要想把课件讲述的易懂、易记、高效认知共识，还需要注意以下八个问题：

1、提案结构一定要清晰；

破题之后，率先要讲述大纲，大纲即课件结构，在所做的PPT里要尽可能体现，因为听讲者并没有跟你一起来做课件，所以你要用叙述的方式告之听众，你今天要讲几方面内容，做到他们心中有数，并在潜意识里开始组织思考相关的信息，有助于增强对你课件的理解程度。

2、结构之间体现逻辑性；

所罗列的结构一定要体现逻辑关系，或是因果、或是递进、或是包含、或是并列，总之要符合日常的思维方式，切不可张冠李戴，以不关联或跳跃式的提纲出现，这会把听众的脑子搞乱的。

经常看到大师们的课件只有区区几张PPT，有时甚至没有，但他们讲述的就是生动。有时在讲营销理论，却总能从案例入手，听者分组讨论，快乐能动的过程中，渐突显出观点和理论，讲者寥寥数语给予理论高度概括，这正体现讲者严密的逻辑能力。

这是我喜欢的方式，但采取这种方式的讲者，有三个基本素质要求：第一逻辑性要强；第二会归纳总结；第三知识贮备要相当深厚。

3、搞明白听者要的是什么；

曾经一位做媒介的朋友夸我的营销方案做得好，我没在意，在下午的研讨会上客户方也说我方案做得好，这是为什么呢？因为这个方案说到了客户的心坎上了。

方案很简单，甚至没有运用营销中的各种分析模型，没有PEST分析、竞争分析、SWOT分析、鸡胸鸡腿分析。我带着大家看了这个城市的商圈热点，然后提了几个问题：

为什么消费者会这样认为他们而不这样认为我们？

如果你是消费者你需要怎样才能够认可我们？

我们缺少什么？

我们应该怎么来解决这些问题？

总结方案好评的核心在于，我将听者内心所想讲出来并提出了解决方案，所以这个方案虽然简单，但满足了需求。

4、使用耳熟能详的语言说话；

提案时要用大家听得懂的话来讲解，不希望出现冷僻的字词或是过于玄妙的概念，即便是营销、经济学中的专有名词，我们也要深入潜出：不是每个客户都是MBA毕业生。当你卖弄“马太效应、蝴蝶效应、方差”之类专属名词的时候，你不要忘记你讲述的目的是要让听者明白你想要说什么，想要做什么，而这些工具性的专属词，是要为主题服务的。

当你的课件中专业术语越多，我完全有理由证明，你不是书呆子就是搞科研的教授，对于市场，理论可以指导实践，但最终要落在行动力上，所以，拜托老师，请你告诉我该怎么做？跟谁做？做到什么程度和标准？我这么做对自己有什么好处？如果不做我是否会死得很难看？再次拜托。

5、不准卖弄知识天南海北；

这是提案最大的忌讳。如果与主题无关，请你少说慎说，每个人的时间都很有限，南辕北辙的讲述，对听者来说根本就是浪费时间。不仅影响听讲效果，还会给讲者一个唐僧的浑名。所以你不要当听众是傻子，人家不打断你，已经对你很尊重了，你还能要求他们跟着你的神侃全神贯注、频频点头称道吗？！

不以讲的时间长短论英雄。理解、听懂、会做，这是我提倡的原则。

6、用数字说话

不说我们的年龄平均不到三十岁，而应该说出准确的数字；

不说我们的销售有了很大的进步，而应该说同比上年度，各产品具体的提升数字是多少；

不要用可能、大概、也许等词藻，而要说：是多少！

习惯用图表来表现数字，用对比来显现重点，数据比任何语言更可信、更有说服力。

7、语调要肯定

是就是，不是就是不。

如果不是，你的讲述就不会确定；

如果你确信，就应该更肯定！

8、“总分总”的讲述更让人清楚你的目的

在讲述章节前要提出观点，在讲述完论据和论证后要进行总结，这样更有助于听者思维连贯，并记下重点。可以“总分总”交叉进行，最后就很容易回归至提纲的结构中，让听者能完整的在头脑中形成提案的建议项目。