在当今行销力导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势 ? 归根结底还是要打造强大的行销力团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果!
狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。
狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。
狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。
狼行天下，强者生存。既然选择了销售，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。
彭小东导师：在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你生活的轨迹，决定你的人生成败。
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。
和勤奋的人在一起，你不会懒惰;
和积极的人在一起，你不会消沉;
与智者同行，你会不同凡响;
与高人为伍，你能登上巅峰。
科学家研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”
积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。
远离消极的人吧!否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;
消极的人像月亮，初一十五不一样。
态度决定一切。有什么态度，就有什么样的未来;
性格决定命运。有怎样的性格，就有怎样的人生。
有人说，人生有三大幸运：
上学时遇到一位好老师，工作时遇到一位好师傅，成家时遇到一个好伴侣。
有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。
生活中最不幸的是：由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色
有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。
雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能搏击长空，翱翔蓝天?
野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地?
原本你很优秀,由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力而变得俗不可耐，如此平庸。
不是有这样的观念吗?“大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。”
如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍;
如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。
正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡乌鸦不同窝。”
这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。
如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起,你才会更加睿智;
如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。
读好书，交高人，乃人生两大幸事。
一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。
朋友越多，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。
朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。
因为朋友的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。
人生的奥妙之处就在于与人相处，携手同行。
生活的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。
人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明;
想和优秀的人在一起，你就得优秀。
善于发现别人的优点，并把它转化为自己的长处，你就会成为聪明人;
善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。
对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。
学最好的别人，做最好的自己。
借人之智，成就自己，此乃成功之道。
和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。
彭小东导师提醒：与狼在一起，终究一天会成为狼，与猪在一起，终究一天会成为猪！狼行千里吃肉！
狼性有善有恶，打造狼性行销力军团，首先要明白让行销力人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。
英国动物学家艾利斯说："在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼;最具韧性者，莫过于狼;最有成就者，还是莫过于狼。"
我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是行销力本质，现时也是狼性精神的实质。
一、超强自信
值得行销力人员学习的就是狼的超强自信。在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。试问各位行销力人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信?狼的生存环境与当前绝大多数企业的行销力环境是一致的，为什么许多行销力人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情?这一些皆来自于狼的自信。自信者才自强，作为行销力人应该热爱这个职业，因为行销力这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能!一切都不是难事。我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片一只猫只要有强大的自信和心理，它看自己就是一只老虎，它很好的说明的什么是自信!自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。
二、危机意识
值得学习的就是狼的危机意识。狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意 ，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。 而我在训练课程上我经常问学员一个问题：面对当前的形势，我们需要树立"居安思危"的意识吗?几乎所有的学员都会异口同声地说：要!
当我讲到："对我们来说根本不存在"安"的问题!竞争只会越来越激烈，我们必须要有强烈的危机感!看不到危机是最大的危机!看到危机不去防范危机就是犯罪!不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此!我们根本不需要"居安思危"，而是要"居危思进"，微软永远在告诫员工：微软离倒闭还有18个月。微软一直活得很好。中国华为总裁任正非的《华为的冬天》几乎华为员工人手一本，就是让他们充满强烈的危机感，时时都要当成华为遇到严冬去面对，华为今天发展得很好"的时候学员们才如梦初醒，接着响起热烈而经久的掌声。
三、逆境生存
值得学习的就是狼的逆境生存能力。据统计，狼群在10次狩猎中只有一次是成功的，狼群有90%左右的失败率 。在狼族的词典中，永远没有"失败"和"放弃"两个词。狼族通过不间断的训练、准备、计划、沟通与行动演练，狼族在永远为胜利做准备，它们从未想过失败。正是在这种险恶的环境中，狼才得以战胜对手，才成为陆地上食物链的最高单位之一。对于人类来说，困境一样是强者产生的土壤。但在现实中，很多行销力人都只会抱怨环境的恶劣，他们把逆境当成魔鬼，从不知道如何从逆境奋起，不知道只有逆境才能磨练出强者。被人称为"血胆将军"的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说："有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。"作为一个行销力人员也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你绝对不能丢掉信心，绝对不能恐惧对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到："世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。行销力事业的成功都是由无数个逆境和挫折组成的，只有坚持不懈，直到成功的人才会成为佼佼者。
四、团队协作
值得学习的就是狼的团队协作能力。当狼群穿越雪地时，最常使用的队形是"单一纵队"，狼群里领头狼往往扮演着开路先锋的角色。当纵队的领头狼疲累之后，它会移往队伍旁边，并让下一匹狼担任开路先锋的任务，它也就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。如此，不断替换的开路先锋，让狼群的捕猎队伍成员，能够在耗费最少体能的状况下，保留体力以应付即将面对的狩猎挑战。狼群每次攻击猎物时都是团队协同作战，他们之间相互信任、相互配合、分工明确、团结一致，形成强大的执行力和攻击力。虽然熊很厉害，但熊得到的猎物经常会被狼抢走，这是因为熊每一次都是单独行动，而狼每一次都是团队作战。作为行销力人员，任何个人的成功都离不开团队的支持与配合，尤其是卓越行销力。前几天在给一家企业做销售培训时，在谈到如何做好大项目大客户销售时，我就强调他们要重视团队协作，行销力人员之间，行销力人员与技术服务人员之间更要相互支持，相互配合才能组成一个强大的项目小组，让每一个人的优势都得到最充分的发挥，实现团队效能的最大化。（未完待续， 部分内容来源于彭小东导师授课整理或网络；首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
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