作者文章归档:范仲涛

“策划狂人”范仲涛,中国著名品牌营销策划专家、中国十大策划机构总经理、中国品牌杂志特约首席专家、中国品牌研究院研究员、中国品牌金谱奖专家、品牌中国联盟专家、中国国际品牌战略联合会名誉副会长、中国CEO联盟会员、中国策划协会专家、范仲涛品牌营销机构首席顾问。10多年中国大型企业品牌营销实战经验并担任全国多家企业的策略顾问。擅长企业战略规划、品牌战略规划、营销管理体系建设与管理、新产品上市全案策划、CIS策划与危机公关策划等等。主要涉及消费品、汽车、家电、医药、房地产、服装、旅游、文化等领域。服务过CCTV、国家税务、海尔集团、NEC 、三星电子 、海信空调 、龙大集团 、JEC电子 、德建集团 、张裕集团 、时代集团 、丽强连锁 、慈生堂 、金健米业 、长寿药业等近百家单位企业。在《国际广告》《华夏酒报》《糖酒周刊》、《品牌》、《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文几十篇。

企业家必看:八招点穴


什么战略不战略?什么品牌不品牌的?产品不都一样的嘛!不降价就卖不动,销售受阻,什么原因?难道政策不好吗?人真的很难管!去哪里找更合适的人呢?任务总是完不成!给了支持还不成,做了广告还是没效果!厂里几百人等着吃饭呢?天上不会掉下来办法。

    其实改变一下,就可以轻松做市场!客观原因不要找,没有理由。营销是一项系统工程,不是单方面的,现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。

    在这里结合在企业深入实战和咨...

Read more

事件营销的四个关键


  对于企业的公关人员来说,可能会经常遭遇这样的挫折。你费尽心思策划了一起公关活动,准备了长达数页的新闻通稿,邀请了各个领域的新闻记者。但是,第二天,当你满怀信心的买来报纸时却发现,只有少数几家媒体对你的公关事件进行了报道,而且他们用的笔墨少的可怜,这些媒体还是影响力最小的。最另人难过的是,有的报道中几乎完全没有引用新闻通稿中的任何文字。记者只是描述了公关事件中的一个很小的细节。

  于是,这位倒霉的公关人员开始总结经验,她认为,一定是对媒体的打点不够,或者是自己的面子不够大。

  我必须要给公关人员们一个答案。那就是,你的公关事件没有符合新闻价值规律的要求。

  新闻...

Read more

中国企业管理病症六种类型


  上班下班的路上,路两旁的大树,定时修剪,定时浇水,活的也蛮好。枝繁叶茂。可是办公室的花草,不管不问,就是夏天有空调,冬天有暖气,一样死掉。美丽昙花一现。

  不仅要反思:什么是管理?硬件条件这么好,为什么管理还是不行?部门一个个,制度一大堆,就是做不好!成于营销,败于管理。其实现在很多企业不是没有管理,而是没管好!管理是个大问题,因素很多,现提出目前现在企业管理上存在的问题大概有几类:

  没有规划型

  我咨询过的一个老板说:“公司小,没有必要!”有意思的是我去帮别人咨询调查的时候,有的连基本的规章都没有,甚至岗位职责不清新,谁都能管,但谁...

Read more

看实战策划之军事进攻原则


  克劳塞维茨在总结军事进攻原则时,概括了三个核心要点:第一,搞清敌方的实力;第二,发现敌方薄弱环节并猛攻之;第三,进攻的战线越短越好。

  我在给企业咨询的过程中,也充分应用了军事进攻原则。

  首先,搞清敌方实力便是做好市场调查:知己又知彼,方能百战不殆,否则便是盲人摸象,箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统,没有调查就没有发言权,没有发言权便没有决策权;详实的数据给我们提供了必要的决策支持。

  其次,发现竞争对手薄弱环节并猛攻之:就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口,高端形象切人市场并获...

Read more

回顾关于品牌的高见


  赫拉克利特高见:

  假设你的品牌存在的世界中没有稳定的事物。万物都在变化之中。你的品牌相对的位置和知名度不会每天都一样。因此你的品牌管理应建立在不断的变化之上。

  苏恪拉底的高见:

  严格地质疑与品牌相关的所有事情。不要想当然。永远都要更深层次地理解事物。不与感觉不是“真理”的事物达成妥协。

  柏拉图的高见:

  你的品牌应有两种本质。在一种层面上,它表面的本质是不断变化的过程——否则它就不“入流”。在更深层面上,品牌又需要恒久不变的价值。这种价值是在品牌表面特征&ldquo...

Read more

策略性营销规划的11个步骤


  策略性营销规划(strategic marketing planning)是一个营销策略的思考过程(process),试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状(current situation),指出企业面临的需求(needs)、问题(problem)及机会(opportunity),然后订出企业期望达成的目标(goals)及探讨出达成目标的策略(strategies)。

  如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场,企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心,在分析外部环境和自我诊断的基础上,确定企业战略和营...

Read more