作者文章归档:何训

主要译著有:
        《经济的运行规律》电子工业出版社2010年2月
《商业伦理管理》电子工业出版社09年12月
《人人需要知道的50种管理思想》 电子工业出版社09年9月
《管理技能与方法》 人大出版社2007年6月;
《知识世界的薪酬管理》人大出版社2008年5月;
其中在代表文章包含:
? 三网融合下消费者价值《销售与市场》2010年6月
? 未来十年中国移动的基地战略将何去何从 《通信企业管理》2010.5
? 三网融合时代运营商的价值——湿时代的选择《通信企业管理》2010.4
? 湿时代商业价值重构《中外管理》2010.4-5期
? 解读移动新战略《中国电信业》2009.03
? 危难之际的品牌之道 《中外管理》2008.08
? 情景规划,让战略规划不再迷茫《中国电信业》2008.04
? 三叶草组织 未来的图像  《中外管理》2008.04
? M型社会的营销转型  《中外管理》2007.7

全业务时代运营商移动宽带重装上阵


全业务时代运营商移动宽带重装上阵

重组已行 互联网冲击 移动宽带破冰

随着电信重组序幕拉开,电信竞争进入了一个新时代。全业务竞争和不对称管制成为业内关注的重点。重组后的新联通和新电信各自携固网优势通过进入移动市场将会与中国移动共同在移动领域竞争。全业务竞争将会使得传统的运营商通过业务捆绑、一站式服务等形成竞争差异,以获取优势,这将是对移动运营商的重大挑战。而宽带作为电信业未来增长的重要利润点,将会成为运营商未来努力的方向。运营商通过大力发展移动宽带业务,将会强化其市场优势,满足用户未来对移动化的需求。

通信服务正从以通话为核心向以Internet为核心进行转变,未来移动网络的收...

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赈灾新标王--汶川地震寻找企业新力量


  隐去的标王和新标王

  ——汶川地震寻找企业新力量

  5月12日川滇地区的强震给国人带来了巨大的阵痛,举国上下满怀悲痛,大家在不同程度表达自己对震区灾民的拳拳之心。众多企业也纷纷贡献自己一己之力,捐款捐物甚为壮观。仔细观摩众多企业的捐赠款项之后,让我们发现了中国真正的“标王”,以及那些兼济天下的企业新力量。

  逝去的标王赈灾新标王

  在现今捐赠的企业中(刨除国家和非营利性机构),截至2008年5月18日下午,台塑集团(塑料大王王永庆兄弟创办,台湾)以1亿人民币的金额,夺得现今震区最大的企业捐款,成为了此次震区赈...

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企业公民责任,迷失中的回归


企业公民责任,迷失中的回归

[1] 

最近美国的热播电视连续剧《LOST》(迷失)在中国大陆风靡,主要讲述的飞机失事的40多人在孤岛中求生。落难者互相猜忌因为求生又必须大家一起信任,摆脱困境。在这种身陷险境,为个人生存,是否顾及道德和责任感,随着剧情的跌宕起伏而让每一个人陷入了迷失的困惑和选择中。

 

一、迷失的中国企业家

当今商业中,企业家在如何在逐利和社会责任中寻求平衡,如何恪守自己的商业道德,是否承担“企业公民”的角色,也让很多企业家陷入了迷失中。日本一位著名企业的社长对我说:“我尊敬松下幸之助,但不尊敬你们...

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H M:世界廉价时尚王牌服装的“迅销”之道


何训[1] 邱玮 [2]

M型社会“蓝海”:时装界的宜家

2007412,这一日的清晨来得不同寻常,上海淮海中路上很早便排起了数十米的长龙,无论男女老幼,都兴奋难耐的涌动其中等待着进店抢购……,是什么让人们如此疯狂?毫无疑问,这就是世界廉价时尚王牌H&M在中国内地声势浩大的登场,那些激动的神情无一不在告诉你:它不只是一家便宜的时装店,更是平民时尚的神话!它不仅预示着低价流行的组合将引发的新一轮的购物狂潮,更表明H&M正式进军中国市场的决心和策略,他们期待在不久的将来,一如秉承他们瑞典同乡宜家的经营...

