作者文章归档：戚海军

  戚海军，四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师，四川人，人称阿七先生，国内著名营销实战专家、资深策划人，是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋，早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心【阿七咨询台】曾名噪一时，在国内外深受影响，被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”。现为中国品牌研究院特聘研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销顾问，同时在国内担任了数十家知名企业的营销及管理顾问。
  多年来，阿七先生一直关注国内中小型企业的生存发展状况，一直致力于现代营销咨询的专业服务，凭借自己丰富的实战经验和独特的策划视角，其深刻了解我国本土企业需求与市场脉动，特别是对快速消费品市场有较深的研究，尤擅新品上市与品牌推广策划，在糖酒、饮料、食品等行业领域均颇有建树，具有“研究细节、注重实战”的策划风格。多年来，阿七先生遵循“务实、创新”的职业素养在业界建立了良好的声誉和口碑，其率先推出的“通路产消学”、“爱情式品牌推广”、“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界更是倍受推崇，他与他的策划团队“四川点石成金”现已成为国内营销咨询业的先驱代表。
  阿七先生著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著，并还先后发表了上千余篇深受影响的营销经典学术论文，现为《中国经营报》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酒海观潮》、《食品商》、《中国酒》、《大食品》、《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《品牌中国网》、《中国当代营销网》、《糖酒快讯》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《中华商界专家网》、《中国酒业新闻网》、《价值中国网》、《中国食品招商网》等国内多家行业财经媒体的特邀专栏作家。
  阿七先生的营销博客：
http//:blog.sina.com.cn/aqi777(新浪网)
http//:qihaijun.umgr.com（商国志）

如何促进产品在商超的动销速度

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如何促进产品在商超的动销速度

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生

产品（特别是新产品）“上架”很容易，但“动销”就难了！“动销”的速度在某种程度上是直接影响着市场的销量与利润。通常情况下，三个月走不动的产品，商超便会让厂家（或供货商）自动退场。其实，站在共赢的角度，无论是商超自身，还是厂家及供货商都不愿看到产品长期在货架滞留；那么，根本的问题是：厂家、供货商、商超三方如何携手解决产品的动销才是关键。

我们不可否认，知名产品，俏销产品和成熟产品在商超的动销速度比...

为什么你的产品卖不好

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产品要有卖点，这句话好像谁都明白。

多数老板会说：我搞了一辈子的产品，难道还不知道产品卖什么？中国这么多人，难道还没人买我的产品？

自我从事策划咨询服务工作以来，可以说见过不少的老板，但从没遇到一位在我面前说过他厂的产品质量不好，更不会说自己的产品没有卖点。

相反，他们总认为自己是最好的，总比别人强。

但同我一样，恐怕大家常见的普遍现象却是：产品要么卖不到一个好价钱，要么积压在库房里，要么火爆一年半载便风光不再……

事实上，自认为很不错的产品往往却卖得并不怎么样！

不少者会问：“为什么会是这样”？

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以诚相待酒回归中国白酒诚信文化

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以诚相待酒回归中国白酒诚信文化

——以诚相待酒策划手记

文/阿七先生

“喝酒交朋友都要以诚相待”，这是“以诚相待”酒的核心广告诉求，也是“以诚相待”酒回归中国白酒诚信文化的真实写照。

2008年底，“四川点石成金”与“四川九里春酒业有限公司（原成都军区酒厂）”正式携手，双方就开发全新子品牌达成战略共识。“九里春”是名副其实的“产生于部队，建设于部队，服务于军地&rdquo...

金融危机下外行资本进入快消品市场的几点警示

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金融危机下外行资本进入快消品市场的几点警示

文■四川点石成金营销策划公司总经理 阿七（戚海军）

盘点2008，谋划2009；不少投资者的目光开始转向跟生活需求相关的产业，如影响较小的传统食品业等。昨天，我便接到了一位浙江老板打来的电话，他咨询说自己以前是生产皮鞋的，问能否以食品店的形式进入快消品市场。诸如此类，金融危机之下一些企业、特别是贸易型企业纷纷想到了转行，而多者都把眼光盯向了同一个地方——那就是快消品市场。其实，不仅是金融寒潮来袭之际有的企业才想进入快消品，就近年来的一些市场动态来看，外行资本早就对快消品市场虎...

