作者文章归档:徐汉强

徐汉强-实战派品牌策划与营销培训专家
-----中智铭远品牌营销策划机构策划总监、赢天下营销顾问机构策略顾问、高级咨询师;
----实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国百佳博客营销专家;
----销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。
----中国营销传播网、世界经理人、全球品牌网、中国教育培训总网、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国培训师网、中国讲师网、中国总裁培训网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;
----拥有10余年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;
----多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;
----其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;
----在品牌规划与营销策划过程中,坚持以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团、联想集团、佳沃集团等。
-------主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

实战中国 赢销天下


赢天下营销机构,是专为本土中小企业提供全程营销服务的专业顾问机构,旗下拥有数来自名国内市场一线的实战派职业经理人与资深营销策划专家,拥有多年丰富的一线市场实战经验,擅以专业化视角与创新性思维为企业量身打造“专业、实战、系统、实效”的营销解决方案,是国内咨询策划领域极具影响力的营销顾问机构。
  赢天下营销机构专注中国特色营销研究,注重营销系统实战,在一线中锤炼出的精英团队,以敏锐的洞察力、超凡的智慧力、实战的专业力为企业提供差异化的产品定位、犀利化的市场策划、实效化的市场运作、实操化的营销培训,不唯美唯大,只求准求深;不哗众取宠,只注重系统实效。机构咨询领域涉及...

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赢天下营销机构--推荐


专业的精英团队:科学性强
  营销是艺术,更是科学。赢天下营销机构专注于本土市场营销领域的研究,专注于本土市场营销策略的实践,将方案的科学性放在首位。赢天下营销机构的实战专家和高级营销顾问不仅具有扎实的营销理论,更具有来自市场一线的丰富实践,数十个行业内品牌的市场信息跟踪,几十家国内外知名企业的经验和数据积累,是我们科学解决营销难题的基础。
  实战的作业风格:攻击力强
  市场是走出来的,而不是写出来。赢天下营销机构的实战专家和高级营销顾问均来自国内市场一线,其中90%以上的成员有在国内外知名企业中担任营销经理的经历,多年市场一线的摸爬滚打使我们的方案更务实、更贴近市场、实战性更...

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赢销宣言


赢,是一种智慧
赢,是一种气魄
赢,是一种境界
赢,是一种动力
面对风云变幻的竞争格局
面对同质严重的市场现实
营销,赢在高瞻远瞩的战略
营销,赢在实效实战的战术
营销,赢在精兵强将的执行
……
营销的最终目的就是“赢”
只有稳赢市场方能基业长青
赢销,我们拒绝纸上谈兵的“高空表演”
赢销,我们拒绝花拳绣腿的“哗众取宠”
赢销,我们拒绝照抄理论的“本本主义”
……
商场如战场,得市场者赢天下
赢天下愿...

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明确的生涯规划


“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,既然适合于营销,选择了营销,就一定要演绎精彩人生,实现自己的人生价值,不然人生又有何意义?根据著名心理学家马斯洛的人生需求论,在满足生理需求的基础上更要追求更高层次的自我实现,自己的梦想、自己最终生涯目标是什么?自己要分几个层次去实现?不妨将此在白纸画成梯字塔,从上至下,形成直观的发展路线图,而不是大脑中的虚幻缥缈,时刻激励自己的营销行动。
根据自己的分析定位,确定自己营销生涯中的远景规划、人生战略的核心目标。是成为职业营销经理,为市场推波助澜,还是成为顶尖策划大师,为市场出谋划策,还是成为企业的管理者、CEO、还是实现自...

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行动就是力量


面对多彩的营销舞台,既然规划了美丽的人生梦想,我们更想美梦成真,但面对激烈的市场竞争、人才竞争,是否把远景规划的憧憬和激情完全投入到工作中去?我们是否在为生涯规划实现在整合自身素质、努力实施?还是在纸上谈兵、怨天尤人、消极懒惰、得过且过?甚至盼望上帝赐给自己美梦成真的法宝呢?“Action is power 行动就是力量!”,只有将自己的实际行动融入到生涯远景规划中的每个阶段,才能直面竞争,美梦成真、拥有精彩的营销人生!
行动的准则:
1、水只有持续加热升温,才能沸腾,行动必须持之以恒,好高鹜远、浮燥的心态,只能造就“豆腐渣”工程,...

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SWOT法则分析定位


人生规划如同企业营销,要立足市场,必须做好科学分析和定位。作为一名营销人,是否可以将市场营销中运用娴熟的SWOT分析法则对自己S、W的内部因素和行业O、T的外部因素进行综合分析,不妨拿出一支笔,一张白纸,思索写下SWOT,为自己的营销人生找准位置,是适合冲锋陷阵的市场营销,还是指点江山的营销策划,还是市场营销的技术人员、商务人员……,以坚定火热的营销心。
STRENG(优势):自己的性格、特点、兴趣、爱好?对营销的热爱程度?丰富的营销理论和实战经验?对行业产品、渠道的了解?良好的交际网络和人脉?……深入挖掘
WEAKNESS...

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营销是走出来,而不是写出来的


好的营销来自双脚
没有跑过市场一线终端
没有与代理商纠缠不清
没有给消费者猛烈促销
没有多年市场的摸爬滚打
……
你的脚没起泡,但脑子已出现空泡
如同没有抽烟的人在畅谈抽烟的美妙感觉
如同没有喝酒的人在畅谈醉酒的身体感受
营销,要拒绝闭门造车的苦思
没有一线的实战,就别做营销
再好的创意,没人理睬也是垃圾
再好的方案,无法执行也是白纸
营销,不仅需要激情
更需要的是理性与专业
从市场上来,到市场上去
你才能真正体会到营销的奥妙

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产品线的规划


在实际的市场推广过程中,我们不可能开发的每一个具备新概念的产品都是全新的,需要对消费者进行引导,因此在概念产品开发的过程中根据其市场竞争策略来决定其开发方向,决定产品的组合及表现。根据市场竞争策略开发产品通常有以下类型:
1、全新概念产品。此产品的差异性较大,企业用其开拓新的市场,引导消费者来消费,开发此类产品采用全新产品原则,产品的类型、外观等皆表现出全新。
2、跟进性概念产品。此类概念产品在一定意义上借用对手的宣传,我们开发出与竞争对手相同或相似的产品参与竞争,去抢占市场。比如,对于一种新概念洗衣机叫做“手搓式”,我们的原理与之不同,但可以达到同样的效果,...

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授之以渔 共创辉煌


                 ——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录
“机遇改变人生,行动创造未来!”在这个人人渴望致富的时代,大家都关心如何盈利的问题!
能源危机给我们太阳能行业创造了一片广阔的天地,这是个历史的机遇。谁能抓住这个人生的机遇,谁就抓住了未来!谁就抓住了长期赚钱、永远赚钱的机会!
山东的太阳能市场是全国最成熟的市场,保有量占全国的50%,在此我要代...

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创造附加值 7A模式纲要


1.独到而深入的市场调研——帮助企业获取机会附加值additional  value

检测市场环境,洞察市场机会,选择最具价值的领域,确定企业最具竞争力的环节。

成功的企业家发现机会;优秀的企业家预测机会;卓越的企业家创造机会。

 

2.精准而有效的竞争策略——帮助企业获取策略附加值additional  value

实效是检验营销的唯一标准。通过精细的市场调研制定可操作性强、实用有效的竞争策略,将机会转化为商业盈利模式,用最少的投入获取最大的回报。将机会转化为商业盈利模式,用最少的投入获...

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