企业如何选择数字化销售管理，更高效！拒绝高大上式浪费

评论
33 views


企业管理 数字化 销售管理  

企业如何选择数字化销售管理，更高效！拒绝高大上式浪费~~~~~~随着市场经济发展，企业经常遇到数字化的各种问题，最头痛的问题就是投入产出比不合理！

笔者将企业和企业业务分为：开拓期、成长期、成熟期、衰退期。

1、开拓期和成长期，企业核心问题是突破销售业绩和效益，这个时候根据财力搭建自身相匹配的数字化销售管理即可；
2、成熟期和衰退期，企业核心问题是销售效益问题，合适的数字化的销售管理，可以有效解决销售资源的高效分配和关键问题识别。

以上两个大类情况，企业要综合数字化的成本、效率、收益等问题综合落地：从销售线索获取、拓展、意向转化、客户沉淀、成交、服务、效益等全流程管理实施。

1、数字表格法：成本最低、执行力要求高。
2、渠道统计法：效益比最佳、投放要求高。
3、企业软件实施：成本一般，拓客效益较高，比如在线客服、AI机器人、客户管理软件等等。
4、多渠道数字化运营：成本较高、过程管理较好，产销比相对较好。

这里不赘述数字化运营的优势，只想告诉你：数字化运营虽好，进入也需客观评估，如果数字化运营所需资金和人力成本的超出了你的预期，那请你暂时放弃，不急一时！