王春录死后要入殓进棺材的时候,他的弟弟老二王存录过来叫王发录过去,一起料理王春录的后事,但王发录因为之前与王万录的矛盾,两家之间已经不再互相来往,他委婉的拒绝了王存录的邀请并说:“存录哥,我不是对春录哥有意见,而是万录之前和我在村院众人跟前,已经公开断绝来往,并且大家也放鞭起誓。我现在再过去,算怎么一回事情?我怕村里人拿‘钩子’(关中方言,屁股的意思)骂我。” 王存录只好作罢回去。这王春录因为死的比较突然,棺材都是临时叫村里其他木匠赶着做的,最后要放王春录的遗体进去时,才发现棺材的长短尺寸不够。怎么办?没有其他办法,因为埋葬的时间也安排的比较紧,就只能那样勉强的硬把人塞进去下葬。这样的情况在农村是非常忌讳的,王春录埋进三队公坟不久,他的儿子和女儿相继回到大庆市。没出一个月,女儿王慧叶的丈夫便出了车祸,一下子成了植物人。接下来没过二十天,王春录的儿子王广文在大庆同样因为意外的车祸而最终死掉了。消息传到尧山村,大家都议论纷纷,说这都是王春录入殓时,棺材尺寸不够而硬把人强行塞进棺材所带来的不祥之兆。唉,这种事情发生在农村,是永远也无法说不清楚的……
二零零九年四月份,王昭武的儿子王远东出生了。他们两口子平时都要上班,实在没有办法,只能让昭武他妈王玉香来上海给儿子带娃,王发录一个人在老家自己做饭照顾自己,家里的农活也只能靠在王发录一个人身上了。
王昭武在这家销售行业信息化管理系统的公司已经工作了三年,他已经成长为一个非常有经验的软件销售人员了。他清楚地知道,作为一个专业的软件销售顾问,每一次在客户拜访的过程中,作为客户公司的老板,他愿意花一个小时来接受你的拜访,一定是希望与你的沟通能够给他带来有用的信息和管理价值,而作为软件行业销售顾问,一定需要体现出自己的专业形象。
首先在个人形象方面需要打造干练端庄的良好职业形象,着正装常态化。对将要拜访的客户所属的行业领域比较熟悉,知道他们服务客户的主要内容和形式,知道他们行业内部的标杆客户是哪些,知道这个行业如何可以做大做强。了解了客户公司的大体规模和经营现状,知道客户可能会在哪些方面存在需求,而且自己能够清楚的告诉客户,你的产品和方案可以给客户解决哪些具体问题。还要知道竞争对手的产品和服务的优劣点,能明确自己公司产品的主要核心竞争力。最重要的是展示自己为人真诚和值得客户信赖的一面,这些都需要持续的积累和提高。
工作上,虽然王昭武一直在尽心尽力的认真去做,但随着二零零八年全球金融危机在新的一年里仍然在持续的蔓延和影响,他工作了两年多的这家单位,公司销售业绩的增长也受到了很大的波及,很多客户都在削减信息化方面的预算和投入。一天下班前,公司老板向王昭武提出要在下个月给他减薪并加大业绩考核力度,王昭武委婉的表示自己要考虑一下,他心里想到,老婆张美慧马上要生小孩了,老家的父母肯定都要过来照看产后的张美慧,这些都需要更多的家庭开支,所以考虑了几天之后,王昭武通过猎头的介绍,跳槽去了另一家行业内知名的电商公司阿里巴巴集团。
这个公司刚刚在市场上收购了一家软件公司,在上海这边急需拓展企业客户市场。王昭武进了新的公司之后,每天更加忙碌的在外面奔波,四月份,刚出生的小孩子是他母亲王玉香来上海帮他带,还在月子里的张美慧,也是她的父母专程来上海照看,大小一家六口人在上海的开支不小。王昭武既要忙于照顾家里各种杂事,还要在外面忙单位的工作,这样的状态持续了三个多月,他在试用期里的销售业绩表现不是很理想。八月底的一个下午,他正在上海火车站送将要回老家的老丈人和丈母娘时,公司负责上海区域的领导给他打电话,让他打车到自己住的宾馆来一趟。王昭武感到此行凶多吉少,果然到了酒店之后,领导先是一顿安慰,说他来到公司之后这几个月里,确实也付出了很多,但距离公司的期望还有不小的差距,所以公司考虑了一下,决定和他解除劳动关系,王昭武听到这个消息,内心的压力很大,但他在领导面前强作欢颜。过了两天之后,王昭武就去公司办理了辞职手续。
在家待业期间,他原来单位的领导介绍王昭武去一家做房地产中介行业的网络公司,去推广二手房产租赁及买卖的信息发布平台。八月份正是上海最热的时候,王昭武和他手下的几个销售人员,在大街上一家一家门店挨个做陌生拜访,逐一向中介门店宣传推销自己新公司的二手房信息交易发布平台。工作一天下来整个人非常累,也很辛苦,但收获却是寥寥,王昭武扪心自问,这就是自己想要的工作和生活吗?坚持了两个月之后,他主动选择辞职了,尽管这家公司的领导还在尽力的挽留他继续做下去。
时间很快就到了秋天,早上起来,时间刚刚到五点半,王昭武骑自行车从小区楼下把老婆送到小区门口的公交车站去上班,十一月中旬的寒风吹得他和张美慧都深深的感受到了这个城市冬季的阴冷,张美慧还要坐一个小时的公交车赶在六点五十分之前到徐家汇再坐公司的班车,再经过一个小时的颠簸去浦东郊区的金桥公司上班,而王昭武自己却已经失业一个多星期了,上周二晚上回来,当他告诉老婆自己又失业了的时候,那种挂在张美慧脸上的一副无奈和失望的表情,让王昭武看来分外的心痛。
王昭武报名的驾校考试学习刚刚开始不久,他在“倒桩”考试过程中,面对当时在考场上进行第二次,也是唯一的一次补考机会的时候,他暗暗的下定决心这次考试一定不能再让老婆失望了,还好经过他的努力和一个多月来的艰辛训练,自己终于顺利过关了。当他听到车内提示音“考试合格”后,如释重负的走下车,面色庄重的走过考试的训练场,去成绩登记处去签字确认。
晚上张美慧下班回来,告诉他自己的脖子扭了,早上起来,脖子疼的一直都不敢低头和转头,可为了这个家,为了他们刚刚出生半岁的儿子和未来生活,她仍然要撑着痛苦的煎熬继续去公司上班,而王昭武自己呢,仍然要继续努力的寻找适合自己的单位和工作,他迫切的希望自己能尽快找到合适的工作,来减轻张美慧肩膀上的重担和生活压力了。同住的小区里,有他刚认识的两个邻居,他们的妻子都是全职在家,依靠老公工作来养家糊口,回过头来再看看自己的目前状况,实在不敢懈怠下去!是男人就要勇敢的面对现实的困难和挫折,坚持不懈的追求和拼搏下去,不让自己的爱人失望!
