其实改变一下,就可以轻松做市场!客观原因不要找,没有理由。营销是一项系统工程,不是单方面的,现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。
在这里结合在企业深入实战和咨...
作者文章归档:范仲涛
其实改变一下,就可以轻松做市场!客观原因不要找,没有理由。营销是一项系统工程,不是单方面的,现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。
在这里结合在企业深入实战和咨...
对于企业的公关人员来说,可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动,准备了长达数页的新闻通稿,邀请了各个领域的新闻记者。但是,第二天,当你满怀信心的买来报纸时却发现,只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道,而且他们用的笔墨少的可怜,这些媒体还是影响力最小的。最另人难过的是,有的报道中几乎完全没有引用新闻通稿中的任何文字。记者只是描述了公关事件中的一个很小的细节。
于是,这位倒霉的公关人员开始总结经验,她认为,一定是对媒体的打点不够,或者是自己的面子不够大。
我必须要给公关人员们一个答案。那就是,你的公关事件没有符合新闻价值规律的要求。
新闻...
上班下班的路上,路两旁的大树,定时修剪,定时浇水,活的也蛮好。枝繁叶茂。可是办公室的花草,不管不问,就是夏天有空调,冬天有暖气,一样死掉。美丽昙花一现。
不仅要反思:什么是管理?硬件条件这么好,为什么管理还是不行?部门一个个,制度一大堆,就是做不好!成于营销,败于管理。其实现在很多企业不是没有管理,而是没管好!管理是个大问题,因素很多,现提出目前现在企业管理上存在的问题大概有几类:
没有规划型
我咨询过的一个老板说:“公司小,没有必要!”有意思的是我去帮别人咨询调查的时候,有的连基本的规章都没有,甚至岗位职责不清新,谁都能管,但谁...
克劳塞维茨在总结军事进攻原则时,概括了三个核心要点:第一,搞清敌方的实力;第二,发现敌方薄弱环节并猛攻之;第三,进攻的战线越短越好。
我在给企业咨询的过程中,也充分应用了军事进攻原则。
首先,搞清敌方实力便是做好市场调查:知己又知彼,方能百战不殆,否则便是盲人摸象,箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统,没有调查就没有发言权,没有发言权便没有决策权;详实的数据给我们提供了必要的决策支持。
其次,发现竞争对手薄弱环节并猛攻之:就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口,高端形象切人市场并获...
赫拉克利特高见:
假设你的品牌存在的世界中没有稳定的事物。万物都在变化之中。你的品牌相对的位置和知名度不会每天都一样。因此你的品牌管理应建立在不断的变化之上。
苏恪拉底的高见:
严格地质疑与品牌相关的所有事情。不要想当然。永远都要更深层次地理解事物。不与感觉不是“真理”的事物达成妥协。
柏拉图的高见:
你的品牌应有两种本质。在一种层面上,它表面的本质是不断变化的过程——否则它就不“入流”。在更深层面上,品牌又需要恒久不变的价值。这种价值是在品牌表面特征&ldquo...
策略性营销规划(strategic marketing planning)是一个营销策略的思考过程(process),试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状(current situation),指出企业面临的需求(needs)、问题(problem)及机会(opportunity),然后订出企业期望达成的目标(goals)及探讨出达成目标的策略(strategies)。
如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场,企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心,在分析外部环境和自我诊断的基础上,确定企业战略和营...