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M型社会的营销物语


何 训[1]

    日本战略之父大前研一关于M型社会的言论已经不是危言耸听。美国85%以上的人都沦为了中下阶层,而基于对日本社会观察的大前研一更是提出了日本已经进入了M型社会,而中国的台湾已经步入M型社会。

    所谓的M型社会是指在全球化的趋势下富者在数字世界中大赚全世界的钱,财富快速攀升;另一方面,随着资源的重新分配 中产阶级因失去竞争力,而沦落到中下阶层。整个社会的财富分配,在中间这块忽然有了很大的缺口。跟<M>的字型一样,整个世界分成了三块,左边的穷人变多,右边的妇人也变多。中间的部分出现“塌陷&rdqu...

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从百事可乐侵权想到企业的“三讲”


  最近百事可乐侵权事件被媒体炒的沸沸扬扬,南方周末以大版的篇幅介绍了事件的经过,众多的媒体也以中国企业开始注重维权为主题大肆报道。

  这说明不仅仅是中国企业的进步,中国媒体的敏锐,更是中国在近三十年的改革开放中已经开始形成了市场意识,中国市场经济的制度环境也逐步开始形成。中国的企业从靠关系吃饭,到靠市场吃饭,到现在靠自主知识产权吃饭的转变,正是中国企业开始成熟的标志。

  中国企业应该加强对知识产权的重视,随着中国加入WTO,越来越多的中国企业走出去,越来越多的国外企业走进来,将会面临一系列的法律和进入问题。欧洲企业一贯运用WTO的规则来限制中国企业的海外发展。中国企业已...

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顾客经济时代的品牌3Vs战略


何训[1]

顾客经济时代的品牌管理:顾客定义品牌

如今已经是顾客经济的时代。根据美国调研公司Forrester Research的调查表明,顾客经济是由顾客来决定的,这些顾客“需要以更低的价格购买更好的产品,以更高水平的服务完成日常业务办理,他们需要满意的体验,并且能够通过网络、E-mail、电话、商店、露天摊亭随时获得以上的一切”。

首先,产品同质化日趋严重,所有的公司都可以运用同样的制造技术和品牌工具,这就使品牌差异化变得更加困难。例如,销售收入高达160亿美元的世界第二大国际移动运营商T-Mobile International公司,试图通过创...

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品牌创意图谱:一个中心是否增加顾客价值


品牌创意,当今商业竞争的今天,已经成为了开拓新市场,推广新品牌,提升固有品牌价值,企业品牌的有效利器。对品牌而言,它是活在消费者心里。顾客对品牌的认同、信任和忠诚才有了品牌的价值,品牌价值大小在于占据了多少顾客心中份额。
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顾客价值是管理学科中一个里程碑式的概念。自20 世纪90 年代以来,顾客价值已成为西方管理学者和企业经理人共同关注的焦点领域。具有品牌远景建设的企业,已经意识到品牌创意的基础也应该是以顾客为本,从顾客的价值出发,当品牌创意所产生的价值增加了顾客价值,品牌创意的张力才凸现魅力。
|boraid|31
品牌创意有别于广告创意,不仅包括广告创意,...

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杜厦的失意和黄光裕的得意


  家世界零售军团的消失杜厦“资本"不慎,满盘皆输

  2006年9月,家世界家居出售全国家居建材超市网络给美国家得宝;2006年11月,家世界家居出售内蒙古、山东、山西及河北保定的10家超市门店和债务给山西美特好。今年3月24日又把天津家世界超市低调出售给华润,标志着曾经在中国家具建材零售市场上叱咤风云的家世界时代的结束。

  让杜厦下定决心卖掉营收稳定的家居建材超市业务的原因,实际来自其另一板块的业务——大型综合超市的资金压力。2004年杜厦经营策略的360度的转变把本稳健经营的家世界带入了如今的困境。

  杜厦一直对大...

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“湿”时代商业价值重构 (下)


 “湿”时代下的商业呈现新工具、新关系和新趋势三大特点,这将直接导致众多现代企业在未来的商业价值需重新构建。那些以往依托垄断资源、或自身核心优势的企业都将受到冲击和影响。信息化、协同化合粘性化将是重构“湿”时代的商业价值重要手段。技术的创新和新工具的不断丰富,使得信息化成为企业构建未来商业价值的基石,它将持续增强企业的核心竞争优势;新工具和新关系导致的商业新价值,必然让企业更加注重粘性价值,通过粘性增强企业的协同性,以及在关系基础上的对相关利益者的协同发展,从而利用信息化放大企业价值。 

信息化
企业价值的基石信息化...

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