看实战策划之军事进攻原则


  克劳塞维茨在总结军事进攻原则时,概括了三个核心要点:第一,搞清敌方的实力;第二,发现敌方薄弱环节并猛攻之;第三,进攻的战线越短越好。

  我在给企业咨询的过程中,也充分应用了军事进攻原则。

  首先,搞清敌方实力便是做好市场调查:知己又知彼,方能百战不殆,否则便是盲人摸象,箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统,没有调查就没有发言权,没有发言权便没有决策权;详实的数据给我们提供了必要的决策支持。

  其次,发现竞争对手薄弱环节并猛攻之:就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口,高端形象切人市场并获得巨大成功的。

  再次缩短战线做法:先以攻克零售终端市场,以保证对批发市场辐射能力的支持,再逐步集中优势兵力,向其他区域市场挺进,由点到线,再线线交错成面,从而最终撕开区域或大区市场。如:真心瓜子、JEC电子等。