一，拉客

 

拉客就是积累粉丝。一个社群，仅有少数人是不能形成社群效应的，一定要有数量上百的人群，才是实现拉客基础。

 

当然，有的专业社群，人数不多，但粉丝活跃度很高，很遵循社群规纪，那这个社群就不需要要求那么多人。

 

大多数社群建立前，一定是做拉客的动作。拉客无非两点：自己拉，找别人拉。或者两点相合，大多数社群都如此。

 

自己拉，那就要找合适的客户，邀请进群，有的群是有门槛的，看看自己社群的定位。

 

多数开始邀请进来，都是免费。到了一段时间，就开收费，一定要让客户觉得有价值才可。这就是后端收费。

 

找别人拉，那就要看看怎么促动人了，一般是朋友都没什么问题，朋友转介绍也行得通。当然，要设计一点好处或甜头，让别人乐意去做这个事情，免得拉客不成，反伤感情。

 

二，增信

 

增信，就是客户入群了，怎么解决信任问题。解决不了，就会不断有人退群，也同样转化不了购买。

 

搞社群营销目的除了分享价值之外，更多搞社群的都是想形成购买的。达成购买首先解决信任问题。

 

信任问题反映就是靠谱，产品靠谱，人靠谱。

 

产品靠谱，就是不要有假冒伪劣。有的说我产品挺靠谱的，那可以搞个水果试吃，或优惠活动来解决信任问题，当尝试几次，觉得你水果好吃，不就信任来了吗。

 

人靠谱，产品靠谱可带来一些，但要做到诚信，不缺斤少两，平常分享的东西，真实可靠，能做到，才能形成信任。

 

三，添新

 

添新就是产品不断更新，活动也不断出新。

 

一般群活跃度都不够，就是缺少添新。就像家里，有添丁了，是不是很热闹很忙碌，群也要如此。

 

比如，水果要增添点新花样，来时令水果，特产水果，新奇水果，这样才会活跃群，也能产生销量。

 

活动不断出新，就是配合产品更新，搞些预售，众筹，满多少送，反正活动新一点，就能吸引眼球，同样易促进产品销量，和产品结合起来，效果出奇的好。

 

做好社群，有很多细节，也有很办法，把握好三大关键，就能取得社群营销所需目标。

 

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