作者文章归档:邓学君

君众管理咨询有限公司 资深战略顾问
新浪微博:@君众咨询邓学君

  。得益于跨管理领域的工作历炼,对企业的整体经营管理有较清楚的认识和把握,并擅于根据企业经营管理变革或整合需求,辅导规划行之有效的解决方案。

主持战略咨询专案:

路达集团(台资)全球最大卫浴五金制造集团
华懋集团(台资)中国最大汽车安全气囊布制造商
克莉丝汀集团(台资)中国最大烘焙连锁集团
千慈股份(台资)亚洲塑胶密封件三强
盛洲集团中国食用油行业前五名
永兴特钢股份中国特种不锈钢领先企业集团
广西世银集团中国领先林业集团
中恒通集团中国汽车制动器领先企业
内蒙古华银集团中国最大工程机械经销集团
新南方集团2006年中国福布斯富豪榜第二名
福马集团中国面包领先品牌

营销服务企业:

银鹭集团
盛洲食用油
HCG和成卫浴
六个核桃
邓老凉茶
王老吉
福马食品
克莉丝汀烘焙

培训课程:

1、两天一夜《君众咨询战略赢》
2、《活的战略》
3、《卓越领导力》


电子邮箱:[email protected]

好车伴行职涯路


职业道路能够走得顺、行得远,并能达至辉煌,想必应是每个人职业生涯的向往和追求。不学无术,一生当然无所成,因其未曾走职业路,在此我们不必作讨论。但现实中我们也看到,无论是从前行者、还是我们自身上,有些人并不乏经纶满腹,理论素养也值得钦佩,但一生却职业平平,甚至是怀才不遇;有些人风风火火,办事雷厉风行,但却一路波波折折,起伏不定;有的也可一时能达成别人眼中的辉煌,但也常常难免昙花一现,过眼成云烟。凡此种种,对我们的职业发展来讲,多少都是一种遗憾,有无可能和办法去避免或将正经历的不顺作改变?留意和观察我们身边的职场成功人士,我认为不必需太高深的理论,倘若能将自行车的概念放于脑间,它所能起到的助...

Read more

怎样提高销售人员的工作效率?



据了解,年初的营销培训中,多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题,会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处,比如案子报批、结案、报支等流程过长,一些后勤职能部门服务意识缺乏等等。这些不但会影响业务人员工作效率的提高,一些操作市场的好机有时也会在等待中而错失掉。一些销售管理人员也因此也常拿管理规范的国内外公司作对比,报怨自家公司的管理上的缺陷。

就此问题,我与国内外的一些同行做了交流,而美国朋友所反馈信息表明,其实大多美国公司同样也存在着销售人员工作效率难以让人满意的问题。据佛罗里达傲行管理咨询公司新近所做年度销售效率专项调查显示,...

Read more

谈营销 论行销


 在给基层营销人员培训时,常会有人提到营销与行销是否有什么区别的问题。其实他们也并非缺乏最基本的专业常识,心里也都十分清楚,营销与行销是同一概念,都是从英文MARKETING一词译来的,没什么不同,只是港台与大陆民众语言习惯的差异而已。之所以问,是因为一个单词有这样两种译法,总是觉得有趣。

  不过,话说过来,若仔细琢磨这一问题,还真的是有点耐人寻味。就拿营销的“营”字来说,使人最易联想到的就是“经营”、“苦心经营”等与智力活动相关的一些字眼。而与销售结合成营销一词时,相信大家也会很容易推测得出:现代企业的销售活...

Read more

怎么做“通路精耕”?



  为适应快速消费品市场的竞争变化,加速品牌建设步伐,部分公司近几年学习康师傅、统一和可口可乐等市场领导企业,已有或深或浅的导入通路精耕营销管理模式。就我所接触的几家企业来看,经一段时间的运作,对各公司销售系统的营销管理思路和营销管理流程都已起到了深刻的影响。

我在所服务的企业接手通路精耕区的销售管理工作后,也经历了一个对通路精耕学习、实践和再认识的过程,现结合自己的切身体验和实践思考对其作一简析,供大家参考。

总体来说,任何一种销售管理模式,都是企业在市场开发、管理过程中,根据企业资源充裕度、自身产品特性和区域市场竞争态势所作的相应选择。相对于大经销制和深度分销而言,通...

Read more

怎样做“个案企划”?


