促销是营销管理的常用手法，既有主动进攻发起的，也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况，比较老道的企业多会用的得心应手，能达至促销目的和目标；而一些欠缺经验的企业，玩得生嫩，花了钱、费了力不仅难达到眼下意图，还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。

在一些促销的专案中，我们用君众咨询的“促销4P策略”帮客户做促销设计把关，统筹定性定量、平衡眼下与后续的营销运营，使客户综合获益。

一：Purpose  促销目的

根据新老品牌、新老产品、新老市场、新老渠道属性，或...

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       瓶装水，作为产品，本质为解渴；作为商品，又是社会化的产物，而这个“化”，就包括了高中低不同价格档的需求。从消费品的价格规律来看，真正的所谓“高端”产品，其高段价格带与中低段价格段的距离会拉得很开，从这个角度来看，中国现有即使是售价稍高的个别瓶装水品牌，也还难定义为“高端水”。如此，我想，就中国当下的瓶装水，避谈所谓的高低端，关注已分野呈现出的三个价格带，可能会相对适宜些。

这三个价格带，一个是3元（500ml PET标瓶）以下的“随手...

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      “好产品+性价比+推广+购买便利+优良体验”是获取客户重复购买的法宝，实际上就是在传统“4P”基础上再加个优良体验的“Pleasure”，这对新商业环境下的产品营销尤具意义。这个“Pleasure”涵盖了对所购商品“产品+购买+使用”的综合体验，其功能是口碑的转化器。  

如此来看，传统的4P，站在企业的经营角度来讲，其营销价值的“示意公式”是：盈利=1P-3P，前面的1P...

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 第一阶段  借翼互联网的工业品公司

小米与苹果一样，此阶段均为营销水平高超的工业品公司，二者的手机切入市场，同是用耍双节棍来调起消费者的胃口。

苹果的双节棍是“科技+娱乐”，凭着智能娱乐手机的先机荣光，消弭了趋之若鹜的消费者对其高昂售价的敏感度。而小米的双节棍是“娱乐+性价比”，慧眼借助经由微博孵化成型的“粉丝部落经济生态”，以娱乐化互动，将高性价比的智能手机资讯传播变为了撩拨。

此阶段，之所以将小米定义为“营销水平高超的工业品公司”，而非...

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      中国食品业发展的黄金20年中，福建板块一直扮演着大休闲食品阵营的马前卒角色，在产品开发、市场营销、产业集群诸方面均称得上是行业的风向标，为中国食品饮料业的发展和民族品牌培育做出了突出贡献。

福建食品业的促成因素，与经济、政策、地缘外部因素和区域文化、创业家个性等“类内因”要素都有着密切的关联。回顾发展历程，检视当下市场竞争态势，再对应中国食品业的发展趋势，将有助于福建食品企业巩固优势，补强劣势，以葆持在未来产业发展中的领头雁位置。

一、福建食品业的前生

罐头与小食品是福建食品企业的源头...

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