作者文章归档：张小东
在白酒企业的营销实战中，“终端”是提及频率最高的一个词。“决胜终端”作为一个口号和有效的营销利刃被广泛地讨论，并被应用于营销实战中。
时至今日，几乎没有哪个企业不重视终端。但是，面对琐碎的终端工作，面对市场上随时出现的细小问题，很多人不由得发出这样的感叹：哎！我们的执行力。
诚然，终端作为销售的细枝末节，远没有高瞻远瞩的运筹帷幄来得大气。但是，无论多么高深的战略决策和营销理论，如果离开了深入细致的执行，必然会像无根之木而随风飘零。我们无法怀疑支撑很多成功品牌的理论基石，惟一可怀疑的是我们是否在终端进行了不辞劳苦的精耕细作，是否做到周到细...
在平常人的眼中，云南代表了一种根植于红色土地上的浓重而神秘的地域文化，在这片浓重而神秘的土地上以上好的卷烟享誉世界，但说到白酒，便无言以对。所以，广为流传的说法是：“云南有名烟却无好酒”。云南的酒在中国传统的酿酒产地中，占有的席位并不重要。难道说云南的酒就走不出去吗？因工作关系，笔者走访了云南省内的一些酒企，在与企业的接触中，笔者认为他们如果在本地市场是得益于“天时、地利、人和”的天然优势的话，云南酒向全国市场的突围应是一种强势地域文化逐渐向产品或者品牌转移甚至增值的过程，而且云南酒企业也应该在广告宣传和产品包装上巧妙而充分地与自己特有的地...
——记金星啤酒集团董事长张铁山 &n...
【经销商来信】
我是某酒企业的湖北省区域经理，在当地拥有一个特约经销商，负责整个湖北省区域市场的**酒市场总推广。经过双方一年多来的通力协作，在当地取得了非常好的业绩，**酒销量较上年增长150%，而且前景一片光明。而我在这个时候却犯愁了，酒企业觉得市场已经打开了，这时应该选择两个甚至更多的经销商来加快市场拓展的步伐。这种情况，令我左右为难。
某酒企业的区域经理：安先生
看到上面的案例，我想大多数经销商或多或少碰到过这种情况，这样的案例在营销领域非常普遍，同时也是令诸多营销人员感到头痛的一个难题。那么，酒企业究竟应该选择一个经销商还是两（多）个经销商...
每遇佳节必有酒，酒作为中华传统文化精髓的一部分，在节日里，是不能独缺的！
其实从元旦前，酒市就已经渐渐升温，公司聚餐，联谊客户，都少不了酒的身影。随着春节的临近，酒市更是一路高歌，访亲拜友，同学小聚，“礼”尚往来，“酒”更是不可或缺的。在全国人民迎接春节的时候，酒类也迎来了销售的旺季。
众观酒市，各方诸侯，厉兵秣马，都想在这一旺季博得重彩，扫描近期酒市动态，虽然有种让人目不暇接的感觉，但主角依然是那些盛名已久的“老大帝国”。
白酒市场
宏观：群雄逐鹿无黑马
如果用一个词形容北京春节白酒市场的...