1.纠正品牌代言人的误区

 

许多企业认为，品牌代言人就是找名人、明星，这是对品牌代言人最大的误区，我理解是，企业为品牌找一个品牌代言人，是想给品牌找一个与目标客户沟通的信任载体，避免企业自己喊未能消除目标客户对品牌陌生的障碍，从而达到产品销售和品牌提升的一种策略。

 

从这个角度理解，只要能给到品牌与目标客户产生信任的载体，都可以成为企业的品牌代言人，而不仅仅限于名人、明星。

 

不是有很多企业，找很多动物、地方标志、文化物件，等等，作为品牌推广中的信任载体，产品销售的很好，企业也想起来了。

 

打开这个品牌代言人的视角，就从过往对品牌代言人误区中走出来，对于资源匮乏的企业，特别是中小企业，要想找品牌代言人，就能做到低成本投入，达到高效益的品牌营销。

 

2.品牌代言人的好处

 

减少企业营销成本，为什么那么多公司都喜欢请品牌代言人，所获得的经济效益自然是达到回报的。

 

既然品牌代言人不限于名人、明星，为品牌找到一个品牌代言人就是为企业发展推动的力量。对于品牌代言人的好处，主要在两个方面体现。

 

一是品牌代言人带来的效应。品牌代言人，特别是名人、明星，自然是有光环效应的。比如，一名歌星，是有很多很多粉丝，在很大的范围，有很多人都知道他，这就是一般人没有办法做的。当这名歌星的风格，与品牌推广的风格，有一定的吻合时，那请做品牌代言人，只要企业操作的好，自然是能产生光环效应，让产品和品牌成为目标客户的购物清单首选。

 

有的资金实力雄厚的公司，往往向一个明星投入几百万，甚至几千万，为的就是通过明星这种光环效应。

 

二是品牌代言人可降低整个营销成本。从品牌操作整个跨度来看，一时请明星代言人，可能花出一笔颇高的费用，并且为将明星代言人和品牌产品联系起来，要围绕策划做一系列的推广与活动，更是一笔超高的费用支出。

 

但从长期回报来讲，这个支出是值得投入的。一开始，选择品牌代言人，投入了费用来推广，一旦获得回报，长期来讲自然占领了市场领导的地位。后面再有推广，自然是需要花费更大的成本。何况，一个品牌未能顺时蓄势，往后领先的机会也是非常渺茫的。

 

利用品牌代言人的信任和光效效应，率先与目标客户达成沟通，是最佳的操作手法。只要选择品牌代言人能唤起目标客户的共鸣。

 

3.品牌代言人的隐患

 

曾经，有一个洗发水的品牌，找了一名明星代言品牌，一开始这位明星的秀发，和明星的气质所带给品牌是加分的。有一次，在一次电视台的娱乐节目中，这个明星突然说了一句，平常自己是没有怎么洗发的。按这个思路，粉丝就不爽了，说你自己没洗发，你还代言什么洗发水，结果导致这个洗发水品牌，现在基本上在市场上见不到了。

 

品牌代言人用的好，就事半功倍，一旦有出现问题，品牌危机公关处理不好，那就是致命的。特别是名气越大、关注度越高、粉丝越多的名人、明星。

 

人非圣贤，总会有一些问题出现，谁也保证不了。品牌要做的，就是进行规范性与约束性，在找品牌代言人时，要做好一套引进品牌代言人的机制。

 

当然，也有另一种品牌代言人，你是不用担心出现问题的，就是除了活生生的名人、明星之外，一些动物、地方标志、文化物种，等等，他们没有人的思想，但是人类已经对这些有许多情感，甚至给他们注入了一些思想。

 

能否利用好这些品牌代言人，对于资源匮乏的企业，特别是中小企业，是一条非常经济且高效的做法。

 

我是梁小平，打造品牌推手，分享品牌干货，实战品牌价值。欢迎加微信goleman98探讨。您觉得文章有价值，请随手转发朋友，越分享越多收获。