企业的目的就是赢利，也有人说企业不赢利就是死亡，就是犯罪。那如何让企业赚钱赢利呢？这个问题却成为现代企业经营者的热门话题。
在这竞争激烈的市场环境里，我们仅仅依靠价格、品牌、产品开发、占有市场等战略是远远不够的，从产品的角度讲，这些战略它都有一个共性，必然都要经过一个导入期，再到成长期，然后成熟期，最后衰退...