作者文章归档:博锋

博 锋:

上海极品策略品牌营销策划机构总监。曾在中国多家领袖企业和欧洲世界百强跨国公司任品牌总监、营销总监、市场总监、合资公司总经理等高职,曾创造中国市场三年全国销量第一佳绩。
荣获“亚洲品牌贡献奖”、中国杰出营销人“金鼎奖”、 中国杰出品牌机构“金谱奖”、入选2007《亚洲新闻人物》、“影响中国家电营销30个巅峰人物”,是第11届亚运会、第7届全运会圣火传递策划人之一。
对经济学、市场营销、美学、哲学资深研究,历年发表论文400余篇。系列经典企划案例被收入高校教材及100余部企划专著,系统实践总结“品牌稀缺价值理论”,著有《名牌之路》、《营销标杆》等书。

摩登上海,缘何缺少家电新商品


近日,一朋友空降至上海某大公司任高管,在安置新家时,知道我和家电圈的关系不错,便委托我代为采购,一周下来,近5万元的冰箱、彩电、洗衣机、空调及厨卫全套用品采购完成。但朋友太太似乎觉得少了什么,再一问,她从媒体得知有一种叫做解毒洗菜机的产品,即可以解除食品残留农药,又能洗涤果菜。

于是又到上海的武宁路的家乐福超市、中山公园的永乐家电、浦东的易初莲花超市等等,逛遍了上海可卖家电的地方,也发现有不少消费者在询问解毒洗菜机,但当地售货员大都一问三不知。后从媒体了解这个产品是个广货,广东中山市爱思特电器有限公司生产的,在上海没有销售解毒洗菜机的销售网点,只能遗憾做罢。

这事让我对上海这个繁华都...

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棋逢敌手,美的追赶海尔


海尔的年销售额突破千亿大关,目前美的年销售额已接近千亿,在未来三年内,中国能挑战、赶超海尔的唯一对手就是美的。

而在五年前,中国家电企业想追赶上海尔只能是一种妄想。

风格是一种品牌文化、品牌“稀缺价值”的外溢,风格凸显了一个品牌独特的品牌文化气质和属性。

海尔与美的都是“中国制造”最优秀家电巨头品牌。海尔地处儒家文化浓厚的北方山东,美的则地处商业经济发达似的南方的广东。南北地域文化的差异诞生的“中国制造”最优秀家电两大巨头品牌,他们在品牌营销的风格上各具风骚。

盈利模式:

中国家电的成长过程是一种从&ldq...

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回归型企业的“家门困境”


美国次贷危机诱发的金融风波,将一批家电制造的出口型企业“刮”回了中国,大量的出口制造企业开始“回归中国”。开始于20078月的美国信贷危机,近期已经演变为一场在全世界蔓延金融危机,全球经济受到冲击。据国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强的一份报告显示:1-8月份出口的实际增长率只在3%左右。

严峻的国外市场形势迫使更多家电出口型企业从国际市场“回归中国”,由于中国的金融体制相对独立,这次的美国金融风暴引发的世界金融震荡并未对中国经济造成大的影响,而且中国人口众多,市场广大,具有巨大的消费成长空间。这在理...

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吉姆斯,商界的“白求恩”


“白求恩同志是加拿大共产党员,五十多岁了,为了帮助中国的抗日战争,受加拿大共产党和美国共产党的派遣,不远万里,来到中国,去年春上到延安,后来到五台山工作,不幸以身殉职,一个外国人,毫无利己的动机,把中国人民的解放事业当作他自己的事业,这是什么精神?这是国际主义的精神,这是共产主义的精神,每一个中国共产党员都要学习这种精神……”

这是六十九年前,中国革命的伟大领袖毛泽东为加拿大医生白求恩先生到中国志愿参加抗日战争,最后献出宝贵的生命而写的《纪念白求恩》的文章。

从此,白求恩在中国人民的心灵中成为一个崇高、圣洁的符号,令中国人崇敬般虔诚...

