这是一个古老的话题，同时也是一个在我们销售人员销售过程中经常遇到的问题，今天我在这里和大家一起分享这个话题，纯属个人对销售的热恋，一些浅薄观点，不足挂齿。我认为让需要形成购买，应该认识到以下几个方面：
一、认识有需要的人
只有进行交换的物品才是商品，没有进行交换的就不是商品，若要进行商品交换首先需要“认识有需要的人”。计划经济下第一位是生产，生产第一位是质量。市场经济下第一位是市场需求，消费者有需求才有生产，只有生产而不能形成销售，生产的物品就不能进行交换，而成为约束企业发展前进的硬伤，资金不能周转，拿一个中型企业来...