作者文章归档：岳新力

岳新力：
品根之父，
直觉品牌第一人，
全球直觉品牌方法的缔造者和领航者，
将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，最直接化降低顾客的认知成本和选择成本，让品牌成为直觉的选择——创建直觉品牌。
发现：
需要之本是品根。顾客选择的是品牌，需要的是品根，品牌是品根的记号。
品根不明晰品牌不自立，品根式微品牌自毁。
越发展强化品根越利于直觉的选择。
岳新力品根咨询公司董事长
邮箱：[email protected]
微信（QQ）：370062668

岳新力品根：马云和刘强东真的清楚他们的使命吗？

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岳新力品根：马云和刘强东真的清楚他们的使命吗？

上个月，“拼多多市值赶上阿里”的一张帖子，引得马云彭拜澎湃激昂的回复。昨天，刘强东也有回复了。

刘强东这样说，“我们天天说客户为先，可是工作中处处以自己为中心进行思考！我们经常说战斗战斗只做第一，但是却处处防守，从不想着如何主动出击！很多人天天说创新，却每天就是抄袭跟随别人。”刘强东的话说得很直接了，天天嘴巴上说创新，骨子里却是“自我中心”。

我真心希望刘强东和京东，能建立起品根思想，要以品根为中心，...

岳新力：有品根，才入心

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有品根，才入心。

先清晰品根，才能入心。

问：同样的产品，同样的牌子，为什么之前就不被接受？

答：因为，看不见品根，即不入眼，更不入心。虽然有着大量的户外推广，但是在潜在的消费者面前，视而不见，听而不闻。

问：之后，换了一句说法，为什么就畅销了呢？

答：有品根，才入心。

只要清晰了品根，在只一眼，就能入心。

因为，购买的是产品，需要的是品根，所以，潜在的消费者本能直觉就会做出选择。

问：但是，还是有客户说，口味接受不了呀？

答：心先接受，嘴才不会拒绝，味蕾的感官才会慢慢习惯。

因为，虽...

品根：本能直觉的竞争力

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品根：本能直觉的竞争力

岳新力/文

豆饼西瓜，酥甜，豆饼在这里不是品种，是品根。

不管什么品种的西瓜，有这样的品根，就会更酥甜。你有自己的品根吗？

有，就胜出，没有，就只能跟随别人，人家吃肉你喝汤，再然后，连汤也没的喝。

这就是商业的规律，也是现实：商业围绕品根转。

主动发掘品根

深海鱼，不是某一种鱼，而是生活在深海区域的鱼，深海区因不可见光，也会造成鱼肉的营养和口感上的特有价值。

高山茶，不是一个品种，被认为是种植在高海拔山区的茶叶，因气候温差的变化，完成茶叶口感的不同。

笨鸡蛋，不是指某...

稳定的高利润秘诀

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稳定的高利润秘诀

岳新力/文

高利润，不只有集团公司才能看到，看看终端超市的老板，怎么说。

你这里进的零食，是先付给他们款，还是卖完后再付款？

“送货的时候，就付款了。卖完，再要货。”

那些烟呢？

“烟啊，说好进什么样的烟，先打过去款，再给送货呢。”

哦，先付款。有卖完再付款的东西吗？

“有。那些不是牌子的，不好卖，放这儿给他们代卖，卖完再付款。是牌子的，好卖，都是先付款。”

什么样的是牌子，什么样的不是牌子？

“牌子，就...

让全球的消费者直觉选择

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让全球的消费者直觉选择

岳新力/文

多年前，我们设计过一款饮料包装，是与西瓜汁相关的那种饮料。

在这个消费至上，激烈竞争的时代，为了帮助消费者，解决认知的困难和选择的困难，即最直接化的降低认知的成本和选择的成本，以实现直觉的选择。我们采用了西瓜汁的品根记号，去直觉化显示品根。

也就是，整个瓶体的外观包装上，直接采用呈现在人们面前的切开后的西瓜的直观形象，以显示此种饮料产品的品根是西瓜汁。

可惜，在那个草创的岁月里，并没有企业使用。

今天，偶然看到国外的某饮料，用了类似的品根显示，甚感欣慰：原来在这个地球上，终究会...

什么是竞争的核心？

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什么是竞争的核心？

岳新力/文

有品根才有客户，有客户才有品牌，没有品根就没有客户。

#品根# #商业围绕品根转# #需要之本岳新力品根#

【没有品根就没有客户】

“高油酸花生油？高油酸是啥？”

这是货架前消费者常有的反应，常被问到的话，尽管高油酸花生油已经推出来好多年了，广告也没少做喽。

是啊，高油酸是啥呢？

另外，我们吃花生油，或者吃其它食用油的时候，在吃什么呢？

恐怕很少有人会想到高油酸吧，尤其是现今的人们早已经很普遍的知道了“非油炸”这...

购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号

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购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号

市场上，每一种类型的产品，都有多家同行的企业，多个牌子同时竞争。

消费者购买的是产品，需要的是品根，记住的是品根记号。

比如，当消费者购买凉茶时，呼叫的是“王老吉”，省略了“凉茶”，不再说“来罐王老吉凉茶”，而是说“来罐王老吉”，这和说“来瓶茅台”“来罐六个核桃”是一样的。

不过，如果自己的企业，目前只是拥有产...

为什么新品开发失败者多？

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为什么新品开发失败者多？

客户问，那些行业领头的企业，有渠道，有品牌，有队伍，有研发费用，怎么开发了那么多新产品，失败的居多？

是的，他们可能改变了是自己的观念，但并没有改变目标消费者的观念。

那些成功的新品之所以成功了，是因为他们有自己的品根，品根变了，观念也就变了。

常喝饮料的人，可能知道有个叫元气森林卖起来了，它卖的还是汽水，是不同于叫可乐的汽水，它说出了消费者需要的品根：0糖0脂0卡。也没提可乐的什么事。

但是，这样的品根改变了喝汽水人的观念。

即使那些叫可乐的汽水，再...

没有品根，不走心

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有一年，遮阳帽特别流行，就是那种黑色塑料的大盖帽，深受女士和小孩的欢迎。可是用过一段之后，很多人感觉其遮阳的效果并不明显，甚至都赶不上普通的布帽子，就算打把伞也比它强，于是就有媒体报道，说是经过检测，基本上就是黑色的塑料，遮光尚可，对于紫外线基本没什么效果。

第二年，几乎就买不动了，没人戴了。因为人们需要的是防紫外线，又不是单纯的遮光。“黑色”可以作为遮光的品根出现，但不是“放紫外线”的品根。

对于核桃，或者核桃饮料来说，尽管有报道说核桃的有益物质并不对大脑有益。

但是消费者始终还是认为核桃“补脑”...

品根让你做行业里的战斗者

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【品根让你做行业里的战斗者】

我曾买过一个手机，美女同事说：“你肯定很喜欢李玟。”

我听了，很纳闷问：“为什么？”

对方说：“你这个牌子的手机不就是李玟代言的吗？”

我又是疑问的问：“李玟是谁？”

对方一脸不解的说：“李玟你不知道呀？！长的挺漂亮的那个，广告上不有吗，是个台湾的歌手。”

听完后，我忽然明白过来了，不就是户外广告上的穿红色衣服的性感美女吗，好像她一向都是穿着很性感的女歌手嘛，知道，知道，怎么会不知道呢，唱英文挺快的那个。

只是，你...