作者文章归档:徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师;
----实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家;
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

完整意义的商品概念


 

1、概念点:直接向消费者说明了它是什么,与其他有什么不同。概念点必须新颖、独特、能够引起消费者的兴趣。产品的概念点还要好记忆、易传播,并且能代表产品发展趋势,或代表新的一种生活方式(消费观念)。产品概念不是技术意义上的概念,而是消费意义上的概念。产品的技术含量最高的点不一定就是概念点,而最能体现出与竞争对手差异的点通常会成为概念点。

2、利益点:向消费者表明它能给你带来什么。利益点必须是消费者所关心的,而对手不能或较难提供的。

3、支持点:让消费者相信概念产品的理由。支持产品概念成立的是一个系统,包括企业有实力开发具备此技术的产品,该技术能够给消费者带来某种利益,...

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创造附加值 7A模式纲要


 

1、  机会附加值:

检测市场环境,洞察市场机会,选择最具价值的领域,确定企业最具竞争力的环节。

成功的企业家发现机会;优秀的企业家预测机会;卓越的企业家创造机会。

 

2、  策略附加值:

将机会转化为商业盈利模式,用最少的投入获取最大的回报。

由于策略失误,导致投入越大死的越快。

 

3、  产品附加值:

创造差异化的产品,满足消费者更高层次的需求,提升消费者的认知价值,实现企业的高回报。

把一个产品开发出来仅仅完成了商品化的10%,还有90%的工作在于实现消费者的认知。

 

4、...

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营销管理者工作探讨


 

 

在市场瞬息万变的今天,企业发展及品牌运作不可能一劳永逸,应该以不变应万变,及时把握市场的脉搏,寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源,针对市场不断变化的情况,以及消费者需求的变化,以一种全新的资源整合和营销理念来做市场。

作为企业营销管理者,不能单纯停留在“叫卖”的销售工作中,而应在提升销售业绩的基础上,应科学地、理性地调研和分析以及探索未来销售通路的变化和品牌营销思路。“瞄准市场干,围绕市场转,随着市场变”,才能有思路决定企业之出路。

市场的细分、消费群体定位、竞品市...

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医疗条件相同的医院,病人的多寡取决于护士的美丽程度


据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。

川航的广告语是“美丽川航,伴你回家”,美丽川航的空姐形象让人过目不忘。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件——空姐,作为卖点,同样收到了意想不到的效果,川航的盈利状况和品牌形象不断提升。

现实的市场竞争中,如果对手异常强大,企业就要学会洞察消费者内心的真实需求,学会找卖点,建立差异化的竞争优势。

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