淡季营销虽然是每个企业都在关注的方向，据笔者观察，目前国内对淡季营销有系统研究者还是凤毛麟角。各啤酒企业进入消费淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减时。通常，许多厂商压缩各项开支、停止促销、撤下广告，一派刀枪入库，马放南山，偃旗息鼓的态势。

    其实，在营销中，旺季有旺季的任务，而淡季有淡季的思想，人为的松懈只能导致企业的折戟沉沙。对于啤酒企业来说，渠道创新，“积累”增长点，实现淡季销量...

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　　淡季营销是经常被经销商遗忘的角落，加强厂商关系，提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。

　　销售淡季，厂商的关系非常微妙，经常会出现几种现象：经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是“各走阳关道”。那么作为企业的营销人员，现在最重要的是：怎样给“爱情”加点“浪漫”，促使“谈婚论嫁”，实现厂商真正联姻呢。

　　提起厂商关系，很多人马上想到做客情、搞关系、拼服务、其实，传统的思维导致很多的企业曾走进误区，在刚接触啤酒行业时...

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“终端为王”的时代已经逐渐成为过去，“终端＋品牌”成为营销新时代的主题。虽然终端不再是唯一，但终端依然是必须，没有完善的终端体系，品牌就无法实现消费者的有效消费，品牌和营销的价值就是零。
啤酒作为快速消费品近年来市场竞争异常激烈，在啤酒品牌正走向集约化时代。但目前中国还有近1500个啤酒品牌，在同一区域市场竞争对手多如牛毛，集约化程度却远不如牛奶、绿茶、可乐那么集中。而且随着竞争的加剧，竞争对手非理性的终端投入使终端的门槛越来越高，企业不能和终端同一平台对话，终端的忠诚度普遍较差。所以如何有效提升终端的忠诚度，提升终端渠道的稳定性和竞争力是...

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 旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。

    一、旺季促销不到位的根源

    1.经销商截留促销费用

    经销商特别是快速消费品经销商的短视决定了促销费用被截留的事经常发生。在经销商看来，促销是厂家的事，应由厂家负责，与他们无关。结果促销成了给经销商让利，而不是促进产品的销售。

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自金星啤酒抢滩南京以来,南京啤酒市场新一轮鏖战的帷幕已悄然拉开,经过笔者近三个月的长期观察与调研，对南京的啤酒市场有了初步的认知，写出来仅供业内人士参考。  一、竞争格局――乱花渐欲迷人眼。  伴随着莱克的老东家狮王啤酒集团退出中国啤酒市场，莱克连续几年是南京市场老二的地位受到严重挑战，金星啤酒南京分公司已是磨刀霍霍，准备从其他厂家的市场上夺得半壁江山，而坐拥天时地利的金陵啤酒多年来一直稳稳当当位居南京市场老大，今年入夏以来的市场份额明显减少，华润啤酒拥有了狮王在苏州、无锡、常州的３家啤酒厂后，开始了加速蚕食南京市场的步伐，与此同时青岛、珠江、天目湖、...

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　　对金星的感情有缕诗一般的膜拜，不是与生俱来而是与日俱增。结缘金星，缘于那个诗一般的夏季，在绿城广场上听到腾戈尔那首著名的《天堂》后，心中便萌生了加盟金星、追随金星的念头，记得那年，我在大二。

　　毕业前的那个夏季，正值非典盛行，找工作是是说不出的难，知了在不停的叫，学校的宿舍里电风扇不停的摇，同学们匆匆的脚步后留下几多浮躁与不安，每天都在不停的看招聘信息、打电话。试图从中能找到属于一份自己的工作，非典的到来让一切的希望都随风而去，所有的公司几乎不在招聘。一个人走在夏季午夜的大街上，我的心里难以平静，爸妈问我找到工作了没，我无言以对，我，哭了。是啊，郑州这么大，哪里是我的...

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　　一、目标市场状况：睢县人口76万，辖24个乡镇，人均消费水平普遍较低，而消费习惯呈两极分化，出现高档的产品不滞销，低档产品不畅销的现实局面。睢县的啤酒近半年来竞争格局出现变化，近十五个厂家的品牌在睢县都有自己的市场，而金星啤酒在该县的认知度很高，由于竞争品牌的加大市场的运作力度，睢县普通酒市场较去年有所下降，而中高档酒则实现重大突破，每月的完成量占商丘分公司的50%，正在由“数量型”营销向“质量型”营销转变。

　　二、竞品分析。05年度睢县的啤酒市场竞争空前激烈。上半年睢县市场竞争品牌的市场运作比较成功，对金星的市场造成很大冲击。...

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　　当“渠道制胜，终端为王”成为营销界的经典，终端竞争已经成为企业竞争的焦点，提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。

　　“几多终端苦，多少商家泪”，随着终端市场竞争的日益激烈，终端的地位被日益抬高，高昂的进场费，使得许多商家们只有苦苦挣扎，对终端既恨又爱，心里是痛骂，脸上却是微笑。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤，也是最难的步骤之一。那么如何才能...

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        到金星不觉一年了，虽然从事营销的时间不长，但也体会和经历了很多的东西，看到众多的营销人日复一日年复一年的随波逐流，没有了理想、泯灭了远大的抱负和志向，实在令人心痛，营销人的良知让我思忖再三，还是拿起了笔，写下我曾经走过的一段历程。　
　　 回首走过的路，真是“幸福与泪水同在，激情共失望齐涌。”感觉自己踏出的每一步都是那么的艰难，那么的吃力。成长中的足音又使我顿悟：营销很累，生活很苦，可一旦经历了、努力了、拼搏了、坚持了，我们的境界就会有很大的提升，面对营销实战中的惊涛骇浪，我们会愈...

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　　　　近段集团公司上下掀起了学习《长征》的热潮，我以最快的时间看完了这部史诗般的长篇历史画卷，回收先辈走过的那片足迹，在楼下看《长征》时，下面有一女孩天真的女孩问我：“叔叔、红军战士长征时那么饿、那么渴，他们为什么吃点肉、不喝可乐呢，”，我哑然失笑，孩子的问题我回答不了。对于他们，长征已成为一个老外婆的传奇故事。然而随着岁月流逝，长征以越来越深刻的魅力，吸引着众多的人们到长征路上去追寻，去思考一些问题。

　　划破历史的长空，一位重走长征路的年轻军人写下了这样的诗句：

　　“地址都成了遗址，笑容都成了遗容；

　　 长征是他们的苦...

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