小刀马

曾几何时，航空公司推出了选座位需要额外加钱的服务，起初的时候人们还不怎么接受，觉得航空公司赚“昧心钱”，但后来也见怪不怪了。不过，即使如今，还是有航空公司“不屑于”推出选座费的。当然，也有一些“廉价航空”对此还是乐此不疲的。还有就是一些超远途航班还是喜欢推出一定比例的“伸腿费”。不过，对于用户来说，可以选择的更多的还是普通的不加价的座位。

如今，电影院线也开始实施选座费了。习惯观影的朋友都知道，电影院里的座位是有最佳的观影区的，也就是那些居中的区域。通常情况下是先选先得，并没有所谓的座位区域好的需要额外再加费用。不过，现在的一些电影院线，推出了不同区域座位的不同价位。无论是早来得早购买的，还是后来者，愿意多花钱的，直接把座位的价格明码标价了。

或许人家这样做并没有不妥，因为在购票的第三方平台上直接按照颜色区分了座位，并且直接给出了不同座位的不同价格。当然，在院线直接购票的用户，能看到座位图，但貌似没有价格的匹配图。有人会说，既然商家已经明码标价了，貌似也没毛病啊。

只是，不知道如今的院线是不是真的已经到了一票难求的地步了？真的在任意场次都可以推出选座费的程度了吗？如果一场本来就销售不出去几张票的时候，还要针对不同座位进行不同的定价，是不是多此一举？

即使对于那些比较热络的影片，真的是一票难求的时候，比如春节等特殊节假日的时候，大部分场次是经常满座的，这时候票价已经涨到了一个相当高的程度了，貌似选座费也是多余的，因为票价涨了，即使位置不好，依然可以卖出去。而对于位置好的座位再加价的话，就更“黑心”了。

那么，院线的选座费究竟在什么时候使用比较好？貌似并没有一个特别好的时间窗口。不过，如今，确实有一些院线就是这么实施座位费的。或许仅仅是利用周末或者小长假的时候，到院线观影的人比较多的时候吧？

众所周知，近年来，进入院线观影的人越来越多了。今年春节贺岁档又创出了票房新高，但此后的几个小长假的表现很一般，在一定程度上也是因为此前集中消耗了人们的观影热情。

今年暑期档又有大量的国产影片来袭，市场的预期也很大，但是不是能够掀起一股暑期档的强烈需求，目前还没有看到。院线走过了一段艰难的岁月，如今市场回暖，但是对于座位的不同区域进行不同定价，是不是有点操之过急了？

这也是，为何一些电影院线即使推出了黄金座位的高价票，观影的人并不买账，宁愿选择在那些位置并不太好的区域，让黄金区域空空落落，也不愿意都花那10-20元。本来上座率不高的影片，为何商家还如此吃相难看呢？

从某种程度来说，电影院线想赚取更高的利润，但是对影片受欢迎程度，以及本身的市场认可度并没有精准地摸清。此外，不同影片的受欢迎程度本身在票价上已经有反映，如果还想再剥一层皮，再赚取更高的一份利润，本身就是很难看的一种吃相了。况且本身并不是一票难求的影片，越来越多的院线，越来越多的影厅和屏幕，靠座位区间再多收取一份价码，普遍的人是不赞同的。这也是为何在一场电影中，黄金区域空空荡荡的原因了。

院线是想效仿剧院的定价策略，但是忽视了剧院和电影院的差异。戏剧演出的舞台较大、有一定“纵深”，不同区域座位的观看效果差异明显；而影院只需一块银幕，不同区域的观看效果差别并不大。而且，院线本来对于不同时间段的影片，就有差异定价的策略，如今还想再细分到座位的选择上，明显想钱想疯了。

其实电影院可以通过差异化服务或者利润的提升，比如，为观众提供更高品质的放映空间，通过开辟更多专门的贵宾厅、VIP厅等，以此来赚取超额收益。再如，影院还可以拓展更多与电影相关联的知识性、信息性服务，用更丰富的文化体验赢得观众，留住观众，这才是影院长久生存之道。而不是急于把座位也分一个三六九等了。空落落的影厅，需要的是如何能够唤起人们进入影厅的热情，一方面是需要靠高质量的影片本身，另一方面也是需要影厅多推出一些高性价比的服务，这样才能得到观众的认可，相对于更多的人进入影厅，比对座位划分等次更靠谱一些。