作者文章归档：韩志辉
什么是品牌呢？就是一个空调，本来制造成本700元钱，但一贴上-两个小孩（海尔的标志），就卖2200元钱了；一双鞋子，做出来就只80元钱，但打上一个勾（耐克的标志）就卖600元钱了。
品牌到底是什么呢？我们一看到这个标志所想到的东西是什么，这就是品牌。为什么一看见一个标志我们就想到了一些特定的东西，从而用高价购买，具备如此强大的赢利能力。
品牌到底是什么呢？
为什么品牌会有强大的赢利能力呢？
同时，强势品牌可以给企业带来高附加值，而且不同于一般的产品附加值，品牌的附加值是连续的，企业打造出强势品牌之后，在一定的范围内，品牌延伸到什么产品，什么产品就具有附加值。
同样是商品，换了不...
要么差异化、要么死亡！差异化的核心是产品的差异化，产品差异化的关键是消费者认知的差异化。只有差异化才能有更高的价值，我们必须先找到差异点，塑造差异化，让消费者认知并认同这种差异。
在产品设计的时候要格外注意产品概念表达的差异，但这种差异性的寻找应该去怎么找呢？一般可以从以下五个方面寻找：
一、基于产品自身的特征
产品自身的特征最直接的体现了产品的差异性。产品的传播概念基于产品自身具备的特征，这类产品的概念点通常是与产品的支持点是统一的，产品传播的概念点源于特征的支持，通常有以下来源：
1、 产品的原材料
河南思念食品公司提出的“竹叶清香粽”的传播概念，突...
根据商品的差异和定位我们再为商品找出恰当的概念，用一句话或一个词让消费者记住商品。因此，概念一定要新颖、独特、体现商品与竞品的最大的不同，体现出商品的个性，才能引起消费者的关注和兴趣。同时，这个概念还必须好记忆、易传播，能代表产品的发展趋势或者代表一种新的生活方式（消费观念）。
产品的概念点仅仅是一个引起消费者关注的点，但产品的概念要引发消费者的兴趣并购买不是靠一个点能解决的。
一个完整意义的产品概念应该包括以下几个点：
支持点：它是让消费者相信产品的理由，通常来源于产品的技术、原料、工艺等物理属性。
利益点：向消费者表明它能给你带来什么，利益点必须是消费者所关心的而对手不能或较...
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
适用条件
首先我们回忆一下附加值的内容，我们制定产品的营销策略，不仅要研究消费者的需求，研究竞争对手以及如何实现这种连接，还要考虑到市场中的资源，尤其消费者的认知和观念这种重要资源。
资源锁定策略适用于，市场中有一种资源与企业相关，方法就是直接将资源和企业进行...
开发产品和规划产品线如同将军布阵，每一种产品的使命不同，进行商品力的强化时方法各不相同，如同将军不但要善于使用精兵、也要善于使用弱兵、败兵，还要精于使用疑兵……
产品根据其市场竞争策略不同及市场的定位不同，有很多不同的产品开发原则，我们先分析一下全新产品开发的原则，对一个企业就是其具有代表性的产品，这类产品可以命名为全新概念产品。
一、全新概念产品的开发
1、与竞争策略相适应的原则
开发全新概念产品时就要考虑如何进行推广，每一个产品其市场作用不同的，其竞争的手段也是不同的，因此开发概念产品是要与其市场策略相适应。
2、核心概念原则
一个全新概念产品...
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
适用条件
企业进入一个新的领域时，通常不会用最常规的产品为消费者提供最常规的服务，这样不能引起消费者的关注，也不能给消费者购买的理由。既然你和原来的一样，为什么要选这个品牌的产品呢？
因此开拓一块全新的市场时需要引领消费潮流，树立一个全新的形象。比如，海信从电视进入空调领...
品牌的核心价值，就象一提到沃尔沃，我们就想到安全的汽车，一提到金利来就想到，男人的饰品，这就是核心价值。
围绕着核心价值，就是品牌的外在表现，围绕这个核心，哪些内容应该表现出来，一个品牌的核心价值应该在各个方面得以体现，包括产品的形象、企业的市场中的形象、服务的形象等等，以及品牌的整体形象识别系统（CIS）。
品牌的核心价值与外在表现，通过什么样的沟通方式到达其目标消费者，让目标消费者接受。
品牌到底是如何构成的？品牌就是产品有一个能打动消费者的核心价值，围绕这个核心，有系列形象将这个核心表现出来，再把核心价值和外在形象通过特定的沟通手段，让消费者在心目中接受并认同。
品牌是一个...
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
造势超越策略适用于产品克服了竞争品牌的不足，消费者利益明显的情况。最直接的方式是攻击竞争品牌提高自己，它的优点是攻击力强，占领市场速度快。
很多情况下竞争品牌在某方面很成功，企业超过竞争对手的意义不是很大，或者是超过对手很困难，或者是消费者对你的品牌不认...
面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
如果企业在某行业中是跟随者，或者你本身很强，但在某方面是跟随者，比如蒙牛，可能它的纯牛奶是领导者，而冰激凌是跟随者，它牛初乳就是补缺者，不同产品地位是不一样的。当行业中大企业引导市场，已经成功了，那么中小企业就可以采用这种策略，顺势跟进。
适用条件：
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站在巨人的肩膀上让自己更高，骑上马使自己跑得更快，面对竞争者成功的引导，我们完全有可能在此基础上进行超越，从而让竞争者的劳动作为我们的基础。
适用条件
市场中的竞争品牌成功地引导一个消费者观念，得到了消费者的认可，或者正在大力投入来引导消费者，企业就借其势开发一种产品与其相近并且在某一个点上更具优势超越对方。
不否认竞品而是强化竞争品牌，进一步超越竞争品牌，企业和竞品之间是一种相互的认可、加强和超越，那么这种产品就是超越性产品。
借势超越策略是先制定策略再开发产品，皇明冬冠180产品对抗四季沐歌的冰火2000就是一个典型的例子。这种策略的成功就...