亲身经历，在线教育厂商分享如何翻倍做好销售线索和付费转化

疫情，加速了在线教育的火热和市场渗透，各大在线教育厂商更是血本投入，抢占市场份额，部分厂商的货客成本甚至高达千元。这个过程中部分厂商出现了费用和精力投入巨大，但高质量销售线索和转化率极低的问题。

亲身经历，在线教育厂商获得销售线索和转化率极低的本质问题：1、相关获客人员没有经验，照搬同行，没有优化推广策划，以为内容+砸钱就会不错。导致方案本身就有问题，目标用户吸引值不足

2、投放渠道的方案过于跟随和复制同行，没有因地制宜的选择自己的投放策略。导致投放渠道过于粗放，销售线索质量不高

3、推广转换缺少付费服务策划设计，按照老路子销售和管理。导致转换效率低下

亲身经历，在线教育厂商分享如何翻倍做好销售线索和付费转化：

1、免费课、体验课、在线测评、短视频投放等等，策划之初就要想清楚：付费用户是谁？给谁用？价格是多少？行为轨迹是什么样？等用户画像越有关键点和针对性，你的免费内容才越有价值和好的人群吸引值——实现目标用户浏览、有效驻留时间和咨询的吸引值最大

2、和渠道伙伴深度沟通，多次多点投放，尽可能的获取适合的，相对平稳的投放策略——确保投放渠道的投放值客观，增强目标用户吸引值

3、客服、销售、市场、运维、老师等全员转换技能培训，从政策传达、产品培训、转换技能和客户关系等多维度提升意向客户识别、转换和关系倍增的督导服务——确保团队销售线索的转换能力跟得上，让付费转换能力确保项目业绩最大化。

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