销售价值塑造不到位，丢单

销售不会介绍产品卖点，丢单

客户问问题，销售不会回答，丢单

客户有疑问，销售不会解决，丢单

销售不会成交方法，踢单，又丢单

销售丢单，丢单，丢单，老是丢单

怎么办

老板你需要一套销售百问百答

老板你需要一套销售百问百答

老板你需要一套销售百问百答

 

"仗怎么打,兵就怎么练."

销售标准化

销售场景化

销售案例化

萃取销售成功经验

用成功的经验培养出更多优秀的销售

 

销售百问百答电子模板

销售话术设计模板与销售百问百答手册

情景销售话术设计与产品销售话术设计

销售百问百答案例与销售百问百答考核

 

销售百问百答

减少销售摸索成长

减少拿客户练手成长

以丢失客户，来成长

销售百问百答手册

强调“合格销售”而不是“优秀销售”

强调“训练销售”而不是“培训销售”

强调“提高成交”而不是“试错成交”

 

销售百问百答话术手册：

4大好处

缩短销售培养周期

减少销售试错成本

提高销售的成交率

批量复制销售人员

 

经调查发现，事实上90%表现欠佳的销售人员，与不能有效地接受产品有密切关系，具体表现在：

1、介绍产品卖点混乱，抓不住重点；

2、不能引起客户兴趣丢失销售机会；

3、自以为是，滔滔不绝，不会踢单；

4、销售讲的客户听不明白，听不懂。

所以销售需要明白

你的产品是什么不重要

重要的是客户认为你的产品是什么

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

 

企业需要一套销售百问百答手册

标杆营销李一环老师录制

一套销售百问百答视频课程

帮助企业培养销售团队

企业可以设计一套自己的销售手册

一、销售百问百答话术：百问百答

1、客户疑问：销售百问百答话术

2、客户异议：销售百问百答话术

3、价值呈现：销售百问百答话术

4、价值重构：销售百问百答话术

5、同 理 心：销售百问百答话术

二、销售百问百答话术：客户购买托词

1、太贵了：销售百问百答话术

2、考虑一下：销售百问百答话术

3、要商量一下：销售百问百答话术

4、我会联系你：销售百问百答话术

5、有没有优惠：销售百问百答话术

三、销售百问百答话术：成交话术

1、测试成交销售话术

2、踢单成交销售话术

3、案例成交销售话术

4、价值成交销售话术

5、快速成交销售话术

7大销售板块

9个销售百问百答视频

 

李一环：实战营销专家

标杆营销研究院创始人

标杆销售经验萃取复制咨询师

卖点提炼与销售话术设计讲师

服务过企业：

华为手机，欧派家居，好想你

魔方公寓，月子中心，西门子电器

钻石小鸟，味知香，锅圈食汇等等

 

销售手册一个目标

批量的复制销售冠军

 

销售百问百答PPT

 

给企业四大销售系统，确保落地有效

1、7大销售模块

2、9个视频课程

3、180页讲师PPT

4、13套销售工具包

 

营销：是让产品畅销“好卖”

销售：是短兵相接中“卖好”