什么是竞争的核心？
岳新力/文
有品根才有客户，有客户才有品牌，没有品根就没有客户。
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【没有品根就没有客户】
“高油酸花生油？高油酸是啥？”
这是货架前消费者常有的反应，常被问到的话，尽管高油酸花生油已经推出来好多年了，广告也没少做喽。
是啊，高油酸是啥呢？
另外，我们吃花生油，或者吃其它食用油的时候，在吃什么呢？
恐怕很少有人会想到高油酸吧，尤其是现今的人们早已经很普遍的知道了“非油炸”这样的概念了。
还有人说，吃油更多的是因为“香”啊，好油就是香，香而不腻。有道理呢。
不管怎么说，“高油酸”这个概念还是藏在书籍里，课本中，甚至远在“化学里”“生物里”。
最多，也就是又跑到了产品的包装上。
说高油酸，其实吧，不是不可以，而是不能这样直白的说，有点像教课——这得多大的教育成本啊。怎么说呢？
要从品根入手，不是从产品入手，也不是从成分表入手。品根才是符合认知的规律，符合商业的规律。
需要之本岳新力品根，商业围绕品根转。
【没有客户就没有品牌】
这两个牌子的，都搞促销呀，降价了？
“卖不动，再不降价促销，就更没人要了。”
这是新牌子，哈。
“对，根本没人问。一个月一个月的不动弹，这不厂家开始搞促销了。”
好像还看到过它的广告了？
“对，广告没以前多了。就是没客户选它，再打广告也成不了牌子。一降价就卖点，一回原价，就不卖。他们的促销员都换行了，干别的去了。”
【竞争的核心是品根】
“来买我们的大米了？”
是的。我看你们这里，有十来个牌子的都是这种大米，那个好呀？
“这一袋最好。”
为什么？不都是写着一样的字（指着袋子上“某某大米”的字样）吗？
“对。写的都是一个地方的大米，但是这个城市大了去了，就像咱这个城市东南西北的土地并不都一样啊。”
有道理，你看这几个袋子上，都有同样的地理标志呢。
“但是，我给你推荐的这一袋，写着正宗呢，而且只有它承诺全程保真。”
我以前买过那个白袋子的，还写着“某某大米，就选谁谁”呢。
呵呵，广告嘛，你看还有代言人呢，都是广告。
购买的是产品，需要的是品根。需要之本岳新力品根。