多元化属于企业发展战略层面的运营策略安排，并非仅为“将不同的蛋放在不同篮子里”的简单理解。

在具体的实践中，不同企业的策略考量及实施路径差异很大。结合在企业管理咨询实践中的一些体验，就企业多元化的策略意图及实施方法总结了以下15点，并发布在我的微博 @君众咨询邓学君 上。现将这15条整理在一起，以供关注企业多元化思考的企业界人士、咨询同行们参酌、斧正。

 

 

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之1-“非相关多元化”，即获取现有产业之外的商业机会。

战略把控要点：要有新的策略规划并配以新的组织方式予以落实。实施方式有两种：一是购并，既能把控商业时效，又利解决行业经验、商业伙伴资源与人才缺陷；二是组建新公司，吸纳合伙人，并设置内外部股份分享。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之2-“挖掘现有业务链中潜力商业机会，将其培养成独立的事业单元”。

企业运营中的某个加工、服务环节，某个暂不起眼的产品单元，结合行业趋势，分析其潜力，有可能将其培养成未来的明星业务(企业）。策略要点：给以完整的策略规划、配称相应的组织设计及资源配置。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之3-“对业务生命周期的考量”。

这个生命周期不应只包括传统所讲的产品和产业，实际运营中还应包括不同的区域市场、渠道市场、客户分类的转化与产业链演进等，这些往往才是业务生命周期考量的逻辑起点，依此全景式思考，某些分析模型比如BCG模式已实无价值可言。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之4-“分散风险的考量”。

每种产业的产业趋势与风险各异，部署能互相避险的产业组合是多元化的常选项之一。这种多元化管控，多采用投资加战略型管控模式，各事业单元间的资源协同相对无交集，形式上仅为集团总部的产权延伸而已。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之5-“现金流的互补安排”。

现有业务单元投资回报率不高，但现金流量相对稳定，至少在短中期内仍是企业吃饭的基础。如此情况下，需要部署暂时虽现金流量少、但有高投资回报潜力的业务，即以现有业务资助孵化新业务，并期冀未来新业务反哺老业务的“基础盘”。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之6-“产业链延伸的相关多元化”。

向前或后的业务环节延伸，实施产业链垂直整合，是多元化经营的主要形态。旨在以产业链整体优势，规避和对冲单体企业和单环节业务参与竞争的劣势。理想状态是后端延伸向研发、原料经营靠近，前端向通路、品牌和类金融手段靠近。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之7-“综效考量”。

实际上多元化运营的初衷多为扩充综效Synergy，但多元化成型后，因集团管控的配称问题而不少又难达成综效，结果就呈现为“集而不团”的空心萝卜症。所以基于综效考量的多元化发展，多元之初就应思考好“能力互补”与“价值创造互补”的要点安排。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之8-“基于理顺治理机制的考量”

这种多元化，多属于“不得已而为之”，也是中国家族企业解决兄弟股东矛盾的主要选项。分立出去的股东，多数实施与母体企业的相关多元化，业务、资源上互有策应；但也有少部分另辟新行业，除了分家所得资本外无他，等于重走创业路。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之9-“社会资源的获取”

有时企业为进入某区域、某渠道、获取某类经营资源，会考量以经营的多元化来链接特殊的社会关系资源，为企业的新目标市场搭桥、铺路。这个不管是何种体制的企业，在全球企业界都普遍存在，在中国的操作，也常常会披上招商引资的外衣。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之10-“为人才搭建事业平台”

企业发展到一定阶段，为防范创业元老、核心人才的流失，会考虑以多元化的投资来为欲挽留的人才扩展事业发展平台。操作上多以联合投资加赠送股份的方式，且在项目筹备期，母体企业会给予多方的资源支持，经营起步后亦赋予较大的自主。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之11-“为二代接班人搭建历练平台”

在民营企业里，为锤炼二代，或者因为兄弟朋友股东较多，为平衡、防范二代扎堆式进入母体企业的矛盾，企业会考量开立多元化平台，供二代历练和展现企业经营管理能力。策略把控点：1、股东间要高度共识；2、给予辅导期。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之12-“政府主导整合的多元化”

这种经政府主导整合形成的多元化企业，含相关与非相关业务两种，相关的也多仅同属一大的产业范畴，并且亦不乏政府一些政治性考量的拉郎配。这种多元化的整合，集团层面需配置足够行政级别的领导，而各单体企业亦应有较强经营自主性

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之13-“应对竞争的田忌赛马布局”

在服务行业领头羊企业的咨询过程中，据实情我们会建议客户针对主要对手/挑战者作相应的多元化布局，用田忌赛马方式动态实施整体战，或以某一业务干扰、转移对手的主业精力。这种策略安排，其实有不少多元化企业在心照不宣地使用。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之14-“基于上市的规划”

上市前为厘清突出主业，并为上市后能陆续有业务装入上市公司增厚业绩、给投资者丰富的想象，操作上市时会切出部分业务，形成为上市而设计的多元化运营。这种置于上市公司之外的多元化业务，会常借信息披露或市场传闻为上市公司造话题。

【君众咨询企业多元化战略选择15点】之15-“鲶鱼效应设计”

集团化企业随运营时间会不同程度地产生官僚、资深员工骄傲自满及运营效率问题。在运用制度的调整难起到满意收效后，我们在咨询实践中会建议集团决策层以全新体系和人马开立新业务，以新风气反过来引导原有业务管理、职业理念和体系的创变。