卖点并不等于买点

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品牌观点：

卖点并不等于买点

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七

一条小街有两家包子店铺，A老板把颇具特色的川北酱肉包作为招牌卖点，几个月后他的生意依旧却没有包子味道不如他的B老板好。A老板纳闷了！于是作了番详细调查，了解到其实顾客愿意经常光顾B店铺的真正原因是：该店铺干净卫生，老板娘的服务态度好。现实生活中诸如A老板的企业还真不少，企业主们都在不断寻求产品的新卖点，并试图通过好的卖点达到刺激消费者的购买欲望，从一定程度上讲，似乎产品的卖点就是消费者的需求点，找到了卖点从而也就顺势抓住了目标消费群体的买点，按照这一逻辑推理，应该是卖点就等同买点，卖...

奥运电视广告诉求点评

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奥运电视广告诉求点评

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七

北京奥运会期间，无论是奥运赞助商还是非赞助商，都在借势奥运营销，强势树立企业品牌形象，而“央视”1台、5台等频道则自然成了众品牌大展风采的重要舞台，从各路高手的电视广告诉求来看，可谓各有千秋，风格各异，下面笔者略加点评一二。

——联想

电脑民族品牌联想此次主打“科技”牌，通过“成就科技奥运梦想”的广告诉求，再次提升了国人对联想电脑技术实力的信任，同时也有效的把联想与世界科技水平进...

刘翔退赛隐射出教练的不科学训练

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刘翔退赛隐射出教练的不科学训练

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七

刘翔因伤退赛，举国震惊，在一片争议声中，有遗憾，有责怨，更有刘翔的亲自道歉。或许失落的国人列举了若干个假如，假如没有刘翔的跟腱受伤，会出现诸多令人热血激荡的场面；但现实毕竟是刘翔真的受伤了，也真的退出了赛场，刘翔没有错，因为他已经尽力了。历经不甘的失落，在种种猜测后我们可否冷静地思考下，刘翔退赛其实隐现出的是教练对刘翔的不科学训练？

笔者是武术运动爱好者，深知身体任何部位一旦受伤对运动都有极大的妨碍。刘翔这次受的是与运动成绩息息相关的跟腱伤，我们可想而知这对靠秒冲刺的田径运动员是多...

价格带突围的机会与建议

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价格带突围的机会与建议

文/四川点石成金营销策划机构总经理 阿七

近来，伴随着五粮液、茅台、剑南春这些一线名酒的提价，二、三线品牌及不少地方小酒也相继陆续跟进，而众多酒类企业在针对产品提价的战略行动中，“价格带”又是一个关系成败的关键突破口。下面笔者就粗浅分析一下价格带的几种常见机会与切入建议：

一、 同类品牌间的自然价位空档

特点：市场无明显价格指数波动，同类品牌间自然留出部分有比较适合自身切入后进行...

广告传播常犯的五大原则性错误

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广告传播常犯的五大原则性错误

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生

我们的广告主都想通过有效的广告传播达到快速建立品牌认知、刺激市场销售之目的，但普遍遇到的问题是：广告效果一般甚至没有效果！这其中原因是多方面的，但笔者看来，最关键的还是经常犯些原则性错误，其主要表现为：

一、广告对象不明确

广告传播的对象中消费者是主流，但我们要明白消费者并不代表所有广告受众的对象，通常意义上讲，广告的对象包括消费者广告、工业广告和商业广告，毋须置疑，大家都清楚消费者广告是给目标消费群体看的，可我们的广告主却经常把这三种广告对象混为一谈，比如说工业广告，它的传播...

5.12之后剑南春必须解决的三大市场隐患

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5.12之后剑南春必须解决的三大市场隐患

文/四川点石成金营销策划机构总经理阿七先生

5.12汶川大地震，让稳坐白酒行业第三把交椅的剑南春损失惨重。据有关媒体披露：剑南春三层的包装二车间厂房裂成了“两半”，分别朝两边倾斜；省级文物保护单位——剑南春“天益老号”酒坊遗址古建筑也呈现局部垮塌；地震中，剑南春近4成的基础酒和陈年酒被毁，直接经济损失8亿元左右；更为严峻的是：由于白酒特殊的酿造周期，董事长乔天明称两年之内剑南春酒将供应短缺。这次地震来的太突然，绵竹是重灾区之一，相信动摇的不仅...