拓客总抓不到重点，怎么办？

总是不愿意出去拜访客户，他们总感觉不知道跟客户说什么，怎么办？

本来可以成单了，结果因为各种原因无法成交而感到心灰意冷怎么办？

高质量的意向客户，复购、续费的客户，很难速成怎么办？

你是不是经常遇到上面的问题，到底该怎么办呢，请大家随励销云的小编一起继续往下看吧！

问题一：拓客总抓不到重点，怎么办？

励销云答曰：首先就要了解客户有什么样的业务，最需要什么样的产品，我的的产品对他来说有什么样优势，产品与产品之间的关系紧密性，和产品的必购性。单个产品开单的业绩大概率来讲，都没有组合产品的业绩高。

问题二：总是不愿意出去拜访客户，他们总感觉不知道跟客户说什么，怎么办？

励销云答曰：这个问题太普遍了，甚至金牌销售有时也会有不知道说什么的时候。这就好比有人要学滑板，但是又怕摔，那怎么办，只能在脑子里不断想象上了滑板之后会面临的各种危险场景。我们担心出去见客户不知道说什么好，就在脑海里想象着见到客户的各种尴尬局面。如果要等到知道见客户说什么才出去见客户，那只能无限期的等下去，直到最后被淘汰。

真的不用害怕，如果你不知道去见客户要说什么，说明你对同类型的客户还不够了解，所以你不断要总结老销售对于同类型客户的总结，然后提炼产品亮点，归纳优秀的销售策略，分析各个产品间的业绩关系。不是因为知道该对客户说什么才去见客户的，而是因为见的客户多了，才知道应该对什么样的客户侧重什么样的产品！

问题三：本来可以成单了，结果因为各种原因无法成交而感到心灰意冷怎么办？

励销云答曰：这只能说明你对客户的公司了解不够，打法也出现了一些硬伤。销售经验不足，抗风险能力就是纸上谈兵，如果你的意向客户储备足够多，还担心完不成业绩吗，还会为被拒绝的客户感到苦恼失意吗！

另一方面，就是没有找准客户痛点，比如客户觉得找线索难，销售人员成本高，就应该给客户推荐最优的组合购买，产品的组合会更贴合客户的需求，多样产品组合售卖的方式不一样，所能达到的销售业绩就不一样。作为基础切入产品的和优化效果的产品要分别说明清楚。

问题四：高质量的意向客户，复购、续费的客户，很难速成怎么办？

励销云答曰：几句话概括下方法:这个季度规划下个季度的客户，这个月规划下个月的客户，这周规划下周的客户，今天规划明天的客户，重要的是做好积累。

总结，注意以下几点：

1.想好你面对的是谁，目标客户有很多，你卖软件TO B的打法，肯定不适用于TO C的客户。

2.准确的筛选客户，不过筛选客户跟学习产品使用场景是合二为一的，简单来说，就是把产品功能对应什么类型客户使用搞清楚，筛选出的客户一一对应产品具体使用场景。

3.积极的跟进，跟进客户的过程中，可以用两个维度去指导，区域和属性（客户行业、规模等），比如就盯住某个区域的某一类客户，或者把某一区域所有类型客户挖出来，深耕细作，肯定可以做出业绩。

只要找准关键词，规划好细致到每天的拜访数量，有效的推进、储备、高质量客户，进行定期的回访、维护，万元大单轻松到手，业绩不愁！