瓶装水，作为产品，本质为解渴；作为商品，又是社会化的产物，而这个“化”，就包括了高中低不同价格档的需求。从消费品的价格规律来看，真正的所谓“高端”产品，其高段价格带与中低段价格段的距离会拉得很开，从这个角度来看，中国现有即使是售价稍高的个别瓶装水品牌，也还难定义为“高端水”。如此，我想，就中国当下的瓶装水，避谈所谓的高低端，关注已分野呈现出的三个价格带，可能会相对适宜些。

这三个价格带，一个是3元（500ml PET标瓶）以下的“随手拿”，功能就是解渴，可权称为“底段价格带”。

一个是5元上下的“中段价格带”，产品已上升为“好喝”，即除解渴外，还能满足品质、安全、有益微量成分的某些消费需求了。

一个是8元以上的“高段价格带”，产品已进阶为“好喝”加“喝好”，即又纳入了消费者行为的附加值，比如身份、面子等。

    以此回过头来看，中国瓶装水的前15年，是品类教育和基础市场的生成阶段，所以产品的价格带基本指向为“随手拿”。3元以下的非价格敏感选取，谁的陈列好，夏天谁有摆进冰柜，就基本选了谁，其中虽然也不乏有一定的品牌倾向，但陈列的动销作用挺关键。

   
15年，这个“随手拿”价格带中所有品牌的市场参与，累积成了庞大量级的、成熟的底段价格带的基础水市场，各大品牌在此价格带的惨烈竞争，加之受依云等进口高价位产品的启示，继而也催生了中段和高段价格带瓶装水的开发延伸。

5100、昆仑山、百岁山、恒大冰泉等产品的先后入市，就都是在“随手拿”价格带之上的切位运营，而各自的具体价格设计，也都透露着不同的策略打算。

5100借助行政资源、动车通路，剑走偏锋式的推出了自己的高价瓶装水，与动车票的捆绑搭售，实现了上量和打品牌的双目标，这个堪称奇葩的案例，一般企业无法效仿，但其之后运作新市场时对高价位的坚守，这种在营销策略上的不摇摆，倒也不是无可学之处。而其终端售价，客观上亦辅助划出了中国水市场以8元为起步线的高段价格带。

昆仑山、恒大冰泉，以高端的品牌形象面市，但价格带上却走了骑墙策略，即都定在了5元的中段价格带上，高端形象，中段价位，是求量的实用主义。景田百岁山的广告形象与其售价相对较一致，它与经过了几年清苦地市场摸索的昆仑山，都已现出了步入良性循环的端倪，而新手恒大冰泉的前路不明。

“随手拿”基础市场的完成，众品牌该成的已成，该死的也已死。接下来的10年，5元左右中段价格带的品牌厮杀将会是腥风血雨，娃哈哈、农夫山泉等水大亨不会不垂涎这块有相对高毛利的蛋糕，继而携富氧、富硒、富XX之类的产品来抢食也肯定是早晚的事。如此，近两年恒大冰泉类的品牌若无法在市场立稳根基，三五年后的日子将难谈好过。而同时也可预见的是，未来几年，8元以上高段价格带的产品，也定将会是携各种概念纷纷攘攘而层出不穷，参与运作的投资商来源也会更复杂，但不管是哪类土豪，若全无快消品的通路基础，能运作成功的几率将会是越来越小。