随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快，互联网巨头、电商、各类品牌等在一二线城市用户渗透率趋近饱和，更多的视线开始转移到低线城市，二三线城市的广告将成为营销人关注的焦点。
新一线、二三线城市成为户外广告新市场增长点
随着中国城镇化建设不断推进及经济快速发展，武汉、南京、杭州、成都等城市已然晋升一线城市行列。相对比市场已经饱和的一线市场，新一线城市、二三线城市市场更具开发潜力。随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快，低线城市将成为中国新的经济增长极。互联网时代，信息与商品消费的城乡差异越来越小，广告传播得以跨越时空保持同步，可以预见，在内需的拉动与投资的推动下，户外广告向二三线城市推进的速度将超出人们的预期，成为行业未来新的市场增长点。
中国户外广告行业发展趋势分析情况
值得注意的是，互联网时代，信息与商品消费的城乡差异越来越小，广告传播得以跨越时空保持同步，可以预见，在内需的拉动与投资的推动下，户外广告向二三线城市推进的速度将超出人们的预期，成为行业未来新的市场增长点。二三线城市的户外广告究竟有何学问？又将会给营销人带来怎样的启发？
近年来，一线城市的户外广告投放成本高，又多为行业优势企业所占据，且经过整治之后，一线城市户外广告业进入门槛提高。而在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。户外广告反而可以精准针对当地消费者，获得更多的曝光和关注。所以如果能够在这里做好户外广告，就能讨好你的用户得到最好的关注,并可以进一步引发口碑传播。行业巨头也看好二三线城市未来经济的发展带动的广告需求，越来越多的户外广告公司瞄准二三线城市的市场，均加快在二三线城市的布局，储存优质户外媒体资源。中国未来50年经济发展的前景很好，这种上升不仅靠大城市，更需要靠几百个二三线城市的支撑。可以说，二三线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台，下一波竞争的重点必然在二三线城市。那么，如何在二三线城市做好品牌营销，如何开发二三线城市的户外广告呢？
近日：中国广告协会学术委员会委员彭小东接受了我们的专访，以下为专访内容。
1、户外将成为未来最大的流量入口
随着互联网线上流量增长的乏力，巨头们线下布局战略正深入下沉、推进，户外或将成为未来最大的流量入口。为什么商业巨头们如此重视户外广告,纷纷争抢资源?数据显示,从全球范围来看,户外广告市场已经连续15年保持增长,户外广告占整体广告市场的比重在6%左右。据报告预测,到2021年底,中国数字户外将会实现翻倍的发展。近年来,中国户外广告市场在场景分布上呈现出既丰富又集中的发展态势,楼宇电梯、交通出行和影院成为主要场景构成,其市场份额占比于2018年分别达到35.6%、47.7%和11.6%。这三大场景受到青睐的主要原因,除了场景在人流量和广告环境密闭性等方面的优势外,最关键还是遵循了城市居民当代“衣食住行工作娱乐”的生活习惯和行为轨迹。
中国广告协会学术委员会委员彭小东：户外广告相较于传统媒体有着很明显的优势,它存在于城市公共空间中最显眼的地方,这些“终端”渗透到了消费者工作、生活中,昼夜不停的传播信息,而且这些信息是人们不能屏蔽的。这种全部渗透的方式,使消费者对品牌、对产品有了很深入的了解,增加了消费者购买的可能性。这就是户外广告对销售所产生的巨大作用,只有广而告之,才能提升产品知名度,才能促进消费者消费。反之,那些不知名的品牌,产品往往都无人问津,企业又如何盈利。
2、户外广告表现形式多样化
户外广告是指利用建筑物、构筑物，道路、交通等市政设施，交通运输工具，飞艇、气球等升空器具以及其他户外载体，以广告牌、霓虹灯、电子显示屏、电子翻版装置、橱窗、灯箱、实物模型以及张贴等形式发布的介绍商品、服务或公益性内容的设施。
中国户外广告市场规模呈现较快增长
随着互联网线上流量增长的乏力，巨头们线下布局战略正深入下沉、推进，户外或将成为未来最大的流量入口。在这样的趋势之下，中国户外广告市场规模呈现了较快增长。据前瞻产业研究院发布的《中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国户外广告投放规模已达566亿元，并呈现逐年快速增长态势，2016年中国户外广告投放规模突破千亿元，到了2017年中国户外广告投放规模增长至超1300亿元，达到1306亿元，同比增长19.12%。截止至2018年中国户外广告投放规模达到了1576亿元左右，同比增长20.67%。
2012-2018年中国户外广告投放规模统计及增长情况
3、三四线城市成为户外广告新市场增长点
随着中国城镇化建设不断推进及经济快速发展，武汉、南京、杭州、成都等城市已然晋升一线城市行列。相对比市场已经饱和的一线市场，三四线城市市场更具开发潜力。随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快，低线城市将成为中国新的经济增长极。
