作者文章归档：郎鸣镝
只有进水的速度比出水的速度快，水池才有机会蓄满。连锁加盟单店想要赚取利润，必须要让现金流入的速度比现金流出的速度快。
看似“脑残”的小学算术题
相信你小学时，一定见过类似这样的题目：一个100立方米的空水池，进水管每分钟灌X立方米的水，排水管每分钟排Y立方米的水（X>Y）。如果同时打开进水管和排水管，水池多长时间能够蓄满？
你先别觉得它“脑残”，它其实能解释我们单店经营中的许多问题。
租金决定现金流出量
连锁单店营业高峰期人满为患，明明看上去生意...
记得2000年刚到的时候，曾被渲染得十分可怕的计算机“千年虫”问题，被事实证明是虚惊一场，全球平安无事，无“虫”可捉。要知道，全世界已经为此耗费了6000亿美元的财富，而最大的受益者是IT产业界。此后有人评价，“千年虫”不仅可能是20世纪最大的阴谋，而且也可能是设计最成功的阴谋。
近一年来，有关“通用”破产的说法，越说越像是真的。无论从政府得到多少资金救助，还是与菲亚特的谈判如何进展，破产的程序似乎都在所难免。而且，奥巴马及其政府直接施以压力，经常对此事表态。美国政府对通用及汽车...
我们经常看到的特许连锁项目，大多数是向顾客提供某种服务。而采取渠道代理制的多数是以向顾客提供某种产品为主，习惯称之为“渠道加盟”。单纯从“加盟”这个词的含义来说，这种说法是说得通的，但如果把“渠道加盟”说成是“特许加盟”就未妥当了。不过，这却从另一个角度，反映出一些产品厂家，想把已经构建成型的传统渠道，转型为特许经营网络的一种强烈欲望。
为什么要转型？
究其原因，主要是传统渠道发展到一定规模之后，经常出现一些让生产厂家很难过的情况。
一种可能是，渠道代理商实力...
工业企业作为特许经营总部，即厂商作为特许经营总部，多数是出于给自产产品构建销售渠道的目的。如果厂商在生产产品单一，或者产品不适合专营店形式经营的情况下，硬要去做特许经营，那只能给厂商带来无限烦恼。
还有一些工业企业混淆特许经营和代理制的概念，误把代理当特许，或者误把特许当代理的情况，都是很常见的。那么什么样的工业企业适合做特许经营？工业企业如何构建特许经营体系呢？
核心逻辑
经济生态是有其客观规律和核心逻辑的。人们习惯按照产业、行业、企业这个外延由大到小的顺序，来划分经济群体组织或经济个体单位。
一家工业企业要通过多家零售企业，才能把生产的产品...
近日央视《东方时空》曝光了柔婷变身诗婷，导致原柔婷美容院终身卡失效的事件，美容院以主体更迭为由侵害消费者权益的做法，是典型的商业欺诈行为。
在曝光视频资料中，一张卡在美容院被冠以多种名义，以近乎随机性的高价销售给客户。一张VIP卡，一会儿说成终身卡，一会儿说成某专项种服务的终身卡，当你用这张卡来消费的时候，总是有你想做却不包含的项目。卖你卡的时候，销售人员通过观察，得知顾客对什么感兴趣，就把这卡说成什么卡，完全出自于销售人员的临时创意。愿意多花钱，就是终身卡；少花钱就变成了专项终身卡。当你来消费的时候，什么卡都不好使，做什么项目都要另外买单。当这出戏实在没办法演下去的时...
人之初，性本善。这句话也适用于企业。很多特许企业在项目之初，是真心想做一番事业，让加盟商赚钱的同时，自己也能财源滚滚，可持续性发展。
但当经营一段时间之后，很多特许企业不仅顾不上加盟商赚不赚钱，甚至开始担心自己的生存问题。同时，原开始把更多的注意力放到“如何招到更多的加盟商”，希望通过收取加盟金的方式来补偿总部营运成本。
但这无异于饮鸩止渴！如此恶性循环下去，很可能走上了圈钱诈骗的歪道。
这些特许企业是怎么走上这条不归路的呢？
染上“加盟仅依赖症”
特...
经常能看到一些商家，推出令人拍手叫绝的主题创意，非常切合其经营的产品或服务内容，并体现出独特的文化色彩。现代商业社会，一般商家都有对商业创意采取保护的意识，往往首先想到的方法就是将创意注册成商标，但在注册过程中，由于对商标法的不了解，常常会遭遇不能通过审核的烦恼。
今天，我就商标注册过程中常见的烦恼支上几招。
问题一，标志图形中包含难于审核通过的文字或图形怎么办？
按照《中华人民共和国商标法》(最新版）第十一条规定，
下列标志不得作为商标注册：
（一）仅有本商品的通用名称、图形、型号的；
L公司是一家家纺行业的三线品牌，由于品牌知名度较低，其加盟推广过程可谓步履艰难。无奈之下，只好制定了优惠政策，比如：缓缴加盟金、降低权益金的收取比例等，先鼓励自己的员工加盟，以打开市场。
在员工看来，这是一个很好的机会。一方面，他们深知公司产品相对其它同类产品有更丰厚的利润空间；另一方面，他们明白企业将给与的支持力度，以较小的代价就能轻松做老板，风险低，回报高，何乐而不为？
一方是无奈之举，一方是顺手为之，一年后，L公司的加盟店扩展到了十余家，营业额也实现了飞速增长，公司在一定范围也有了一定知名度，开始有投资者主动找上门。而员工加盟商获得了以前想都不敢...
特许连锁总部在加盟推广中，偶尔会遇到一类特殊的对象：公司内部员工提出加盟申请。
当员工主动提出加盟申请时，特许连锁总部往往会出现三种不同的反应。一种是很惊奇，非常乐意接受，马上允许其加盟；另一种是高度认可员工的想法，并告知等待针对内部员工的加盟政策；还有一种情况，总部明确告知员工安心工作，好言进行规劝，言外之意就是不接受加盟申请。
事情总是有两面的。
某些连锁品牌的特许总部，也会主动且高调地发动员工加盟。员工也会出现不同的反应。一种情况是，某些有想法的员工，认为总部给出的内部加盟政策比较优惠，即便自己能力不足，也开始发动亲朋好友以...
许多特许企业，在发展初期只有三五家加盟店，或者只在两三个城市拓展，因而看上去都做得蛮不错，生机勃勃。
但随着加盟店的数量和拓展城市逐渐多起来之后，反而经常出现陷入困境、畏缩不前的状况。
究其根本，常常是因为企业没有把握号自身发展战略的节奏。
特许企业要想把握好发展节奏，健康稳步地运营，必须注意一下五点：
前提：特许权开发及其标准化
特许经营之所以能够吸引众多投资者加盟，其中一个重要原因在于：单店盈利模式的现金流具有足够的魅力，并且在某些要素上，加盟店对总部存在强烈的依赖。
但一些经...