周六早上,王昭武原本打算和张美慧一起去南京西路的大光明电影院看《无人驾驶》,结果在家门口的公交车站台上上车时,他放在张美慧包里面的钱夹被小偷趁上车人拥挤的瞬间偷掉了。等车开了一段之后,张美慧才发现包被拉开了,一摸钱夹没了,从公交车下来王昭武很郁闷,便开始责怪老婆的粗心大意,然后两人接着就打电话报警(其实也没用的)。警车开过来拉他们回去到派出所做了个报案记录然后就没下文了。
想想自己的钱夹里面还有信用卡、借记卡、以及小区的门禁卡,然后接着就开始自己不开心了,可想想不开心也不能解决问题,最后只能自嘲又给小偷提供了一次“工作”的机会。其实再想想也没啥,不就是丢了个钱包,又不是丢了房子或者丢了自己的性命,他在心里这样继续安慰着自己。
王昭武又回到了自己工作过两年的软件公司,这一次是在老板极力邀请之下回来的,工资比他离开的时候高了一些,业绩考核指标也相对应的同步提高了。王昭武想着还是原来工作的公司产品及客户群体更为熟悉,因为有之前的一些积累,所以做起来更有信息也更加稳定。
八月份,上海世博会开始了,王昭武在迎接父母及儿子到上海来之前,出了一场意外。那天他和老婆开公司给自己配的车子,在家门口附近的路口和别人追尾了,原因很简单,就是他自己之前车子开的太顺手。所以大意之时边开车,便和老婆聊天时就出了追尾的事故。还好没有出大事,只是坐在副驾驶上的张美慧被副驾驶弹出的气囊打伤了眼睛,一点皮外伤去医院涂了点药水了事,两辆车子的损坏修复只能走保险来理赔了。
王昭武的父母及儿子来上海了,家里很热闹,还有他的侄子王近东,姐姐王昭芳以及她刚满九个月多的女儿琳琳。带一家人去看了三次世博会,其中两次都是半夜四点多起来,因为有两个小孩随行,大家一起匆匆出行,很累也很辛苦,还好几个热门的场馆中国馆、日本馆、沙特馆和俄罗斯馆都参观过了。星期六王昭武又和父母及姐姐她们一起去了苏州的拙政园,因为两个孩子都比较小,时间又比较紧,大家都没有逛好。
从苏州回来之后,王昭武又抽空带母亲王玉香在市里最好的骨科医院看了她的腿上的毛病,因为王玉香以前在老家的医院检查过,后来仍然不时有疼痛感,王玉香很担心有其他问题。紧接着就是排队、挂号、拍片、检查,结果还好是老年性骨质疏松,需要多补钙。医生说需要吃点营养骨头的药,不能再干太费体力的活,减少下蹲机会,注意保暖。开了两千多块钱的药,王玉香很是心疼钱,说自己来带了钱回去给儿子,听到母亲这话,王昭武心里很难受,他想母亲养自己这么大了,花一点看病钱也要这么过意不去,看来是他做儿子还有许多做的不到的地方。拿药的时候,取药的大夫听说他们以前没有吃过,就说先开一半服用后看看效果再决定吧。
王昭武带父亲王发录去配了个老花镜,价格很便宜。带王发录去配镜的时候,王昭武又想起十五年前自己在高中读书时,父亲带他去罕井镇上配近视镜的往事,转眼十五年过去了,现在变成他开始带着自己年迈的父亲配老花镜了。岁月不饶人,父母都在抚养自己儿女的过程中一天天变老。
王昭武和张美慧去火车站送父母亲,以及姐姐及儿子他们回老家尧山村的时候,因为都订了软卧,虽然还需要颠簸十三个小时才能到家,但总比他们来上海时,要乘坐二十多个小时普通列车的情况要好一些,火车就要开动了,王玉香看着儿子头上新添的几缕白发难过的直掉眼泪,张美慧看着自己的儿子也在流泪。王昭武走下车厢,隔着火车的车窗玻璃,望着年迈的父母双亲,泪水不由的淌了下来。