中国广告协会学术委员会委员彭小东：互联网时代，信息与商品消费的城乡差异越来越小，广告传播得以跨越时空保持同步，可以预见，在内需的拉动与投资的推动下，户外广告向三四线城市推进的速度将超出人们的预期，成为行业未来新的市场增长点。
4、三四线城市发展前景可观
按照我们正常的认知，一线大城市经济繁荣、人口密度高、消费水平高，的确是品牌厂商投放户外广告的最佳选择。但是，一线城市虽然对品牌传播、产品购买有不可忽视的力量，但是三四线城市身后庞大的人口，却有着更为强大的购买力。三四线城市市场更具开发潜力，户外广告发展显得更具动力。
中国广告协会学术委员会委员彭小东：近年来，一线城市的户外广告投放成本高，又多为行业优势企业所占据，且经过整治之后，一线城市户外广告业进入门槛提高。而在三四线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。户外广告反而可以精准针对当地消费者，获得更多的曝光和关注。所以如果能够在这里做好户外广告，就能讨好你的用户得到最好的关注,并可以进一步引发口碑传播。
行业巨头也看好三四线城市未来经济的发展带动的广告需求，越来越多的户外广告公司瞄准三四线城市的市场，均加快在三四线城市的布局，储存优质户外媒体资源。中国未来50年经济发展的前景很好，这种上升不仅靠大城市，更需要靠几百个三四线城市的支撑。可以说，三四线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台，下一波竞争的重点必然在三四线城市。
那么，如何在三四线城市做好品牌营销，如何开发三四线城市的户外广告呢？
1、充分了解当地市场，成为当地消费者的朋友
在当下的经济环境下，市场营销从业者和品牌主，可能要重新思考传播的意义，你的用户在哪里，如何触达，如何转化，快速收货三四线群众消费者的芳心。
社会学家费孝通就在他的著作《乡土中国》里说：从基础上看去，中国社会是乡土性的。重视这种乡土性，才能触碰到中国消费者的根。打动三四线城市消费者的户外广告本地化要做得巧，就要求广告主和策划人员真正地、充分地了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性的代表物等等。如此才能确保选择放在广告上的文字和图案准确，才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感，或者是自豪感，又或者是自我的小调侃，在情感上与当地消费者实现沟通和产生共鸣。
行业大佬已经付诸实践了，比如：腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。还有习酒的广告，简单直白明了！
2、本地化——越接地气，越有人气
事实上，本地化的广告也得到许多大品牌的重视，比如：支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料，力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。本地化要做得巧，需要真正了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性的代表物等等。选择放在广告上的文字和图案准确，才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感，或者是自豪感，又或者是自我的小调侃。在情感上与当地消费者实现沟通和“诱导”，广告本身就成功了一大半。
3、场景化——需求是被创造出来的
支付宝在南京投放的一组公交站广告也把场景化思维玩得风生水起。通过聊天内容截屏，广告展现了支付宝可以运用到生活中的各个场景：公交卡、查社保、交电费……支付宝还自导自演，手写篡改广告成土味情话，将场景化和趣味性很好地结合起来，并且符合南京人民生活的调性和语言习惯。操作很生活、很接地气，并且突出了卖点功能，是很值得玩味借鉴的。
4、强调转化——二维码入口
除了在文字、LOGO、图片中的品牌露出，为观者指明可以在哪里获得产品，二维码、咨询电话和搜索框文字都能够帮助消费者去进一步了解品牌。如果制作一个户外广告特有的二维码，还可以通过线上追踪，监测到来自户外广告投放的效果，从而帮助公司调整投放。这就实现了线上线下数据的联动。 这种直接的转化提醒。在许多城市里很明显的位置放置了二维码、搜索框，同时也描绘了使用这个APP的各种场景，比如：找工作、试用期、创业等，让人觉得有真实感，并且总有一个场景可以击中目标人群。
5、户外广告在三四线城市未来的趋势
尽管广告主在三四线城市都已经将户外广告玩得很丰富、接地气，但还有更多创意的可能。户外广告在三四线城市，对品牌的作用也将会越来越大。
中国广告协会学术委员会委员彭小东：尤其是现在人们已经不满足于仅仅只是“看”到广告，单向地接收信息，而是需要更多的刺激和互动。更强调户外广告作为一种社会化媒介的载体，可以被“分享”的价值。广告本身的目的性被淡化，内容和形式本身变成很值得分享、很酷的东西，人们对广告的排斥心理减弱，甚至成为社交媒体上人们自主传播、争相转发的热点。“更互联网化”的户外广告，将户外广告的影响力从线下进一步放大到线上，这将是一种新的趋势！