林友清《品牌玩法》 案例连载
【品牌玩法案例】
石头剪刀布,赢了免费拿走
麦当劳一直致力于给顾客带来“快乐”的消费体验,儿童节更是他们不能放过的互动机会。
儿童节期间,麦当劳推出一个特别的活动,形式非常简单,人人都能参与进来,那就是儿童节期间,点餐的用户可以和员工“石头剪刀布”,如果客户赢了麦当劳员工,那么就可以免费端走食品。很自然地,这个活动让大家都过了一个开心的儿童节。
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>>林友清案例点评:
有的品牌赚了眼前赔了未来,有的品牌赔了眼前赚了未来。
这真是个让人拍案叫绝的活动创意,在儿童节用最简单的方式,让所有人都能参与进来,消费者不仅有50%的几率赢得一顿免费的美食,还给他们带来一天的好心情,当然还有跟亲朋好友唠嗑的绝佳谈资。
消费者忠诚并非来自绝妙的竞争策略、区隔定位或者脍炙人口的广告语,而是来自于愉悦的消费体验和情感认同。
【品牌玩法案例】
妈妈,我能帮你干活了
雕牌给我们讲述了一个动人的品牌玩法案例:1999 年正处于一个“变革”的时代,由于国企的“市场化”改革,导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作,从此生活维艰。
于是雕牌广告利用这一点与消费者进行沟通,“最近,妈妈总是哀声叹气,我要给妈妈一个惊喜,妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服,看我洗得多干净。”
雕牌洗衣粉以一个“妈妈,我能帮你干活了”的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心,雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户,成为全国知名的品牌。
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>>林友清案例点评:
其实,故事营销不应当是品牌到了万不得已才不得不选择的营销方法。
不仅仅是针对同质化的行业,任何一个品牌都应当有讲故事的意识。曲折的故事、精彩的情节只是工具,故事营销真正的目的是通过品牌的独特主张、哲学、信仰、精神来打动消费者,赢得好感与忠诚。
《品牌玩法》作者:林友清
品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!
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