 中等规模的企业,虽已具备了一定的资金实力和市场知名度,但为避免与一线品牌的正面竞争,一般都会主动或被动地采用差异化、局地战或局部战的策略,以创造局部优势的方式,来获取企业的滚动发展。

  某中型快速消费品企业,遵循此原则,将今年的营销工作重点定为大力推行“个案企划”。老板由此表态,今年的企划工作相应会较灵活,并额外预算了一块市场备用基金,鼓励各企划专员通过提案比赛的方式去争取,另外又对销售团队作了要支持企划、配合企划的严格要求。为充实企划队伍,也在较短的时间内,从销售部、人才市场甚至在校大学生中(实习期)调配和新聘到编制所需人数,并经约一周的培训,迅速派往各...

Read more

福建食品企业驶入“弯道”?


编前:在我刊新食品版相继推出了《2005,福建食品年》等有关福建食品系列报道以后,已经引起了厂商的广泛关注,特别是其中关于福建食品企业群体崛起的分析文章,以及对于多数企业治理结构和品牌方面的问题所做的提示,正在引起一些业内人士的思考。近日,福建银鹭集团的邓学君先生特为本刊撰稿,就福建食品企业的发展环境进行了深入分析

  近期《糖烟酒周刊》等媒体发布的几篇关于福建食品企业的稿件,正在引起企业决策者的重视。特别是一些文章所分析到的,福建食品企业在取得成功的同时,千万别走入弯道(比如曾经出现的山东“广告白酒”现象)的问题,给很多福建食品企业提高了警惕。

  福建...

Read more

经营与管理角色的动态转换分析


  一管理顾问公司的朋友来电话,说最近在给一家民企做管理咨询,工作开展的不顺。该企业已具备了一定的规模,为使企业的发展更进一步,特聘请管理顾问公司帮其做经营管理的整合和提升。待管理咨询项目组进驻企业后与高阶管理层做深入沟通时,发现分握一方大权的股东们对咨询工作的重点有较大意见分歧。一派强调要以经营为主,顾问公司若能帮企业的销售快速得以提升就算有本事;一派强调要以加强和提高企业管理水平为主,因为企业发展过快,要防范经营风险、防范和堵塞一些管理漏洞。集体讨论会曾有几次不欢而散,咨询项目组也陷于较尴尬的境地。
  抛开该企业所表现出的较典型的民营企业治理结构方面的问题,在此仅想就股东们所争...

Read more

“三家分晋”为何被列为了《资治通鉴》的开篇之作


 

在中国早期的历史事件中,“三家分晋”无疑是极具历史意义的一个,司马光的史学巨著《资治通鉴》也将其列为了全书的开篇之作,史鉴价值可想而知。今电视机旁,边看世界杯边翻书,偶又翻到“三家分晋”,便又细读了一边,并顺手写出以下文字,与各位共享。

 

晋,原本强悍的春秋五霸之一,但至春秋末年,因王室与卿大夫们连年的争权内斗,中国早期版的《纸牌屋》连番上演,王室权威耗损严重,终至孱弱不堪,呈韩、赵、魏、智、范、中行六卿专政之态。而六卿间亦勾心斗角、相互倾轧,并历多年兼并战争,智、范、中行三卿被灭,晋侯也只得眼巴巴地看着自己...

Read more

高端水真正机会已洞开


 瓶装水,作为产品,本质为解渴;作为商品,又是社会化的产物,而这个“化”,就包括了高中低不同价格档的需求。从消费品的价格规律来看,真正的所谓“高端”产品,其高段价格带与中低段价格带的距离会拉得很开。从这个角度来看,中国现有即使是售价稍高的个别瓶装水品牌,也很难定义为“高端水”,称其为“次高端水”可能会更适宜些。

“3、5、8”三个价格带渐趋成型

 

现在就让我们来看下市场上现已清晰呈现出来的三个价格带,同时也一同思考,这三个价格带的渐趋...

Read more

企业多元化的15种策略考量及路径


        多元化属于企业发展战略层面的运营策略安排,并非仅为“将不同的蛋放在不同篮子里”的简单理解。

在具体的实践中,不同企业的策略考量及实施路径差异很大。结合在企业管理咨询实践中的一些体验,就企业多元化的策略意图及实施方法总结了以下15点,并发布在我的微博 @君众咨询邓学君 上。现将这15条整理在一起,以供关注企业多元化思考的企业界人士、咨询同行们参酌、斧正。

 

 

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之1-“非相关多元化”,即获取现有产业之外的商业机会...

Read more