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什么叫幸福? 认真过好每一天


什么叫幸福? 1976年,我在《广东青年》杂志发表的处女作就是这个题目。当时恰逄打倒“四人帮”,百废待兴,在文章中我对幸福的理解是“把青春献给我们美丽而伟大的时代”。

后常读心理学书,认为人之少年与青春情节,会潜在影响一个人毕生。乃信,至今仍有不愿虚度年华的紧迫感。

现今理解什么叫幸福? 就是认真过好每一天:

每天工作六个小时。

每天只研究一个课题:中国制造怎样才能快速做大品牌? 中国品牌怎样才能具备高溢价?

每天有四个时看书,家里三个书房和办公室的藏书从几十本上升到逾30000, 一个月购书就成为当当网的VIP客户, 感缴...

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男人风流,千古以来有四种


男人风流,千古以来有四种

 

男人风流,千古以来有四种。

男人作为人类社会的两大品类产品:男人产品和女人产品。造物者实际己将男人产品作了四个定位:

一是伟男:这是一类经天纬地而崇高的伟大的人,从古至今非常稀缺。

伟男是凭伟大的思想、伟大人格、伟大魅力、伟大磨难、伟大爱与生命淬炼而成的。他们身上的气质如日月光辉映照人类,左右人类,他们是人类的精神领袖,失去了他们,人类历史将度过一段黑暗。人类史上这样的伟男如马克思、列宁、华盛顿、毛泽东、邓小平、邱吉尔、斯大林。

二是硬男:非躯体硬而是精神之硬。这是一类坚强的男人,坚强在某种意义上也近似一种偏执。硬男这种气质上升不到伟大...

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驰名商标“血拼”非驰名商标


按照迈克尔·波特的观点,中国厨卫产业目前正处在“全面竞争”的时代,同时处在“多点进攻”的竞争方略之中。
 极品策略品牌营销策划机构通过多年来系统对中国厨卫产业竞争进行的战略研究发现,这几年中国厨卫产业阵营一直交错着几种竞争态势:
 第一种竞争态势是“价值流”和“价格流”两大阵营的竞争。
 “价值流”厨卫阵营以江浙的帅康、老板、方太、光芒、德意等品牌组成。其注重品牌价值的经营,在企业的市场营销中,注重以品牌价值去统摄市场营...

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人性之争,黄光裕与董明珠的博弈


      在中国商业业态中,国美无疑是一个优秀企业,它自身的奇迹成长不仅给中国企业一个榜样,也从另一个层面为中国家电企业做大规模提供了平台。
商业之大道的本质是一种互惠的合作,在这种大道了下涎生了优秀的企业和商人。但也有为了对利润最大化的追求将互惠的合作演变为争斗博弈。
格力和国美的叫板,是从坚持维护企业尊严、人格尊严层面上体现了对人性的尊重。
近年,随着国美、苏宁等家电大卖场的强势发展,大卖场将越来越多的“不平等条约”有意或无意地强加在企业头上,增大了家电企业的营销成本。也许这并非黄光裕之意,纯为属下&l...

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“收购帅康”的真相、假相浮出水面


2007年9月29日,《华夏时报》一则“美的欲并购帅康”的不实报道后,引发了家电业的一大闹剧。随后,帅康集团方面发表严正声明,坚决否认并购及股权转让。此事让人扑朔迷离,但由于没有更多事实依据,“并购帅康”很快也就不了了之。
2007年12月7日,《华夏时报》在内上又再度惊爆内幕:
一是借家电业专家陆刃波之口公开披露:“帅康电器董事长兼总裁邹国营赌博输了很多钱,现在已经把股份卖给惠而浦还债。”
二是借“知情人” 之口透露:“邹国营的个人财务问题已经引起余姚当地政府的关注,相关机...

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陆刃波,是自当“枪手”还是被做了“刀客”


  “‘帅康电器董事长兼总裁邹国营赌博输了很多钱,现在已经把股份卖给惠而浦还债。’国务院研究中心家电专家陆刃波透露。”12月7日,《华夏时报》一则《传帅康电器遭惠而浦并购》的报道把陆刃波推上了风口浪尖。

  陆刃波,家电市场研究专家,现任国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任、中国家电市场研究课题的负责人。这样一位在家电业“显赫”的人士竟然向媒体曝出这样的“猛料”确实让我们吃惊不小。

  “帅康电器董事长兼总裁邹国营赌博输了很多钱,现在已经把股份卖给惠而浦还...

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